营销的本质

图书标准信息

• 作者 包政 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787111500322
• 定价 49.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 195页
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 Community Business Mode
• 丛书 包子堂系列丛书

【内容简介】

　　包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶，首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家，企业商务活动领域的触角，正沿着供应链的下游向需求链延伸；企业的商务活动方式，正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。《营销的本质》以理论的方式，展现商务活动方式演变的历史逻辑，包括内在本质动因及其外在表现形态；后面以分册的方式，分别描述各种商务活动方式的实践经验，它们是《大量销售方式》《深度分销方式》，以及介绍社区商务方式的《社区商务方式：传统企业互联网转型案例》《社区商务方式：B2B企业案例》《社区商务方式：小米全景案例》《社区商务方式：丰田全景案例》。

　　细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心，因为不了解商务活动方式的演变历史，就不会明白社区商务方式的必然性，也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

【作者简介】

　　包政，国内管理学者，中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一；TCL击败长虹的经典商战中，“速度冲击规模”策略的幕后策划人。

【目录】

总　序

第一章　营销是一项商务职能 | 1

第一节　营销是一项职能 | 1

第二节　营销与企业命脉相联系 | 5

第三节　营销在企业组织中的位置 | 10

第二章　营销的两种协调方式 | 31

第一节　自然分工与组织 | 32

第二节　供求一体化的两种手段 | 39

第三节　营销概念的改变 | 49

第三章　福特的大量销售方式 | 57

第一节　大量生产方式的问世 | 58

第二节　大量销售方式的必要 | 70

第三节　福特大量销售方式的实践 | 77

第四章　通用的深度分销方式 | 89

第一节　深度分销方式的特征 | 90

第二节　通用深度分销方式的实践 | 101

第五章　丰田的社区商务方式 | 107

第一节　丰田生产方式的作用 | 108

第二节　丰田生产方式的要点 | 117

第三节　丰田商务领域的实践 | 120

第六章　长虹与TCL商务方式之争 | 131

第一节　长虹的大量销售方式 | 132

第二节　TCL的深度分销方式 | 136

第七章　社区商务活动方式的兴起 | 157

第一节　深度分销方式的局限 | 158

第二节　商业流通体系的改变 | 166

第三节　摆脱困境的关键一环 | 169

第四节　ZARA的成就 | 178

第五节　以纯的创新 | 188

后记　谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授 | 193