透视——医药保健品营销99例

图书标准信息

• 作者 陶剑虹 编
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2006-11
• 版次 1
• ISBN 9787302141433
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 434页
• 字数 523千字

【内容简介】

本书汇编了近年来在市场上较有影响的99个医药保健品营销个案，在保持原作精髓和案例本来面目的基础上，试图对每一个案的策划思路、策略形成、实操执行、市场反响以及可圈点、可借鉴的方面作一全景式的介绍，为读者展现了一幅宏大的、中国改革开放20多年来医药保健品市场竞争的壮丽画卷，相信对业界人士今后的市场实践有所裨益。

  本书的独特之处在于：编者从营销理论的高度，结合行业的发展环境，以研究的视角和鲜明的观点，对每一个案进行了客观的、一针见血的点评，为读者在鉴赏过程中提供了第三方思路，从而使个案的影响大大超出了案例本身。

【作者简介】

陶剑虹，国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所副所长，《医药经济报》总编。中国医药行业著名新药市场信息研究专家，活跃于行业内各种政策法规与产业经济峰会的主持演讲。美国南加州大学MBA，广东省药学会常务理事，《中国药学年鉴》、《中国新药杂志》等编委。

【目录】

处方药篇

  洛赛克营销“秘史”

  活动营销重启肾衰康市场

  曲美进攻上海之营销手法剖析

  澳曲轻营销路径探秘

  万艾可零售终端遭遇“寒流”

  银杏叶制剂市场：机会还是鸡肋

  脑心通长沙市场“春雷行动”解密

  血脂康降脂市场三招拔头筹

  处方药营销终端制胜

  公益营销为心脑康市场开处方

  前列欣：事件营销点石成金

  借途OTC通路的处方药营销

  萧规曹随：营销的陷阱

OTC篇

  古汉养生精营销变革纪实

  “力度伸”的差异化力度探微

  仲景六味地黄丸西安市场推广记

  东阿阿胶：“满堂红”欲唱红北方市场

  小金维他的入市路径

  普药营销从提升产品力开始

  整肠生“磨剑”肠药市场

  天天明：彻底拉开与竞品的差距

  木竭胶囊：“层层剥笋”出方案

  冷门产品热爆区域市场

  中药抗菌消炎药 市场推广一剑封喉

  “无名小卒”叫板市场老大

  撼动隐藏在水底的冰山

  四大战役成功反围剿

  珍视明的涨价阳谋

  康王感停突围感冒药市场

  一元感冒药欲续平价传奇

保健品篇

  黄金搭档凭什么赶超脑白金

  伊人净的广东攻略

  金日心源素的区隔营销

  透析“张大宁”现象

  汇仁肾宝：栽种属于自己的果树

  亿利甘草良咽的营销蓝图

  比盖茨“无比之比”哲学营销赏析

  八峰氨基酸服务营销闯上海

  肝复春十万元启动大上海

  回春花通秘茶量身定做四大模式

  “反痘先锋”直击市场空档

  “老中医”的实效营销

  启动市场的“三驾马车”

  昂立心邦六个月撬开心脑市场

  本草蒜素“咸鱼翻身”

  鸡尾酒减肥组合吉林市场逆流而上

  丽姿的“大版面广告＋疯狂促销”

  从产品力营销到品牌力营销

  “男人本色”的终端冲动

  透视太极睡宝

  明星产品缘何陨落

  新品上市，为何“有促无销”

  力丽：冒险革新为哪般

  海王牛初乳营销困境解析

  阿归养血糖浆概念制胜

  “氧”概念突围面膜市场

  专柜销售模式开启通路建设新天地

  西朵为什么退市

广告篇

  海王：广告能否成就品牌

  三精制药：从广告营销到品牌营销

  哈药六厂广告策略解析

  龙牡壮骨颗粒媒介传播实操

  丽珠得乐：情调的博弈与飞扬

  OTC广告，好也不能说

  金嗓子广告，让人看不懂

  朵而减之：能否“减”掉市场压力

  景致安神的五大传播困境

  “蓝瓶”广告：“卖马的为何吆喝马缰绳”

  背背佳广告文案提炼心得

  海龙胶口服液包装设计解读

招商篇

  生命元拓展山东市场

  花欣口服溶液招商试点回眸

  “男人咖啡”：产品创意的胜利

  “绿格尔”走出招商危局

  健民风痛丸着力打造样板市场

  巧塑“鸡肋”变“金牛”

  遗尿停把“不可能”变成可能

对决篇

  透视吴太咽炎片与桂龙慢严舒柠的市场争夺战

  世纪新维他与２１金维他的拦截与反拦截

  同类产品“巷战”传奇

  抗真菌市场烽烟图

  血尔与红桃Ｋ市场争霸

  礼品市场：９９９对决脑白金

  “玉林”“玉叶”的品牌区隔策划

企业篇

  三株之憾

  哈慈之败

  西安杨森的学术推广之路

  东药珍珠行动

  云南白药再续中药传奇

  太太药业十年打造金字招牌

  王老吉品牌重整纪实

  潘高寿品牌扩张纪略

  对哈药品牌之旅的思考

  为盘龙云海排“毒”养“颜”

  奇康“七剑下天山”

  雪莲维药千里“追”连战

  汉易堂入市第一步

  S企业进军保健品领域的挫折之旅

  “小舢板”的策略

后记

  期待着第100个案例的出现