精品住宅项目开发全程实操要诀

图书标准信息

• 作者 余源鹏 编
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2010-08
• 版次 1
• ISBN 9787504734075
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 299页
• 字数 435千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 房地产实战营销丛书

【内容简介】

《精品住宅项目开发全程实操要诀》是从事住宅项目开发的业内人士的必备参考用书，是广大房地产策划.销售从业人士职业提升的实用读本。《精品住宅项目开发全程实操要诀》十分适合房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产销售代理公司、房地产市场调研公司、房地产广告公司的从业人士阅读，也适合新闻媒介、研究机构、房地产行政主管部门的相关人士阅读。《精品住宅项目开发全程实操要诀》可作为房地产专业师生的优秀教程。

【作者简介】

余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。以专业可用理念，创建并领导广州鹏起房地产代理有限公司，业务涉及居住及商业房地产项目的信息咨询、调查分析、可行性研究、前期发展策划、整体定位、营销策划、租售代理、物业管理顾问、二手房屋租售以及房地产公司内部管理顾问等领域。主编出版了30多本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》、《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《问鼎房地产》、《中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、《三天造就二手房租售冠军》和《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》等。

【目录】

第一章精品住宅项目市场调查分析
第一节项目投资环境分析
一、经济环境分析
二、政策环境分析
三、房地产市场分析
四、城市环境分析
第二节项目自身情况分析
一、项目基本情况分析
二、项目建设条件分析
三、项目周边配套分析
第三节项目客户群分析
第四节项目竞争对手分析
一、项目竞争对手分析的内容
二、项目竞争对手分析的思路
第五节项目SWOT分析
一、项目优势分析
二、项目劣势分析
三、项目机会分析
四、项目威胁分析
五、项目SWOT整合分析
六、项目SWOT分析总结

第二章精品住宅项目定位分析
第一节项目定位前分析
一、项目定位依据的确定
二、项目定位原则的确定
三、项目地产因子分析
第二节项目的各种定位
一、项目综合定位
二、项目档次定位
三、项目目标客户群定位
四、项目主题定位
五、项目案名定位
六、项目形象定位
七、项目功能定位
八、项目价格定位

第三章精品住宅项目产品规划建议与投资分析
第一节项目总平面规划建议
第二节项目建筑风格建议
第三节项目道路交通规划建议
第四节项目景观设计建议
第五节项目户型设计建议
第六节项目装修标准建议
第七节项目配套建议
第八节项目物业管理建议
第九节项目投资分析
第十节项目开发建议

第四章精品住宅项目整合推广策划
第一节项目营销总策划
一、项目营销目标的制定
二、项目营销策略的制定
三、项目各营销阶段工作内容的确定
第二节项目品牌策划
第三节项目广告策划
一、项目广告目标
二、项目卖点提炼
三、项目诉求点确定
四、项目广告语创作
五、项目广告策略制定
六、项目广告文案撰写
七、项目广告创作建议
第四节项目媒体策划
一、项目媒体分析
二、项目媒体选择
三、项目媒体组合
第五节项目包装策划
一、项目包装原则确定
二、项目包装策略制订
三、项目基础系统设计
四、项目营销通路包装
五、项目销售中心包装
六、项目工地包装
七、项目样板房包装
第六节项目活动策划
一、项目宣讲类活动策划
二、项目研讨类活动策划
三、项目节点类活动策划
四、项目房展类活动策划
五、项目联谊类活动策划
六、项目其他活动策划
第七节项目推广策划
一、项目推广目的确定
二、项目推广思路确定
三、项目推广策略制订
四、项目推广计划制订
五、项目推广费用估算

第五章精品住宅项目销售执行策划
第一节项目销售队伍的组建
一、项目销售人员的安排
二、项目销售人员的培训
第二节项目销售价格与优惠措施的确定
一、项目销售价格的确定
二、项目付款方式的确定
三、项目优惠措施的确定
第三节项目销售策划
一、项目销售阶段的划分
二、项目销售目标的确定
三、项目销售渠道的确定
四、项目销售流程的确定
五、项目销售策略的制订
六、项目入市时机的确定
七、项目销售控制
八、项目各阶段销售计划的制订
九、项目销售费用的估算