华为营销法 铁三角营销模型与饱和攻击战术

图书标准信息

• 作者 孟庆祥
• 出版社 浙江大学出版社
• 出版时间 2019-03
• 版次 1
• ISBN 9787308187596
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 页数 213页
• 字数 154千字

【内容简介】

华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——只是人们都忽略了这一点。对于企业来说，营销就是一切，任何公司的成功首先必须是营销的成功！
作者以华为的营销实践为例，系统地剖析了营销实践框架和主要经典理论，并在此基础上提出了更适合当前企业营销环境的“铁三角”（VIT）营销模型与“饱和攻击”营销原则，分别从产品价值、信息传播、品牌（信任）三个方面，阐述了营销的内在逻辑和方法论，帮助企业和营销人员更好地理解营销、建立起符合现代企业环境的营销组织架构和销售战略，从而实现企业的长久发展。

【作者简介】

 

【目录】

上篇基本框架：从实践到理论
华为销售简史
从失败的角度看营销
销售战略、销售流程与销售技能
销售员和销售经理应该做什么
每家公司都要找到自己的营销套路
销售上升的三个阶段
业界套路之4Ps
详解位置
从消费品的品类分化谈“定位”
中篇铁三角方法论
铁三角模型，一种新的方法论
从营销角度看，世界上有六类产品
营销力与产品力
准确理解用户需求
96分的产品观
创新产品价值判断
放大成熟产品的价值
饱和攻击
信息的三个特征值
商品成交所需的信息量
获取信任
品牌就是相信
品牌溢价
功能型产品和非功能型产品的转化
从会销看信息如何促成交易
下篇营销组织与管理
营销组织
代理销售
销售目标管理
互联网与营销
提升销售技能
在实践中加强销售“嗅觉”