淘宝天猫直通车运营：精准引流与推广优化实战

图书标准信息

• 作者 震宇、海蓝 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2018-04
• 版次 1
• ISBN 9787115477088
• 定价 59.80元
• 装帧 平装
• 开本 小16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 189页
• 字数 212千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

淘宝直通车自上线以来，已经成功地帮助了很多卖家打造爆款、引爆流量，从而提升了店铺销售业绩。 

 本书围绕淘宝直通车运营推广逻辑，通过落地的实操方法指导商家快速学习和掌握直通车运营推广技巧，提升产品点击率和转化率。全书结构清晰、内容丰富，涵盖直通车运营的方方面面：首先，介绍直通车的基本概念和基础操作；其次，解析如何优化直通车关键词、图片、人群标签等；最后，给出提高产品转化率的流程和方法。 

 本书的内容由浅入深，表述通俗易懂，适用于淘宝、天猫店铺运营从业者阅读，同时也可作为淘宝培训机构或者学校电商运营相关课程的辅助教材。

【作者简介】

震宇 

 御佳电商创始人，御佳直通车创始人。6年淘宝、天猫运营总监，专注研究淘宝直通车，擅长引爆淘宝搜索流量。已培养100多位学员，其中有20多位成为各个类目的知名商家，日销售额高达60万元。 

海蓝 

 御佳电商创始人，御佳直通车创始人。曾是一名算法工程师，擅长底层算法原理研究，熟谙淘宝直通车运营和搜索原理。拥有6年淘宝、天猫一线实战经验，擅长单品爆款打造，运营过年销售额超过6000万元的天猫店铺。

【目录】

推荐语 阿里技术专家和千万级TOP商家联合推荐 

自序 

导语 我们为什么要选择淘宝直通车 

第一章 你真的懂直通车吗 

1．1 直通车产品介绍 

1．1．1 直通车产品的原理 

1．1．2 直通车推广展现的入口 

1．1．3 直通车如何扣费 

1．1．4 质量分 

1．2 直通车规则 

1．2．1 直通车入门 

1．2．2 售假和虚假交易违规 

1．2．3 直通车违规的处罚 

1．3 直通车名词解析 

1．3．1 账户余额 

1．3．2 实时扣费 

1．3．3 点击量 

1．3．4 展现量 

1．3．5 点击率 

1．3．6 平均点击花费 

1．3．7 总成交笔数与总成交金额 

1．3．8 投入产出比 

1．3．9 点击转化率 

1．3．10 自然流量曝光 

1．3．11 自然流量转化金额 

1．3．12 千次展现花费 

1．3．13 直接成交笔数、间接成交笔数、总成交笔数 

1．3．14 直接成交金额、间接成交金额、总成交金额 

1．3．15 收藏宝贝数、收藏店铺数、总收藏数 

1．3．16 直接购物车数量、间接购物车数量、总购物车数量 

1．3．17 关键词 

1．3．18 地域 

1．3．19 时间折扣 

1．3．20 投放平台、投放设备 

1．3．21 精选人群 

1．3．22 出价、溢价 

1．3．23 日限额 

1．3．24 精准匹配、广泛匹配 

1．3．25 标准投放、智能化均匀投放 

1．3．26 店铺推广、宝贝推广 

1．3．27 创意 

1．3．28 轮播、优选 

1．3．29 定向推广 

第二章 直通车基础操作 

2．1 首页 

2．2 报表 

2．3 流量解析 

2．4 推广词表下载 

2．5 数据透视 

2．6 优化中心 

2．7 资质管理 

2．8 违规记录 

2．9 操作记录 

2．10 财务记录 

第三章 直通车推广如何选择关键词 

3．1 关键词的重要性 

3．1．1 关键词决定了人群 

3．1．2 关键词决定了竞争环境 

3．1．3 关键词会影响到商品最后的市场容量 

3．2 关键词的选择 

3．2．1 淘宝下拉框 

3．2．2 产品属性词 

3．2．3 生意参谋选词 

3．2．4 流量解析 

3．2．5 直通车系统推荐词 

3．2．6 TOP 20W关键词词表 

3．2．7 竞争对手关键词 

3．3 建立词表 

第四章 直通车点击率优化 

4．1 产品 

4．2 销量和价格 

4．3 创意图片 

4．4 创意标题 

4．5 关键词 

4．6 人群标签 

4．7 推广时间 

4．8 推广位置 

4．9 竞争环境 

第五章 直通车创意的设计和优化 

5．1 直通车车图设计 

5．2 创意图片测试 

第六章 直通车人群标签的优化 

6．1 直通车千人千面 

6．2 人群标签设置 

6．2．1 优质人群 

6．2．2 节日人群 

6．2．3 同类店铺人群 

6．2．4 付费推广 活动人群 

6．2．5 天气人群 

6．2．6 人口属性人群 

6．3 人群优化 

6．3．1 溢价的问题 

6．3．2 人群标签的组合问题 

第七章 直通车权重体系 

7．1 什么是“黑车” 

7．2 系统的权重维度 

7．2．1 关键词权重 

7．2．2 创意权重 

7．2．3 宝贝权重 

7．2．4 计划权重 

7．2．5 账户权重 

7．2．6 人群权重 

第八章 选对产品才是赢利的根本 

8．1 选品的重要性 

8．2 标品要选款吗 

8．3 市场趋势分析 

8．4 市场容量分析 

8．5 选品 

第九章 优化产品的转化率 

9．1 为什么转化率如此重要 

9．2 分析受众人群 

9．2．1 客户运营关系管理平台 

9．2．2 生意参谋的人群画像 

9．3 分析卖点，解决痛点 

9．4 微创新 

9．5 详情页设计模板 

9．5．1 黄金30 秒 

9．5．2 产品核心卖点 

9．5．3 客户见证 

9．5．4 零风险的承诺 

9．5．5 紧迫感营销 

后记