• 做高利润的经销商:聪明的老板会以人生财
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做高利润的经销商:聪明的老板会以人生财

13.93 4.0折 35 九品

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北京昌平
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作者韩锋 著

出版社北京大学出版社

出版时间2012-11

版次1

装帧平装

货号A5

上书时间2024-12-24

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品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 韩锋 著
  • 出版社 北京大学出版社
  • 出版时间 2012-11
  • 版次 1
  • ISBN 9787301213377
  • 定价 35.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 209页
  • 字数 207千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】
  如何开好夫妻店、选对合伙人,避免不必要的麻烦?
  怎样批评和激励员工,让员工心服口服、干劲十足?
  要不要引进职业经理人,如何引进才不是在“找死”?
  怎么进行公司化改造,才能将“游击队”改编成“正规军”?
  哪种终端创新会让顾客既满意又感动,痛痛快快地埋单?
  要怎样应对厂家的各级人员,才能从厂家获得更多支持?
  ……
  《做高利润的经销商:聪明的老板会以人生财》从七大方面提供了经销商老板的必备管理技能,直指经销商管理的疑难杂症,教你练就让对手头疼的实战套路。书中既有系统的总结和分析,也有具体的案例与方法。你既可以当作美味正餐,从头读到尾,完整学习,系统提升;也可以作为餐前甜点,随意选取一篇,今天学习,即刻应用。
【作者简介】

  韩锋,北大国际MBA,中国营销人较高荣誉“金鼎奖”获得者。广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问,“经销商老板学”首席讲师。连硕顾问资深讲师,多家管理咨询、营销策划机构特聘营销顾问及讲师。20年企业一线营销实战经验,历任松下、沃尔玛、海尔、皇明太阳能等企业营销高管。从业务员、销售主管、市场经理、营销总监到营销总经理、品牌总经理,既有外资、国营、民营企业的工作经历,又有本土、海外市场的营销经验。其原创文章发表于全国各大营销管理类平面媒体与网络媒体,网络博客和专栏点击量突破千万,已出版家居建材营销著作《从小到大才是美》和橱柜营销著作《橱柜这样卖才赚钱》。

【目录】
序 管理是经销商老板的必修课
第一章 管好自己——核心竞争力的根本
1.经销商老板的成败
2.管理他人从管好自己开始
3.经销商老板的四戒
4.做经销商老板要多学会用
5.经销商老板的竞争是“习惯”的竞争
6.从经销商到优秀管理者的四个阶段
第二章 管好合伙人——同甘共苦都不易
1.选择合适的合伙人
2.合伙前就想好散伙
3.破解亲戚合伙的矛盾:亲兄弟明算账
4.“同甘”不易,为何“共苦”也不易
5.如何做好夫妻店
6.让人头疼的接班人问题
第三章 管好员工——打造人才小金库
1.经营人心是老板的必修课
2.“管人”“理人”大不同
3.打造学习型团队的最佳实践
4. 管员工要学会“引体向上”
5.“父母管理法”能得到多少忠诚
6.给员工制订合理的目标
7.如何批评,让员工心服口服
8.好老板要学会表扬员工
9.新员工招聘如何一次选对人
10.如何做好员工培训
11.“牛人”和“80、90后”员工的管理
12.用好大龄、“二进宫”和亲属员工
第四章 管好组织——保证内部机能正常运转
1.经销商需要建立“三头”文化
2.经销商老板赚钱的三种组织模式
3.完成组织进化的“五段”
4.一定要做“王”老板
5.开好“三会”:日会、周会、月会
6.建立完善的薪资激励制度
7.如何不花钱或少花钱来激励员工
8.经销商老板发奖金的策略
9.打造团队的执行力
10.要结果还是过程,老板必须面对的问题
11.如何引进职业经理人
12.经销商老板换“芯”:公司化改造
第五章 管好顾客——拨动顾客的心弦
1.要让顾客满意,更要让顾客感动
2.触动“情感快捷键”:让顾客用右脑购买
3.管好顾客的心理账户
4.锚定效应:让顾客痛快埋单
5.“三杯水式”创新:花小钱办大事的终端创新
6.读懂顾客的“秋波”:识别终端成交信号
7.顾客在终端需要导购“真专家”
8.还能给未成交的离店顾客送什么
第六章 管好生意——持续盈利的秘诀
1.软实力与硬实力都要打造
2.一位“80后”老板娘的软实力
3.经销商竞争法宝:速度冲击规模
4.把鸡蛋放在一个篮子里
5.海底捞你学得会的和学不会的
6. 从优秀经销商到品牌运营商的转型
7. 总经销商成功转型三部曲
8. 超级经销商是如何炼成的
9.经销商转型做厂家为何不成功
10.托管“孤儿”:三四级市场品牌经销商的新蓝海
11.经销商过冬攻略:要冬泳不要冬眠
12.经销商老板店面管理的五种境界
第七章 管好厂家——厂家助你一臂之力
1.选厂家:跟定“三梦”老板
2.经销商老板的选择比努力更重要
3.经销商老板也在经营半个品牌
4.如何做到厂商和谐共赢
5.找对人,做对事:应对厂家各级人员
6.政策不能“等靠要”:获得厂家更大的支持
7.抓住厂家年度经销商大会的宝贵机会
附录
前事不忘,后事之师——经销商老板的13种“死法”
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