经销商管理动作分解培训：升级版

图书标准信息

• 作者 魏庆 著
• 出版社 北京联合出版公司
• 出版时间 2011-09
• 版次 1
• ISBN 9787550202795
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 316页
• 字数 395千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《经销商管理动作分解培训（升级版）》是作者12年一线业务经验的总结和升华，再经过近10年的培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。
　　作者以《经销商管理动作分解培训（升级版）》为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年《经销商管理动作分解培训（升级版）》的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。

【作者简介】

　　魏庆，实践经验：从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐公司，顶新国际集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。
　　培训主张：“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能运用”。
　　专业资质：2002年初进入营销培训咨询行业，拥有近10年培训经验，先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等国内外500余家企业提供营销培训。
　　客户口碑：众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团先后28次、TCL集团先后11次、恒安集团先后11次邀请魏庆老师做系列营销培训。
　　理论成果：国内多家营销专业媒体特约撰稿，著有《魏庆理念到动作营销培训文集》、《经销商完全手册》、《新品上市完全手册》，其10余套培训课程在国内50余家电视台热播。

【目录】

升级版前言
升级版导读
课程概述
第一章端正观念：多维度动态看厂商关系
第一节厂商关系中的悖论
第二节多维度看厂商关系

第二章新经销商的选择
第一节经销商的选择思路
第二节经销商的选择标准
第三节经销商选择残局破解
第四节经销商选择动作流程

第三章经销商谈判：激励合作意愿
第一节经销商谈判的内功心法
第二节新经销商谈判“套路”一——建立专业形象
第三节新经销商谈判“套路”二——让经销商感到安全
第四节新经销商谈判“套路”三——一定会赚钱
第五节新经销商谈判“套路”四——残局破解

第四章经销商日常拜访动作流程
第一节经销商日常拜访动作流程——服务模块
第二节将小商日常拜访动作流程——客户管理和专业影响力模块

第五章经销商政策制定“迷踪拳”
第一节为经销商提供多维度商业价值
第二节经销商的第一层需求：厂家诚信服务
第三节经销商的第二层需求：安全经营，不会赔钱
第四节经销商的第三层需求：持续的利润增长
第五节经销商的第四层需求：经营管理能力的提升
第六节经销商合同签订
第七节经销商考核奖励政策

第六章与狼共舞：大客户的治理
第一节大客户是厂商自己养大的
第二节如何与狼共舞——与大客户和平共处
第三节屠狼有术——怎样让恶性大客户“安乐死”

第七章冲货、砸价治理
第一节预防冲货，全面了解冲货类型
第二节对症下药，千方百计打冲货
第三节预防二批冲货和二批砸价
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