渠道诊所：百位实战派精英解密渠道健康运营基因

图书标准信息

• 作者 李云增
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2005-07
• 版次 1
• ISBN 9787501705160
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 347页
• 字数 365千字

【内容简介】

简单地说，这是一本解读渠道败局，探讨如何防微杜渐、化险为夷的书。通过对企业在销售渠道建设、管理和营销工作实践中发生的60个典型病例的描述，该书一方面为业界提供了“反面教材”，供大家“批判”和参考；另一方面，其中的所有案例都附有企业渠道管理高层高屋建瓴的诊断和妙评，以及从事具体渠道管理和营销工作的操盘手立足实践的分析点拨，一是为了防患于未然，二是帮助那些深受各种渠道“疾病”和烦恼困扰的企业探求战胜“病魔”、走出困境之道，从而为企业渠道管理的规范化和渠道营销运作水平的提升服务。

  该书的特色之一是完全基于对失败案例的解读；其二，案例中的“医师”在简单的叙述中表达的是极具可操作性的深刻见解，而不是简单和空洞的说教，所以也更容易让人理解和接受；其三，为*限度地避免片面化，书中参与病例诊断的“医师”角色涵盖了供应链中的供应商、分销商、二级代理、集成商、终端渠道等，并力求反映不同声音，从而使案例的分析点评更全面、丰满。同时，由于为书中所有病例提供诊断的“医师”形成了一支庞大的专家队伍，所以也使得全书处处闪烁着群体智慧的光辉。

【作者简介】

李云增，1994年毕业于北京师范大学中文系，文学学士，曾在多家报刊从事新闻采编工作，常年笔耕不辍，已在各级各类报刊发表作品上百万字。现为电脑商报首席记者，对IT渠道的发展演变有较深入的研究和理解。

【目录】

第一部分　渠道战略

　案例一　投资回报令人忧

　案例二　路径选择的困惑

　案例三　“移情别恋”决断难

　案例四　价格折扣中的陷阱

　案例五　合作伙伴成了“绊脚石”？

　案例六　直面二代起波澜

　案例七　“树倒猢狲散”

　案例八　偏科的客户体验

　案例九　温柔的“内江”

　案例十　配合失误殃及渠道

　案例十一　蜜月之后现裂痕

　案例十二　连锁面临崩盘之危

　案例十三　草率联姻尝苦果

第二部分　渠道建设

　案例一　渠道招募“雷声大、雨点小”

　案例二　“代理”流失后遗证

　案例三　渠道细分不讨好

　案例四　曲解“二八法则”铸大错

　案例五　渠道“改良”半途而废

　案例六　渠道扁平难持久

　案例七　渠道遭遇上游震荡

　案例八　授权专卖店的困惑

　案例九　DIY渠道遭遇危机

　案例十　二手市场缘何凋零

　案例十一　渠道复合“瓶颈”

　案例十二　难啃的集成渠道

第三部分　渠道管理

　案例一　“非常”串贷杜绝难

　案例二　日益沉重的“应收”

　案例三　“赔钱”套现的玄机

　案例四　分公司和代理商抢单

　案例五　“交易登记”遭质颖

　案例六　取消折扣惹争议

……

第四部分　渠道营销