新销售员必读全书

图书标准信息

• 作者 张永成 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2010-05
• 版次 1
• ISBN 9787506462877
• 定价 36.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 376页
• 字数 321千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　本书是成功销售经验的智慧库。本书集国内外卓越销售员销售经验、技法之大成，既有乔·吉拉德等销售宗师的真知灼见，更有一大批国内销售高手提供的成功锦囊！
　　阅读本书，使你踩在巨人的肩膀上，少走弯路，迅速提升技能！
　　本书是销售业务的百宝箱。重点突出“新”和“全”，内容全面而实用！
　　塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍产品的技巧、回答客户异议的技巧、建议客户购买与促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧，涵盖销售业务的方方面面。
　　本书是销售技能提升的金钥匙。
　　书中配有情境

【目录】

第1章战胜自己才能征服客户——销售员的基础心理素能
001积极的心态引导成功
002把自己融入销售之中
003养成专注的习惯
004常用的钥匙最光亮——勤奋
005永远充满自信
006永远保持学习的心态
007克服低落的情绪
008一流的推销语言
009争分夺秒，时间就是业绩
010学会“享受”拒绝
011积极进取，永不止步
012勇于挑战“不可能”
第2章售物先售己——销售员必备的职业形象
013让着装为你无声地推销
014行为举止大有乾坤