娃哈哈区域标杆：豫北市场营销实录

图书标准信息

• 作者 罗宏文、快车君、赵晓萌、寇尚伟 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2016-09
• 版次 1
• ISBN 9787515816999
• 定价 86.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 240千字

【内容简介】

　　作为民族企业代表，娃哈哈除了联销体，还有什么值得我们学习的？
　　本书主要讲娃哈哈豫北市场怎么进行市场营销，成为娃哈哈全国排名靠前大市场、全国增量靠前的市场，从而成为娃哈哈区域标杆。
　　书中内容来自一线，真实鲜活，实操性强，希望对读者有所启发。

【作者简介】

　　罗宏文，曾先后就职于旺旺集团和娃哈哈集团，其中在娃哈哈工作15年，长期关注快消品营销落地，并营销试错，现任郑州熙焜商贸有限公司首席顾问，深圳快车道管理咨询有限公司董事。

　　快车君，深圳快车道管理咨询有限公司创始人之一，副总经理，著名实战营销专家，“弯道落地”实战营销创始人。曾服务修正药业、茅台股份、娃哈哈集团等行业领袖企业。

　　赵晓萌，中国人民大学经济学博士，品牌专家，曾经在《清华管理评论》等期刊发表专业文章200多篇。财经作家，《农业互联网》《移动社交电商》《电商3.0：玩转微信电商》等畅销书作者，曾经服务过三棵树、新日、绿源、志高、珀莱雅等知名企业。微信号：1786522379。

　　寇尚伟，厦门大学硕士，《销售与市场》首席记者，媒体人、营销专家，长期关注网络营销及传统行业互联网转型，著有《农业互联网》《移动社交电商》。微信号：swei-226。

【目录】

第1章 娃哈哈面临的营销困局 5
1.1 与娃哈哈结缘 5
1.2 娃哈哈的营销困局 6
1.3 反思2015：蝶变和转型 6
第2章 “思慕C”“格瓦斯”“小陈陈”的真相 13
2.1 思慕C：美丽动人 13
2.2 格瓦斯：液体面包 16
2.3 小陈陈：为何没萌萌哒 26
第3章 营销升级：唯变不破 32
3.1 传统营销正在失效 32
3.2 联销体 32
3.3 渠道为王到终端为王 35
3.4 终端为王到消费者为王 40
3.5 挑战：互联网时代的营销之路 45
3.6 豫北市场新品推广案例 49
第4章 渠道升级：搭建二套网络 62
4.1 二套网络现状解读 63
4.2 为何构建二套网络 64
4.3 何时搭建二套网络 66
4.4 如何搭建二套网络 67
4.5 搭建遇阻如何解决 70
4.6 二套网络实战案例分享 72
第5章 节奏把控：生意圣经 80
5.1 人员节奏：根 82
5.2 渠道节奏：杆 85
5.3 终端节奏：枝 88
5.4 产品节奏：果 96
5.5 费用节奏：肥 109
5.6 资金节奏：源 113
第6章 人员管控：服务制胜 114
6.1 “家”文化比制度更管用 115
6.2 服务是娃哈哈制胜的信条 120
6.3 经销商的心在哪里就去哪服务 127
6.4 把经销商当成家人 129
6.5 “拉得出、打得响、过得硬” 131
6.6 准则之上的满意度服务 135
6.7 氛围是人才培养的优质利器 137
第7章 经典产品操作分享 154
7.1 激活：饮料大战 155
7.2 纯净水：水之王 158
7.3 AD钙奶：奶之霸 161
7.4 挑战：非常可乐 166
7.5新品推广：营养快线 172
7.6 产品升级：幸福牵线 180