卖掉蓝象

图书标准信息

• 作者 莫斯科维茨、戈夫曼 著；刘宝成 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2009-09
• 版次 1
• ISBN 9787300109084
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 227千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 沃顿商学院图书

【内容简介】

　　真正的好产品和巨大的成功都不是来自焦点小组座谈会！而且如果仅仅依靠试误法或者主观臆测，你失败的几率将远远高于成功。而现在我们有了解决方案：规则建立实验（RDE），这是第一个系统的、规范的、以解决问题为导向的商业流程设计方案。
　　在《卖掉蓝象》一书中，规则建立实验的创建者们展示了如何系统化地设计、测试以及修改备选的概念、包装、产品和服务，发掘能够让你的顾客着迷的解决方案——即便他们不能准确地说明他们究竟需要什么！
　　通过《卖掉蓝象：如何预知顾客需求,打造未来的明星产品》，你只需要几天，甚至几个小时的时间，就能够学会如何从千头万绪的谜团中建立明确的目标，其中有七个简单的步骤。看看惠普公司、金宝汤公司、万事达信用卡公司和麦斯威尔咖啡公司，它们的规则建立实验已成为经典的成功案例。我们可以从中学习如何取得同样出色的成果，做到一步一个脚印，步步有所收获！

【作者简介】

　　霍华德·莫斯科维茨（HtowardMoskowitz），莫斯科维茨·雅各布斯公司（MoskowitzJacobsfnc.）的总裁兼首席执行官。莫斯科维茨博士是心理物理学领域里著名的实验心理学家，同时也是世界级市场调研技术的发明者。他在科学期刊上发表了大量的论文，在新产品和概念开发领域开创了诸多先进的研究技术，因而在全球范围内获得了很高的知名度。
　　亚历克斯·戈夫曼（AlexGofman），莫斯科维茨·雅各布斯公司的副总裁兼首席技术官，是世界知名的市场研究方法设计师，拥有多项专利。

【目录】

引言／1
第一部分赚钱
第1章惠普改头换面／19
第2章麦斯威尔的咖啡微积分／26
第3章连线美味：弗拉西克与拍宝牌面酱的故事／44
第4章如何让人们乐此不疲地付更多的钱／62
第5章以合法的手段了解你的竞争对手／81

第二部分创造未来
第6章消费电子行业创新的魔方／101
第7章当热门科技遇上超酷设计／118

第三部分飞向金星
第8章心理基因学：“货架上的”消费者心理／145
第9章把总统和公共传播变成“商品”／17l
第10章RDE推翻了墨菲定律、颠覆了股票市场／190
第11章亚洲呼叫有限公司：从中国看世界／207
第12章RDE的“勇敢新世界”／216
尾声／221
附录玩家设计的游戏：IdeaHapR在HySpace中国的应用／223
END