{正版现货新书} 商界诡道:建立一个属于企业自己的中情局 9787516109113 (美)F. W.若斯特曼著

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作者(美)F. W.若斯特曼著

出版社中国社会科学出版社

ISBN9787516109113

出版时间2012-11

装帧平装

开本小16开

定价29.8元

货号7880773

上书时间2026-05-07

商品详情

品相描述：全新

商品描述: 导语摘要
F.W.若斯特曼著的《商界诡道——建立一个属于企业自己的中情局》一书从对孙武和孙子兵法的“用间”之法开始，为广大读者描绘了现代商业情报界的现状，介绍了企业家如何用间、反间的实用方法和措施，并对“间谍就在你身边”，进行了全景式的诠释。
作者通过一个一个生动的、有些是鲜为人知的用间故事，叙述了什么是商业情报，什么是商业间谍，商业情报对企业经营成败的重要性，怎么进行商业情报的收集、商业间谍的招募、如何进行信息保护，如何反间谍，以及现代市场竞争中恐怖主义与商业间谍无处不在的预警和提示，是每个企业家迅速练就一身“无商不间”真本事所必备的一本商战秘籍！

作者简介
F.W.若斯特曼，美国中央情报局秘密行动处的一名服役24年的情报老手。1990年退休时，他是中情局精英高级情报服务部的成员，等级相当于少将军衔，也曾经担任中情局秘密训练基地——“农场”——的导师。从中情局退休之后，他创立了CTC国际集团，该集团不仅是国际商业情报领域的先锋，也是该行业卓越的领导者。若斯特曼有关商业情报的无数文章发表于《巴尔的摩太阳报》（BaltimoreSun）、《迈阿密先驱报》（MiamiHerald）、《棕榈滩邮报》（PalmBeachPost）等报纸和一些期刊上。目前居住于福罗里达州的棕榈滩。

目录
推荐序：不战而屈人之兵善之善者吗？

译者序：企业该如何向中情局学习

引言：孙武与孙子兵法

部分商业情报：是什么？我们为什么需要商业情报？

1、商业情报工艺

2、情报的重要性

第二部分情报收集的过程

3、招募间谍

4、替代招聘

5、音频操作

6、计算机数据库和互联网

7、分析的重要性

第三部分信息保护与反间谍

8、法律相关问题和经济间谍法

9、经济间谍活动和知识产权的保护

10、信息源的保护

11、企业和金融诈骗

12、员工的弱点

13、中情局的背叛者：他们怎能这么做?

第四部分恐怖主义和其他来自海外的危险

14、国际恐怖主义一愈演愈烈

15、出国谈生意

附录：网络资料库

术语表

致谢

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译校后记：“间”道――企业商务情报的艺术

内容摘要
    我们已经知道了什么是商业情报，以及我们为什么需要它，那么现在，到了问题的核心：我们该如何搜集和评估情报呢？

    其实，我们可以从多种途径来搜集信息。其中，很常用的就是通过人力搜情、调查研究和科技搜情。这三种手段都很好重要，但它们之间并没有交集。如果只能选择其中之一，我会毫不犹豫地选择人力搜情。

    为什么呢？因为，早在孙武之前，那些精明的战略家就已经知道，一个安插在合适位置的间谍，其价值是无法估量的。人力搜情可以用来搜集特别的情报，以此来满足某些特殊的情报要求。也许，除了调查研究这个方法之外，其他的情报搜集途径仅能提供以往的记录和信息，再将所获取的数据整合与消化。信号和电子搜寻设备只能搜集到有效范围内的情况；而航拍的目标，则是某片广大的区域。要想得到完整的信息情报，光搜集还不够，还要涉及分类、研判和情报分析，这些都需要大量的资金投入。另一方面，潜伏谍员在回答情报官员的问题时，很容易带上浓厚的个人感情色彩。

    间谍对情报问题的解答

    为了执行中情局的任务，我头一次被派到了西贡。当时，我的身份是一名“合法游人”。但凡是有资格成为“合法游人”的特工，其身份必须是外交官、商人等有能力在北越边境来去自如的一类人。一旦被选中作为特工而出外执行任务，在出发之前，中情局会让他们知道此次“旅行”的目的，以及对情报的要求。这样，才能利用在北越境内的短暂逗留，迅速地找到目标信息。一旦他们进入安全地带，就必须向相应的情报官员汇报任务执行的情况。他们所网罗到的信息会作为情报调查报告，被传回中情局总部。

    在符合招募要求，又拥有“合法游人”身份的特工中，有一人是驻西贡的中东地区外交人员，我要求他提供一些关于他的国家与北越之间的关系的资料。当时他在使馆充当外交信使。由于他过去向中情局所提供的情报都很好可靠，再加上又通过了测谎仪的测试，所以，在当时的这个行动小组中，他显然是很符合要求的情报人员。

    在这名外交官执行任务期间，恰巧碰上了美国B-52远程战略轰炸机对河内市进行了空袭。这次轰炸的目标之一，就是河内市的中心电力发电站。空袭过后，白宫方面想知道，发电站到底有没有被击中。可不巧的是，当时，整个河内市的上空都被浓雾所遮盖，卫星和高空航拍根本无法提供准确的信息。可白宫又急于想要知道结果。

    情报要求很简单：当晚，河内市中心的灯光有没有亮起？

    空袭事件的之后，这名特工返回到西贡。当他从飞机上走下来时，我向他使了一记眼色，暗示他跟随我到新山一靠前机场(当年，这是越南民主共和国靠前优选的机场，在越南战争期间，曾被美国扩建为空军基地――译者注)的航站楼。找了一个不易被人察觉的隐秘角落，我急切地问道：“昨晚，河内市市内的灯是不是一直亮着？”他说：“灯光忽明忽暗，但没有接近熄灭。”回答完我的问题之后，他开始了对昨晚空袭事件的恐怖回忆，他甚至能听到B-52大型轰炸机所发出的震耳欲聋的声音，就连他所住的市区旅馆房间的窗户都被炸得粉碎，他觉得自己与死亡擦肩而过。谈话结束时，他不解地问了我这样一个问题：“你们这帮家伙，昨天晚上到底要做什么？是想要谋杀我吗？”

    很终，我所提交的情报报告很好的简洁明了：“据一位在空袭当晚身处河内市内的可靠线人的信息，河内市中心的电力通宵未断。”在获悉情报要求的几小时之内，我们就为白宫提供了一份他们急于知晓的答案：B-52并未击中目标。几天之后，当浮在河内市上方的浓雾散开之后，白宫才通过卫星拍摄的图片进一步确认了这一消息。

    情报报告可靠并值得信赖的特工(vetted agent)所递交的情报报告，其“含金量”和信息准确度都很高。这就是为什么我们称之为情报报告，而不是信息报告。情报绝不等同于信息。它是有价值的信息。在上述的案件中，信息源会被评估和衡量，再向上汇报。每一位情报特工所汇报的信息都会经过这样处理吗？当然不是。该如何处置特工所提供的信息，这要由特工对此类信息的知情度，该特工以往信息反馈记录的可靠性，还有特工本人对各种测试(测谎仪等)的通过情况，这三大因素所决定的。

    情报人员有可能每次都碰巧在事发现场吗？就像经历河内空袭事件的那名特工一样，能够不费吹灰之力地得到所需情报，只因这是他亲眼所见，亲耳所闻。当然，还有一些情报人员是通过第三方知情者间接得到此消息的。读到这里，我们不想要问这样的问题：该特工获取该情报的渠道是什么？他以往的情报报告是否可靠？他值得我们信赖吗？他会不会故意夸大实情？他是一个细心的观察者吗？他的记忆力怎么样？

    情报成品必须要经过一系列的加工过程(包括了原始信息的搜集与分析)，很终才能作为“成品”，呈现给情报需求方。我们把这个过程称为“情报生产过程”。这一过程包括了搜集情报、分析情报、情报报告以及传送信息。在后面有关情报分析的一章中，我们将具体讨论这个过程。P26-28

主编推荐
    美国中情局在越战中曾成功招募一名北越间谍，但在任务执行过程中遭遇意料不到的挫折，很终牺牲了这名间谍。

    而在20世纪90年代初期，大众公司曾引诱通用公司的副总裁叛变，但在几乎就要成功时，犯了致命错误，弄得两败俱伤。

    国家情报战的原则、方法和经验如何运用到商业情报战中？前中情局功勋特工F.W若斯特曼用闻所未闻的“用间”故事现身说法，向读者展开一个全新的情报世界。

    不论你是大企业的运营者，还是小型组织的职工，都能在阅读《商界诡道：建立一个属于自己的中情局》的过程中遇到心情激荡的时刻，建立起对情报的敏感，切实改善自己的工作，提高企业的竞争力，并保护好自己的商业秘密。

精彩内容
    《商界诡道：建立一个属于自己的中情局》用词朴实无华，内容引人易读，所选“用间”事例，均为现实世界发生过的重大案例，包括作者自己作为中央情报局特工时期以及其退役后创办CTC靠前情报公司所经历的“用间”实例。作者通过一个一个生动的、有些是鲜为人知的用间故事，叙述了什么是商业情报，什么是商业间谍，商业情报对企业经营成败的重要性，怎么进行商业情报的收集、商业间谍的招募、如何进行信息保护，如何反间谍，以及现代市场竞争中恐怖主义与商业间谍无处不在。