市场营销实务（微课版）

图书标准信息

• 作者 张丽；郝骞
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2021-10
• 版次 1
• ISBN 9787115574749
• 定价 49.80元
• 装帧 其他
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 175页
• 字数 335千字

【内容简介】

本书以企业营销岗位需求为导向，将市场营销理论知识和实践应用相结合，构建了 11 个教学项目，主要包括了解市场营销、分析市场营销环境、认识消费者与组织市场、选择目标市场、选择市场竞争战略、开发产品策略、制订价格策略、建立渠道策略、整合促销策略、数字营销及市场营销管理等。每个教学项目分为课前自学、课中实训和课后提升 3 个部分。本书通过理论学习 实践操作 课后练习，培养学生综合运用市场营销知识解决企业营销问题的能力。本书内容前沿、案例丰富，附赠微课视频、PPT 课件、习题答案等丰富的教学资源。

【作者简介】

张丽 河北工业职业技术学院副教授，在市场营销专业任教9年，先后讲授《市场营销》《消费者行为分析》《广告实务》、《现代推销技术》等多门专业课程，获得2015-2016年度和2016-2017年度教学质量优质奖三等奖，2018年院级教学成果将二等奖。

【目录】

项目一 了解市场营销...............1

教学目标 ..................................................1

引导案例 ..................................................1

课前自学.......................................................2

一、了解市场营销相关概念 .....................2

二、市场营销理论的演变 .........................5

三、市场营销新发展 ................................8

四、营销人员的职业素养 .......................10

知识检测 ................................................12

课中实训.....................................................13

实训一 了解市场营销的相关概念 ........13

实训二 市场营销理论的演变 ................14

实训三 市场营销发展创新 ...................15

实训四 营销人员的职业素养 ................16

课后提升.....................................................17

案例分享 老乡鸡发布会——小成本营销的成功典范 ...................17

知识归纳表 ............................................17

项目二 分析市场营销环境.................................19

教学目标 ................................................19

引导案例 ................................................19

课前自学.....................................................20

一、市场营销环境的概念及特点 ............20

二、市场营销宏观环境 ..........................20

三、市场营销微观环境 ..........................23

四、SWOT分析法 ..................................24

知识检测 ................................................25

课中实训.....................................................27

实训一 市场营销宏观环境分析 ............27

实训二 市场营销微观环境分析 ............28

实训三 SWOT分析 ..............................29

课后提升.....................................................31

案例分享 鸿蒙系统，不是简单的手机操作系统..............................31

知识归纳表 ............................................31

项目三 认识消费者与组织市场.................................33

教学目标 ................................................33

引导案例 ................................................33

课前自学.....................................................34

一、消费者购买行为分析 .......................34

二、组织购买行为分析 ..........................38

知识检测 ................................................42

课中实训.....................................................43

实训一 消费者购买行为分析 ................43

实训二 组织购买行为分析 ...................45

课后提升.....................................................47

案例分享 百姓需要什么，五菱就造什么.....................................47

知识归纳表 ............................................47

项目四 选择目标市场.............49

教学目标 ................................................49

引导案例 ................................................49

课前自学.....................................................50

一、市场细分 .........................................50

二、目标市场选择 ..................................53

三、市场定位 .........................................55

知识检测 ................................................57

课中实训.....................................................59

实训一 市场细分 ..................................59

实训二 目标市场选择 ..........................59

实训三 市场定位 ..................................60

课后提升.....................................................61

案例分享 拼多多的营销策略 ................61

知识归纳表 ............................................61

项目五 选择市场竞争战略.................................63

教学目标 ................................................63

引导案例 ................................................63

课前自学.....................................................64

一、竞争者分析 .....................................64

二、基本竞争战略 ..................................66

三、市场地位与竞争战略 .......................68

知识检测 ................................................71

课中实训.....................................................73

实训一 竞争者分析 ..............................73

实训二 竞争战略分析 ..........................73

课后提升.....................................................75

案例分享 波司登品牌战略转型 ............75

知识归纳表 ............................................75

项目六 开发产品策略.............77

教学目标 ................................................77

引导案例 ................................................77

课前自学.....................................................78

一、产品与产品组合 ..............................78

二、产品生命周期 ..................................81

三、新产品开发 .....................................83

四、品牌策略 .........................................84

五、包装策略 .........................................87

知识检测 ................................................90

课中实训.....................................................91

实训一 产品与产品组合 ......................91

实训二 产品生命周期 ..........................92

实训三 新产品开发 ..............................93

实训四 品牌策略 ..................................93

实训五 包装策略 ..................................94

课后提升.....................................................95

案例分享 江小白的包装营销 ................95

知识归纳表 ............................................95

项目七 制订价格策略.............97

教学目标 ................................................97

引导案例 ................................................97

课前自学.....................................................98

一、 影响定价的因素 .............................98

二、了解定价方法 ................................100

三、选择定价策略 ................................102

四、价格调整策略 ................................104

知识检测 ..............................................106

课中实训...................................................107

实训一 了解定价方法 ........................107

实训二 选择定价策略 ........................107

课后提升...................................................109

案例分享 家电行业陷入价格战？不妨换一个角度思考 .................109

知识归纳表 ..........................................110

项目八 建立渠道策略..........111

教学目标 .............................................. 111

引导案例 .............................................. 111

课前自学...................................................112

一、分销渠道的职能与类型 .................112

二、分销渠道的设计与管理 .................114

三、分销渠道创新 ................................118

知识检测 ..............................................121

课中实训...................................................123

实训一 分销渠道的类型 .....................123

实训二 分销渠道设计与管理 ..............124

实训三 分销渠道创新 ........................125

课后提升...................................................127

案例分享 董明珠直播“带货”，带的不是货而是渠道 .................127

知识归纳表 ..........................................127

项目九 整合促销策略..........129

教学目标 ..............................................129

引导案例 ..............................................129

课前自学...................................................130

一、促销 ..............................................130

二、人员推销策略 ................................132

三、广告促销策略 ................................134

四、营业推广策略 ................................137

五、公共关系策略 ................................138

知识检测 ..............................................141

课中实训...................................................143

实训一 促销 .......................................143

实训二 人员推销策略 ........................143

实训三 广告促销策略 ........................144

实训四 营业推广策略 .......................145

实训五 公共关系策略 ........................146

课后提升...................................................147

案例分享 撞上老干妈，腾讯怎么办 ...147

知识归纳表 ..........................................147

项目十 数字营销....................149

教学目标 ..............................................149

引导案例 ..............................................149

课前自学...................................................150

一、数字营销概述 ................................150

二、数字营销类型 ................................151

三、数字媒体运营 ................................153

知识检测 ..............................................158

课中实训...................................................159

实训一 数字营销类型 ........................159

实训二 数字媒体运营 ........................159

课后提升...................................................161

案例分享 腾讯视频营销秘诀大曝光 ...161

知识归纳表 ..........................................161

项目十一 市场营销管理.....163

教学目标 ..............................................163

引导案例 ..............................................163

课前自学...................................................163

一、市场营销计划管理 ........................163

二、市场营销执行管理 ........................166

三、市场营销控制管理 ........................168

知识检测 ..............................................170

课中实训...................................................171

实训一 市场营销计划管理 .................171

实训二 市场营销执行管理 .................172

课后提升...................................................173

案例分享 华为公司的治理体系 ..........173

知识归纳表 ..........................................174