把想法变成钱

图书标准信息

• 作者 [美]戈登、[美]特朗普 著；陈蔚 译
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2010-03
• 版次 2
• ISBN 9787506037693
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 239页
• 字数 130千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　本书是一本指南性读物，它的目标有三点：第一，鼓舞读者，使他们向自己的创业目标勇敢地迈出富于想象力的、不可逆转的一步；第二，揭开创业历程的神秘面纱，展示从创业起步到成长的全过程；第三，帮助你的事业取得更大的发展。将本书的几个主题组合在一起就是一台“印钞机”的模型，它可以形象地揭示出创业的整个历程：你的想法和机会从机器的上端输入，机器通过对原料的处理、提炼和重组，在终端吐出钞票来。你为客户创造或增加的价值越多，你的利润就越丰厚，即没有价值就没有利润。增加客户价值的方法有很多，作者毫不吝惜笔墨地在本书中对它们进行了详细阐述。
　　唐纳德·特朗普创造了美国的神话，激励着越来越的人去实现自己的创业梦想。他在本书中提醒所有的创业者——你要做的就是这样：一步紧跟着一步，开始是一小步，然后步子越来越大、越来越坚定、越来越有力量。走你自己的路，这样你才能到达自己想去的地方。

【作者简介】

　　迈克尔·戈登，五家企业的创始人，美国巴伯桑大学、哈佛大学培训学院和巴黎国际管理学院的教授。他在企业战略创新、企业领导力培训和企业发展战略方面有着独到的经验。
　　唐纳德·特朗普，美国地产大王、亿万富豪、媒体巨人，毕业于沃顿商学院，他开发了一系列全世界最著名的房地产项目，包括君悦饭店、迪拜大厦等。他担任联合制片人的《谁是接班人》节目，使他家喻户晓，成为世界知名人物。他已经出版了7本著作，每本都是畅销书。

【目录】

致谢
引言：为你的美妙的旅程全力以赴吧
第一章特朗普论创业
第二章释放你的创业能量
一、创业定义
二、你
三、你的目标
四、关键性创业技能
五、本章小结

第三章感受恐惧——放手一搏
一、障碍
（一）缺乏资金
（二）经济损失风险
（三）职业风险
（四）情绪问题
（五）家庭压力
（六）健康问题
（七）缺乏良机
（八）风险耐受度低
（九）惰性
（十）“我还是不觉得自己拥有了创业者的必备素质”
二、头脑风暴是一种解决问题的有效工具
三、本章小结

第四章确立正确的起点——以CUSTOMER模型为基点
一、戈登的CUSTOMER模型：竞争成功的九大要素
（一）文化
（二）独特性
（三）战略
（四）技术
（五）机会
（六）管理
（七）执行
（八）资源
二、CUSTOMER模型是一个整体
三、本章小结

第五章寻找想法
一、寻找商业想法
二、想法无处不在
三、分析想法与你个人的适应性
四、三个企业家的故事
（一）史蒂芬
（二）亚当
（三）黛博拉
五、本章小结

第六章确定一个（而且只能是一个）机会
一、案例研究：Plastechnology
二、想法与机会之间到底有什么区别
（一）规模要多大
（二）发展速度要多快
（三）风险有多大
（四）前景如何
三、本章小结

第七章自力更生
一、Plastechnology的自力更生
（一）尼古拉斯·格雷厄姆
（二）杰克·多赫提
二、本章小结

第八章准备与你的竞争对手“开战”
一、波特的五种力量
（一）顾客的力量
（二）供应商的力量
（三）新竞争对手所构成的威胁
（四）替代性产品
（五）对手之间的激烈竞争
二、朝阳产业和夕阳产业
三、搜集竞争对手的“情报”
四、争取成为最强大的竞争者
五、本章小结

第九章设计好你的“印钞机”
一、商业设计和你的“印钞机”
二、商业设计的三个要素
（一）经营战略
（二）收入来源
（三）业务运作
三、三个实例以及从中得到的经验教训
（一）肉制品行业
（二）注塑制模公司
（三）静电控制公司
四、本章小结

第十章虚拟化和全球化
一、正确地为你的“印钞机”做一个虚拟的商业设计
（一）业务运作
（二）收入来源
（三）经营战略
二、专注于提高网站访问量是你获得竞争优势的源泉

（一）网站访问者第一次在网上寻找相关产品的时候，必须很容易地搜索到你的网站
（二）网站访问者第一次浏览了你的网站之后，必须让他们非常满意
（三）你的商业设计要能够吸引网站访问者，让他们有充分的理由再次访问你的网站
三、在网络上赚钱
（一）网上零售商
（二）会员制
（三）刊登广告
（四）服务提供商
（五）中介
（六）内容提供商
五、本章小结

第十一章做得好和做好事
一、商业设计方案
（一）与非营利组织建立战略联盟
（二）将承担社会责任作为使命的一部分
（三）消除商业活动中的环境污染
（四）回报社会
二、本章小结

第十二章制定一个克敌制胜的经营战略
一、企业经营战略的界定
（一）经营战略是一个过程
（二）产品或服务必须满足顾客真正的、迫切的需求
（三）产品或服务必须有效地、可持续地满足顾客需求
二、获得竞争优势的四种途径
（一）降低生产经营成本，以低廉的价格吸引顾客
（二）开拓创新，为顾客提供别具一格的产品或服务
（三）瞄准市场定位（行业、地域、产品或服务）
（四）采用与众不同的经营管理方案
三、实施你的战略计划
（一）制定战略纲要
……
第十三章计划你的增长和盈利
第十四章迅速动员各种强有力的资源
第十五章制定一个简单有效的经商计划
第十六章成为一个双赢的谈判者
第十七章筹集资金
第十八章高度关注客户
第十九章发射你的事业
第二十章快乐地承受成长的痛苦
注释