绝不推销---建立高绩效销售系统
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九品
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作者俞晔 著
出版社上海远东
出版时间2011-08
版次1
装帧平装
货号A3
上书时间2024-12-23
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
俞晔 著
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出版社
上海远东
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出版时间
2011-08
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版次
1
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ISBN
9787807068457
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定价
35.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
胶版纸
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页数
225页
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字数
257千字
- 【内容简介】
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本书根据自己近十年保险销售经验,总结出一套高绩效销售的理论,这个高绩效销售系统包括八个要素,如树立成功的信念、以主顾开拓的方式发展高端客户、建立固定高效的工作模式、加强学习等。本书也纠正了一直以来大众对于销售行业,包括保险行业的固有的偏见,诸如保险公司那一套是“洗脑”、发展业务靠的是死缠软泡等,其实广义的销售实质上就是沟通,是需要技巧的,是有科学的规律可循的,这个规律就是本书总结出的高绩效销售八大理论。只要大家能对照本书所提到的高绩效销售系统去做,就会在业务发展中形成一个良性循环,从而顺利实现销售目标。
- 【作者简介】
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俞晔,太平人寿业务经理兼首席讲师、太平人寿第一位80后“百万精英”、MDRT(美国百万圆桌协会)内阁会员。2002年复旦大学企业管理系毕业后加入太平人寿,从业至今,其利用所建立的高绩效销售系统创造了一系列销售神话,如2009年创造系统年度单件保额最高纪录3500万元。
- 【目录】
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前言绪论高绩效销售系统第一章 输赢一念间:成功信念 1.看不见的成功信念 2.强化成功信念的法宝:“三讲” 3.精英们的成功信念第二章 聚焦高端:主顾开拓 1.对胃口的主顾开拓 2.与时俱进,批量开发高端 3.高端客户的八个“魂” 4.从三十万到百万第三章 风格万花筒:个性化的销售行为 1.步步为营的四项行为 2.人性·逻辑·产品 3.沟通的技巧——销售逻辑案例 4.各显神通的接触方式第四章 新起点:成交后的销售 1.一切刚刚开始 2.体检前后的学问 3.黄金环节:递交保单 4.转介绍使事业常青第五章 功夫不负有心人:客户关系管理 1.沟通·用心·成长 2.捧着金饭碗讨饭 3.管理有方 4.保险生命的源泉第六章 成功的地基:自我管理(建立固定高效的工作模式) 1.固定、高效的自我管理 2.习惯、时间管理、记录 3.三个良好的工作习惯第七章 精英之门的金钥匙:学习能力 1.制胜绝招——学习能力 2.最重要的三个力 3.跟着流程走第八章 幸福工作:平衡人生(正确生活) 1.圆满的成功 2.感恩和积极的心结语和思考本书的学习方法后记我和太平人寿
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