To B增长实战：获客、营销、运营与管理

图书标准信息

• 作者 朱强 鲁扬 彭罕妮 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2022-08
• 版次 1
• ISBN 9787111710134
• 定价 109.00元
• 装帧 精装
• 开本 32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 440页
• 字数 356千字

【内容简介】

这是一本从获客、营销、运营和管理四个维度介绍如何实现To B业务快速增长的专业指导书。书中汇集了国内25家专门从事To B业务的企业的业务增长经验，涵盖了方法论、实操、案例等诸多内容。其中既有对To B业务本质的思考，也有对具体方法、技巧和踩过的坑等实操细节的分享，还有对战略规划、品牌建设等更高层面的剖析。
  通过本书，读者可以直接获取25位来自不同领域的TO B 专家的经验，并真实感受这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。

【作者简介】

朱强

To B CGO创始人兼CEO，虎啸奖评委，国际4A资深创意人，支付宝认证讲师，ABM增长研究院理事，To B营销专家。专注于To B领域高管社群运营与To B内容营销。

鲁扬

销售易市场副总裁。毕业于清华大学中文系，曾在IBM、联想、京东等企业任职，拥有近20年市场营销经验。熟谙To B企业的市场体系搭建、市场营销，尤其在品牌传播、数字营销、营销自动化等业务领域具有丰富的经验。

彭罕妮

曾在诺基亚、IBM、Cisco市场部工作多年。思享营销咨询创始人，专注于服务成长型科技公司的品牌战略升级、数字营销顶层设计以及市场部门组织能力提升。人人都是产品经理专栏作者，公众号“时光笔记簿”主笔。

 

加玮 加持科技联合创始人

何雯 某上市酒旅企业营销负责人

崔希真 美通社亚太区市场总监

张陆鹏 火眼云创始人兼CEO

丁鹏辉 某知名云计算厂商营销负责人

肖逸珺 径硕科技CMO

高海燕 腾讯云与智慧产业市场部营销技术专家

谷海松 前博雅立方SEO业务总监

张天宇 营销自动化、ABM、客户体验管理专家

汤彬 数字化营销专家

田原 ToB营销增长专家

王桉 前七牛云、竹间智能运营负责人

刘敏华 北京九章云极科技营销运营总监

周鑫 保利威副总裁、直播高研院执行院长

郑诗浩 前才云科技市场总监

赵岩 致趣百川市场总监

马西伯 上海雍熙创始人兼CEO

黄海钧 前正邦品牌顾问机构策划总监

王帅 令牌云（上海）科技有限公司市场总监

张艳 前IBM、SAP负责市场负责人

王琤 Convertlab首席运营官兼联合创始人

张辉文 谷川联行市场总监

张朝 观远数据市场总监

汪丹 InfoQ极客传媒总经理

谭彬 星环科技市场总监

任光辉 游戏化管理软件Niceteam创始人

倪海燕 敏捷科技CMO

 

To B CGO 成立于2019年，是To B行业市场人增长经验共享平台，目前平台成员逾20000人，70%都是To B企业市场总监、市场副总裁或CEO。平台专为To B 市场人服务，帮助To B 市场人解决学习交流、人才获取及获客等需求。

【目录】

本书从内容角度讲, 涵盖获客、营销、销售、客户成功、生态建设、企业管理等影响To B企业增长的所有节点, 其中既有对一线增长工作的落地指导 (比如内容营销、ABM、数字营销、活动营销等), 也有对顶层策略的深入解读 (比如年度市场计划、生态建设、组织构建等), 还有作者在实践过程遇到过的各种问题及其解决办法 (比如内容营销的误区、SEO常见问题等)。

内容摘要
这是一本指导ToB企业实现客户、销售、业绩等高效、持久增长的实操手册，是多位ToB企业一线从业者的多年实战经验总结。本书从内容角度讲，涵盖获客、营销、销售、客户成功、生态建设、企业管理等影响ToB企业增长的所有节点，其中既有对一线增长工作的落地指导（比如内容营销、ABM、数字营销、活动营销等），也有对顶层策略的深入解读（比如年度市场计划、生态建设、组织构建等），还有作者在实践过程中遇到过的各种问题及其解决办法（比如内容营销的误区、SEO常见问题等）。对于企业高管层，如CEO、CGO、CMO、COO等，通过本书可以深度理解ToB企业增长的底层逻辑，了解书中30家头部ToB企业的增长策略，以及这些企业成功的本质，从而为自己的企业掌好舵。对于企业的中层领导，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种ToB企业的典型玩法，还可以站在更高的层面理解增长，从而制订出更符合自身企业特点的整套增长策略，比如获客策略、营销策略、管理策略、生态策略等。对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售人员、客户成功人员等，通过本书不仅可以学到各种实战技巧，比如内容营销的方法、SEO的方法、保证高客户体验的技巧、营销数字闭环的构建步骤、实现直播品效双增的方法、官网助力增长的方法、行业大会的成功方法论等，还可以了解上下游伙伴的工作本质，从而帮助自己更好地工作。

主编推荐
这本书有三大特点：
（1）内容来说30家头部To B企业，执笔人是这30家企业的增长直接负责人。
（2）不讲枯燥的理论和没用的道理，接近聚焦于实战，直击实现高效、持续增长的方法论和一线实操方法。
（3）内容覆盖全面，几乎涵盖了To B企业增长的所有节点。