营销三大算法:科学化建立全局营销系统

图书标准信息

• 作者 正和岛数字营销部落 著
• 出版社 上海交通大学出版社
• 出版时间 2017-10
• 版次 1
• ISBN 9787313187536
• 定价 88.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开

【内容简介】

未来的营销应该是数字化的，即数字营销。以数据为本，用演算做根，数字营销能够演算生活的方方面面。在数字营销领域，市场的整个投入、产出带来什么东西？企业一定要很清楚地知道，这是做数字营销的本质。数字营销和企业做生意的本质是一样的，目的都是以投入换取产出。

 

本书由正和岛数字营销部落编写，基于大量企业的案例与数据，提出了营销三大核心算法与一套全局营销系统，帮助企业CEO 与营销人员科学化建立全局营销系统。

 

【作者简介】

部落酋长-刘学林 正和岛数字营销部落酋长、用友秉钧CEO、自媒体广告交易平台“红人点点”创始人秘书长-刘逸春 正和岛数字营销部落秘书长、财经畅销书《圈层商业》作者、念智品牌管理创始人部落执委-余彬晶（钛牛） 正和岛数字营销部落执委、《不错大脑》中国名人堂代表选手、创蓝253CEO部落执委-沈逸超 正和岛数字营销部落执委、EDM营销专家、春雨信息CEO部落执委-张新春 正和岛数字营销部落执委、财经作家、中科院创业营授课导师、用友秉钧CMO部落执委-王颖 正和岛数字营销部落执委、润世股份合伙人部落执委-王锐睿 正和岛数字营销部落执委、迈普数据CEO、营销学博士部落执委-刘锦炽 正和岛数字营销部落执委、福雷斯数据CEO、大数据平台创始人“特文茫”创始人部落执委-董少灵 正和岛数字营销部落执委、法学博士、兔展创始人、中北明夷CEO部落执委-孙静若（蓝妹妹） 正和岛不错合伙人、正和岛智库CEO

【目录】

第一篇 企业社会价值论

 

第1 章 企业社会价值

 

1.1 企业社会价值，是企业存在、持续发展的根本理由，是一切营销的源头

 

1.2 企业价值系统是企业可持续发展的基石

 

第2 章 品牌价值塑造

 

2.1 超级话语：最精确的话语直击用户内心

 

2.2 超级符号：符号体系形成品牌“烙印”

 

2.3 支撑体系：支撑超级话语与超级符号，形成信任与传播

 

第二篇 算法1 营销能量公式

 

第3 章 需求激发模型

 

3.1 引言

 

3.2 需求激发模型

 

3.3 用户圈层、痛点等级和产品势能相互作用形成良性发展

 

3.4 产品价值塑造始于用户圈层

 

3.5 痛点的挖掘是缩短用户与产品间距离的直接方式

 

3.6 产品是用户购买理由的直观形式

 

第4 章 渠道传播模型

 

4.1 将好创意匹配好渠道达到最优的传播效果

 

4.2 创意值（Originality）：好创意会自己跑

 

4.3 传播渠道值（Channels）：渠道决定内容更好地扩散

 

4.4 数据交互值（Interaction）：传播之后是交互，

 

交互之后是变现

 

第三篇 算法2 营销场景效果公式

 

第5 章 四类效果计算

 

5.1 所有的营销都是可以追踪衡量的

 

5.2 营销分评估模型

 

第6 章 传播渠道决定效果的力度

 

6.1 引言

 

6.2 餐饮行业难以持续发展

 

6.3 线上渠道曝光成餐饮主流趋势

 

6.4 鼎湘味道为求长远发展选择整改

 

6.5 数字营销算法带来门店新生

 

6.6 鼎湘的三大算法跑分测算

 

第7 章 好创意创造病毒式效果

 

7.1 引言

 

7.2 旅游业正不断得到快速增长

 

7.3 从核心开始体现创意

 

7.4 免费旅游成推广亮点

 

7.5 老虎游的三大算法跑分测算

 

第8 章 运营交互决定效果的成败

 

8.1 引言

 

8.2 地暖行业进入维稳阶段

 

8.3 家暖博士寻求变现困局

 

8.4 新闻网站大规模曝光，增强口碑影响力

 

8.5 微信朋友圈全面引流曝光

 

8.6 家暖博士的三大算法跑分测算

 

第四篇 算法3 营销价值增长公式

 

第9 章 营销价值增长的三个维度

 

9.1 引言

 

9.2 营销从本质上而言是企业的一种投资

 

9.3 企业并购不仅看销售额，要有全面的营销价值增长观

 

9.4 品牌价值是所有营销结果的核心价值

 

9.5 数据是营销价值与测量的载体（测量与调整）

 

9.6 销售值的计算

 

第10 章 品牌值的计算

 

10.1 品牌值计算模型

 

10.2 第三方验证品牌值

 

第11 章 市值的计算

 

第五篇 全局营销系统

 

第12 章 构建全局营销系统

 

12.1 三大算法背后的系统逻辑

 

12.2 科学化构建全局营销系统

 

12.3 营销要做好全渠道融合

 

第13 章 后端管理运算

 

13.1 后端管理与数据运算

 

第14 章 全局营销系统图谱

 

14.1 全局营销系统各类统计参数说明

 

14.2 全局营销的案例分析

 

14.3 案例：互联网时代，品牌企业如何做好营销全过程管理体系

 

——糖码营销全过程管理解决方案

 

第六篇 案例分析

 

第15 章 零售速达的痛点挖掘模型

 

15.1 引言

 

15.2 智能物联网设备推动营销场景

 

15.3 红包机制持续引流客户

 

15.4 案例运用

 

第16 章 PUP 需求激发模型：上海星座KTV 怎样成为刷爆朋友圈的文化地标

 

16.1 项目背景：日资撤离，日本客人越来越少，大势影响微观

 

16.2 问题挑战：老客流失，低价竞争缺乏特色，转型成本巨大

 

16.3 解决策略：升级转型，抓住年轻消费群体，满足个性需求

 

16.4 具体方法：算法护航，星座主题加圣斗士，网红主播引爆

 

16.5 取得效果：圈层裂变，年入千万的网红店，竟成旅游景点

 

16.6 数值测算

 

第17 章 邮件营销的CIO 模型：诚衣如何全面进军

 

大陆消费市场

 

17.1 项目背景：帮助诚衣尽快适应大陆地区的运营营销工作

 

17.2 问题挑战：邮件投递能力无法跟上会员发展速度，无法建立很好的 CRM 会员体系

 

17.3 解决策略：确定诚衣的客户群体定位，建立国内的CRM 体系

 

17.4 具体方法

 

17.5 三大核心算法解决用户圈层循环问题

 

第18 章 社群营销的CIO 三角模型：创蓝253 的0~3 亿引爆式发展

 

18.1 背景

 

18.2 创意

 

18.3 渠道传播

 

18.4 交互

 

第19 章 线下场景营销的CIO 模型：消费者的穿梭机

 

19.1 项目背景：中国游客赴日旅游再创新高，日本品牌蓄势待发

 

19.2 问题挑战：文化差异大、营销盲点多、推广预算少

 

19.3解决策略：创意场景化营销

 

19.4 具体方法：两大公式和一个方法

 

19.5 取得效果：节省40% 的营销成本，提升60% 的营销效果

 

第20 章 营销三大算法整体运用：特文茫如何精准传播打造有内涵的脐橙

 

20.1 “奇橙”品牌项272

 

20.2 赣南脐橙的主要市场营销问题分析

 

20.3 严峻市场形势下的品牌营销策略

 

20.4 赣南脐橙品牌化的成效

 

第21 章 三大算法缔造2017 爆品——最生活毛巾

 

21.1 引言

 

21.2 专注毛巾，寻求互联网破局之道

 

21.3 迈向互联网，得雷军千万投资

 

21.4 内容运营，驱动渠道传播

 

21.5 数据交互，营销爆品诞生

 

21.6 毛巾哥的成功源于从需求三角模型就做了充足准备

 

21.7 品牌价值是所有营销结果的核心价值

 

21.8 案例跑分：结合算法全面跑分更评判价值

 

21.9 尾声

 

附录1 思维导图

 

附录2 WMS 全局营销系统导图

 

附录3 实用工具二维码

 

参考文献

 

推荐语

 

正和岛数字营销部落和执委团队介绍

 

跋 营销的本质：爱与责任，期待与依赖