我能让你的销量翻倍：60个当下最能引爆商机的经营奇招

图书标准信息

• 作者 [韩]IGM世界经营研究院 著；金善花 译
• 出版社 湖南文艺出版社
• 出版时间 2013-12
• 版次 1
• ISBN 9787540464608
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 224页
• 字数 120千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 IGM世界经营研究院

【内容简介】

　　4年销售额翻30倍的Sonicbids 
　　三年成长400倍的Ideeli 
　　绑定Facebook、两年用户突破1亿的Zynga 
　　卖二手手机、4年成长18倍的Flipswap 
　　占英国快递市场70%份额的Bybox 
　　没有向顾客收一分钱却有大量资金进账的Tatacopy 
　　经济萧条期生意反而更火的KAO 
　　世界名牌无一不用的拉链YKK 
　　东大毕业生抢着应聘的日本赌博公司Maruhan 
　　…… 
　　欧美日韩，这些发达国家和地区的最顶尖企业现在都在做什么？他们瞬间吸引顾客、打败竞争对手、独占市场，用的是什么招数？ 
　　《我能让你的销量翻倍》介绍的60个企业所开创的销售、经营模式，就是目前世界上最耀眼的、很多尚未被中国引进的、代表着世界流行趋势的最新商业创意。 
　　经济学认为，获得超额利润的关键是拥有超级生产力或者创造性的经营方式。 
　　《我能让你的销量翻倍》是亚洲最大的CEO和高管专业培训机构，IGM世界经营研究院内部培训使用的创意训练培训课程。 
　　这些案例来自欧、美、日、韩等国的领头企业，这些企业各出奇招，在各自的行业内或以最快的速度占领了市场，或以最持久的实力保持着优势。 
　　《我能让你的销量翻倍》通过这60个案例介绍了国际上中小企业“发迹”成为顶尖企业关键环节的创意。这些创意是当今世界最前沿的经营技术、最新潮的成功经验，它们既有销售领域的，也有生产、技术、管理领域的，大多数是目前中国市场中还没有出现的做法。比如，在饱和的市场中，如何找到或开创空白；在夕阳产业里，如何赋予产品新价值，使之成为朝阳产业；只是转变一下销售的某个环节，就能促使人们疯狂购买，等等。 
　　《我能让你的销量翻倍》对想要扩张市场份额，但是没有太多资本、也没有背景的中小企业主管，以及面对饱和的市场想要开辟新局面的企业管理者尤为适用。

【作者简介】

　　IGM世界经营研究院，即Institute of Global Management世界经营研究院，亚洲最大的高级管理人才培训机构。该机构专门针对企业CEO和高管进行高端培训，已向社会输出超过10000名CEO及高层管理人才。2010年进入中国和美国，是跨越美亚两区的国际经营教育权威。在中国主要和名牌大学的MBA、EMBA、总裁培训等高端培训项目合作。

【目录】

导论：商业改革的创意

 

 

Paradox! 创意方法 1 解决不可调和的矛盾即可主宰市场

 

矛盾心理：想低价买名牌VS名牌贵才叫名牌

 

两只兔子：像经营快餐那样经营西餐厅

 

诉求与现实：购买私人飞机，没钱也可以？

 

产品幻想：保持高温但不会烧坏衣服的熨斗

 

改邪归正：需要天才VS可用的人才在哪里？

 

相反课题：短期业绩VS长远发展之间的高超平衡

 

 

Superman! 创意方法 2 解决别人不想做的事

 

苦恼：不用为特殊日子买高价衣服烦恼！我们借给你

 

懒惰：点击一下，想看的电影就会送到家

 

矛盾：不用卖车也可以拥有自己的专车

 

厌烦：像游戏一样学习，效果增100倍

 

等待：占据快递市场70%份额的公司有什么招？

 

麻烦：只解决一个麻烦就能征服一个市场

 

 

Hunt! 创意方法 3 创造新价值的人，在红海中找到蓝海

 

弱势群体：所有快递员都是听觉残障人士——“奇迹快递”

 

新潮流：先用新媒体者得天下

 

全民拥护：令奥巴马放不下、可口可乐垂涎的饮料Honest Tea

 

红海中的蓝海：美国最牛出租车公司开拓的新领域

 

网上没有的：网上卖眼镜一夜爆富的穷大学生

 

顾客的不便：生产手机饰品的企业有多赚钱？

 

新空白：TV收费市场上获利的NDS

 

女人的钱：为什么越贵的指甲油反而越畅销？

 

食品产品的命根：美国第一酸奶生产企业做了什么？

 

 

Break! 创意方法 4 对习以为常的东西提出质疑

 

偏见：经济萧条期，做什么反而最赚钱？

 

常识：低收益领域也能创造高收益

 

错觉：傍定业界大款

 

捡漏：4年收益增长30倍的某演艺公司

 

森林：爱迪生发明的不是灯泡，是电网

 

曲线：把广告做成演出

 

惯性：企业也要打造自己的“特别部队”

 

比赛：向社会问创意、摆点子擂台的思科

 

乌托邦：伊那食品工业的“年轮经营观”

 

动员：皮克斯动画工作室13年大获成功的秘决

 

随机：只要有好点子，谁都可以当领导

 

 

Redefine! 创意方法 5 将过时的再定义为超时代的

 

发现价值：重新定义核心产品的价值而重生的漫威漫画

 

核心技术：富士胶片制作化妆品？转型的成功典范

 

形象代言：从蓝莓到郑亨敦，40岁三立面包的华丽变身

 

概念化价值：世界名牌都在用的拉链

 

价值桥梁：免费经济的二次盈利模式

 

颠覆形象：柏青哥不是赌博，是娱乐

 

彻底重建：本地化占领中国大陆市场

 

回收垃圾：销售二手手机，4年成长18倍

 

异域移植：创意也可以入股公司

 

 

Date! 创意方法 6 和未知的世界的对接

 

传统与网络：社交商务网站上没有卖不出去的商品

 

从里到外：裸装红酒的大卖

 

跨领域：年销售额500亿的巧克力企业转向另一个竞争市场

 

大公司的专属物：年销售额13亿美元的软件商

 

从理性到感性：占领世界广告市场的并购高手阳狮集团

 

另一个时空：30年后，人们怎么工作？

 

战略的中心轴：通用电气屹立百年不倒的密码

 

 

Pick one! 创意方法 7 抓住最重要的一点

 

奢侈：世界级奢侈品生产商的独家策略

 

专用：极限运动人士专用耳机

 

限量：苹果专属限量版全球唯此一家售

 

极简：最畅销的不是最好的，而是最实用的

 

唯一：培养消费者只使用自己品牌的洁癖

 

 

Cut off! 创意方法 8 果断删除不需要的，减少妨碍因素

 

没兴趣：我们的健身中心只有塑造S曲线的器械

 

没需要：世界级酒店没有衣橱和西餐厅？

 

不舍本：60多年致力于打造一种品质

 

不必要：打折超市阿尔迪的高利润来自哪里？

 

不强迫：让顾客成为企业的粉丝

 

无泡沫：“裸包红酒”砍掉价格泡沫后，前景将会怎样？

 

不浪费：三星派千名职员到一个小企业学习什么？