销售中的心理学（经典版）

图书标准信息

• 作者 [美]博恩·崔西（Brian Tracy） 著；魏艳艳 编；王有天、彭伟 译
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2013-06
• 版次 1
• ISBN 9787300176048
• 定价 39.90元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 225页
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 The Psychology of Selling：How to sell more, easier, and faster than you ever thought possible
• 丛书 湛庐文化

【内容简介】

　　谁，可以让沃伦.巴菲特、比尔.盖茨、杰克.韦尔奇、迈克尔.戴尔坐在台下乖乖听讲？谁，曾在全球80多个国家举行演讲，拥有超过500万名学生和追随者？他，就是全球销售培训大师——博恩.崔西。
　　《销售中的心理学（经典版）》，是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩.崔西的经典力作，也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。《销售中的心理学》根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编，已有数百万人而他的思想或获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。
　　作者的思想已遍布全球80多个国家，有1000多家公司因他而获益，本书所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。
　　作者的销售思想得到了股神沃伦.巴菲特、微软公司董事长比尔.盖茨、通用电气前CEO杰克.韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔.戴尔的一致推崇。

 

 

 

 

 

【作者简介】

　　《销售中的心理学（经典版）》是全球商业巨擘推崇的销售大师博恩.崔西的经典力作。本书改编自美国畅销的销售培训课，该课程在美国已连续25年创下有史以来的销售记录。崔西，作为全球销售人员的超级偶像，他的这本书在全球已超过100万册，众多销售人员因为聆听他的思想而成为百万富翁。
　　在书中，博恩.崔西以其30多年的实战经验，揭秘了效、实用的销售必杀技，教你引爆自己的大脑摸透客户的心理，让你学会如何卖得又多、又快、又轻松，让你的绩效在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。
　　人们为什么会应付你？人们为什么会后悔其采购决策？人们为什么会相信自己人的话？人们为什么推迟签约？人们为什么总是要你证明你自己？人们为什么就是不买你的产品？……作者深入研究了销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象，找到了“销售心理”这一成功秘诀。从本书中你将要学到的策略和技巧，在各行各业收入的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，你将成为拔尖的10%，并成为世界上收入的人之一。

【目录】

推荐序 销售中的十万个为什么

 

前言 我成为百万富翁的故事

 

第1章 销售的内在博弈　

 

第2章 设立并实现全部销售目标

 

第3章 人们因何而购买

 

第4章 创意销售

 

第5章 约见更多的客户

 

第6章 暗示的力量

 

第7章 完成销售

 

第8章 成功销售的10大关键

 

译者后记 销售人员的自我修炼