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现代推销理论与技巧
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北京昌平
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作者吴健安 主编；吴玲 撰稿
出版社高等教育出版社
出版时间2008
版次2
装帧平装
货号A17
上书时间2024-11-26
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商品详情
- 品相描述：九品
图书标准信息
- 作者 吴健安 主编；吴玲 撰稿
- 出版社 高等教育出版社
- 出版时间 2008
- 版次 2
- ISBN 9787040249972
- 定价 28.60元
- 装帧 平装
- 开本 26cm
- 页数 296页
- 正文语种 简体中文
- 【内容简介】
- 本书从推销理论与技巧两个方面，阐述了现代推销学的原理、策略、方法。各章均有引例、案例和模拟训练，突出推销实务介绍。
- 【目录】
- *
*节 推销的含义
第二节 推销与推销学
第三节 推销程序
第2章 推销理论
*节 需求规律与需求管理
第二节 顾客对推销的接受过程
第三节 推销方格理论
第3章 推销要素
*节 推销人员
第二节 推销品
第三节 顾客
第四节 吉姆公式与推销要素协调
第4章 推销信息与推销环境
*节 推销信息
第二节 推销环境
第5章 推销模式
*节 爱达模式
第二节 迪伯达模式
第三节 埃德帕模式和费比模式
第6章 推销沟通
*节 推销沟通及其方式
第二节 推销形象
第三节 推销礼仪
第7章 寻找顾客
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