让增长改变命运：以小博大的企业成长之路

图书标准信息

• 作者 刘春雄、金焕民 著
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2010-08
• 版次 1
• ISBN 9787802555143
• 定价 50.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 284页
• 字数 240千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　如果没有建立一套严密的逻辑体系，改变命运就可能变成空想空谈，《让增长改变命运：以小博大的企业成长之路》致力于建立下列改变命运的逻辑：企业命运逻辑之一：企业增长只有两个结局，不在增长中死亡，就在增长中改变命运。每个人都想改变命运，每个企业都想改变命运。不能改变命运.努力等于白费，增长终将归零。改变命运不是梦想，只要遵循相应的逻辑，改变命运可望又可即。企业命运逻辑之二：只有在行业最终状态找到一席之地，企业才改变了命运。企业命运逻辑之三：要想改变命运.只能以行业格局中规模最小的那一家企业为最低目标。企业命运逻辑之四：如果现在还不是行业龙头，那么改变命运必须实现跨越式增长、颠覆式增长。企业命运逻辑之五：跨越式、颠覆式增长必须抓住改变命运的“机遇之窗”。
　　企业命运逻辑之六：中国弱势企业的快速崛起必须解决“以小博大”的营销问题。
　　企业命运逻辑之七：改变命运的增长必须找到可以复制的营销模式，模式才是成功之母。
　　记住：除非改变命运，否则，企业的增长不过是死得更悲壮而已。改变命运需要建立“以终为始”、“根据未来规划现在”的思维模式。未来决定现在！机会决定出路！模式决定结局！增长改变命运！

【作者简介】

　　刘春雄，《销售与市场》副总编、郑州大学管理工程系副教授。曾出版《诊断一线营销》、《销量为王》、《营销人生存手册》、《为中国经销商咨询》、《营销前沿》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等专著，发表文章200多篇。
　　金焕民，《销售与市场》杂志高级研究员、郑州轻工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《诊断一线营销》、《销量为王》、《基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、‘解读本土标杆企业）等专著。发表文章100多篇。

【目录】

呼唤中国特色的营销理论
老板是企业的“人质”
改变命运的逻辑
增长三部曲
第一篇企业命运
第一章丛林法则与企业命运
丛林法则
营销丛林与企业命运
死得更悲壮
恐怖平衡与双赢
企业命运的阶梯
改变命运的定律

第二章行业格局与企业命运
行业格局之一：产业高度分散
行业格局之二：有限集中
行业格局之三：产业高度集中
选择行业，选择命运

第三章企业的四种命运
第一种命运：快速崛起，整合对手
第二种命运：常规发展，被对手整合
第三种命运：熊猫式生存
第四种命运：慢性死亡或生不如死

第四章三种生存状态与终极命运
地龙式企业
地头蛇式企业
龙头企业
龙头+地头蛇：根深叶茂的企业

第二篇思维模式
第五章改变命运的思维路径
未来决定现在
机遇决定出路
模式决定结局

第六章改变命运的思维模式
思维模式一：合成谬误思维
思维模式二：永远的正向思维——机会思维
思维模式三：模式化思维
思维模式四：不对称思维
思维模式五：蓝海思维
思维模式六：图谱思维
思维模式七：布局思维
思维模式八：终极目标思维
思维模式九：本质思维

第三篇以小博大
第七章营销的临界点
营销的临界点
大格局，小手笔，大作为

第八章以小博大的逻辑
博弈的逻辑
博弈的对手
博弈的背景
超越与颠覆的逻辑
阶段性的学习与模仿
选对对手，就是选择胜利

第九章以小博的力量源泉
杠杆原理
压强原则
共振效应
速度原则
不对称法则
分蘖原理
结构原理
共享原则
“第一”效应
规模优势

第十章以小博大的战略战术
战略战术之一：不对称竞争
战略战术之二：“星火燎原”战略
战略战术之三：战略性机动
战略战术之四：边缘市场原则
战略战术之五：速度原则

第十一章中国企业以小博大的营销智慧
不对称营销——用不对称竞争让强大对手的优势消失于无形
战略性机动——对抗跨国公司的稳扎稳打
战略性战术——用战略性战术对抗经典战略思维
集中原则——以局部优势对抗对手全局优势
边缘原则——以边缘市场颠覆中心市场
超越规则——对抗既定的游戏规则
创造性模仿——发挥创新的后发优势
极致化分工——以外部交易替代跨国公司的内部管理
隐身战略——在隐身中成为巨头
渠道——用渠道阻挡品牌
性价比——用性价比打掉名牌的附加值
能力低价——抵消规模经济优势
消费者洞察——替代高成本的消费者调查
产业品牌一用一个产业对抗一个企业
销量为王——用销量破解强大品牌，用销量托起强大品牌
产品丰富化——用丰富化的产品选择抵消经典
单要素极致化——对抗跨国公司的系统化
第四篇机遇之窗

第十二章改变命运的机遇之窗
机遇一：市场井喷的机遇之窗
机遇二：产业集中的机遇之窗
机遇三：行业属性改变的机遇之窗
机遇四：新品类突破的机遇之窗
机遇五：行业升级的机遇之窗
机遇六：市场环境变化的机遇之窗
机遇七：营销模式变革的机遇之窗
机遇八：新一轮营销周期的机遇之窗
机遇九：消费者行为变化的机遇之窗
机遇十：危机期的机遇之窗

第十三章快速崛起的突破口
寻找鸡肋，崛起于非主流
非主流的价值
战争原则的启示
……
第十四章营销“广阔天地”的战略机遇
第五篇营销模式
第十五章快速崛起的营销模式
第十六章根据地市场模式
第十七章快速崛起的营销组织模式
第十八章改变命运，起点与终局
第十九章价格战与清理门户
第二十章快速崛起的困惑