销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则

图书标准信息

• 作者 李志明 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2016-09
• 版次 1
• ISBN 9787515817347
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 261页
• 字数 210千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　怎样做到不得罪任何一个客户？如何真正掌握拜访的技巧？怎样用良好的信誉赢得顾客的认同？如何牢牢掌握销售的主动权？怎样听懂顾客异议背后的潜台词？《销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则》是对销售界的“不老传奇”、吉尼斯世界汽车销售纪录保持者乔·吉拉德销售魔法的解读。从1963年至1978年乔·吉拉德共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售冠军的宝座，《销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则》中的12章讲述了12条具体实用的黄金销售法则，集中展示了作者从实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧，对打造“中国版乔·吉拉德”定能有所裨益。

【作者简介】

　　李志明，生于广东，自小酷爱汽车，2002年9月创办车世界商行，在此过程中，萌发了改装汽车的极大兴趣。2004年7月将汽车改装纳入新的服务项目。2011年涉足整车销售服务，多次售出世界范围内限量版名车、超跑，至此打通整个汽车市场产业链。由其主导的“车世界赛道日”“车世界改装车展”“车世界汽车音乐嘉年华”作为广受客户喜爱的传统活动，在名车超跑和性能改装界影响深远。

　　十余年来，作者在行业中积累了丰富的资源，锻造了扎实的业务功底，提炼总结出了行之有效的销售方法，为广大销售员打开了更加广阔的发展前景。

　　成立于2002年9月的车世界集团位于中国杭州，是一家集汽车养护、汽车改装、高端二手车、超跑会员俱乐部于一身的6S汽车服务综合运营商，是中国汽车改装协会理事单位，中国汽车改装培训基地，华东地区及全国汽车改装市场的领导品牌。车世界通过创造个性、安全、舒适的产品与服务，以行业创新的汽车消费联盟模式运营，致力于创建中国领先的汽车生活消费联盟平台，建立具有独特竞争力的中国汽车服务产业系统，汇聚中国千万车主，让养车无忧！

【目录】

第1章 名片满天飞——向每一个人销售自己

打造美好的第一印象

自信，别人才会喜欢你

销售，就是先“销售自己”

成功者在于与众不同

让名片成为销售的”轻骑兵

第2章 点燃你的激情——发自内心热爱自己的职业

先热爱销售，再谈薪水

每一天都要耐心工作

让客户感激你

拒绝加入小“圈子

强大就是永葆进取之心

第3章 蓄势待发——机会只眷顾那些有准备的人

有目标才能有成功的劲头

培养敏锐的观察力

聪明而不是勤劳地工作

倾听是销售的一大法宝

不要忘记那些琐碎的服务

第4章 销售中，永远遵循“250定律”——不得罪任何一个顾客

每个人的背后都站着250个人

怎样抓住那个“1”

向每一位顾客微笑

小损失换取大利润

强行销售就是拒绝顾客

未成交的顾客也很重要

第5章 掌握拜访的技巧——成功之门由此打开

寻找潜在顾客

……

第6章 保持诚信——良好的信誉更容易赢得顾客的认同

第7章 突破异议——牢牢掌握销售的主动权

第8章 心理博弈——激活顾客的购买欲望

第9章 促进交易——快速成交背后的N个秘密

第10章 坚持每月一卡——售后是新销售的开始

第11章 实施“猎犬计划”——让顾客帮助你寻找顾客

第12章 每天淘汰“旧”的自己——在超越中不断成长

后记