认同感：用故事包装事实的艺术

图书标准信息

• 作者 [美]吉姆·西诺雷利 著；刘巍巍、孟艳、李佳 译
• 出版社 九州出版社
• 出版时间 2016-03
• 版次 1
• ISBN 9787510840975
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 256页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 StoryBranding2.0: creating standoutbrands through the power of story

【内容简介】

　　人们往往愿意相信事实和数据，但无意间却会被故事吸引，并沉浸其中。这是为什么呢？

　　因为“我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点”（亚里士多德）。经过情感故事包装过的事实，会以洪流般的势头迅速打开人们的心门，进而极大程度地影响人们的心理走势。

　　本书以故事思维在品牌传播过程中的作用为切入点，重新发掘了故事的潜在力量：故事不仅是一种艺术创作方式，更是一种异于逻辑和数据的思维模式，这种模式可以塑造一种深层次的认同感，从而适用于日常社交、职场管理、市场营销等领域。

　　基于此，本书还提供了一系列技术手段：收集故事背景、原型分析、完成故事摘要、激发灵感、寻找意义等。读完这本书，你会掌握更多的生活艺术，成为一个“有内容”的人。

【作者简介】

　　吉姆·西诺雷利（Jim Signorelli），密歇根州立大学广告学学士、传播学硕士，曾为各大品牌做过市场营销和广告企划，比如花旗银行、卡夫食品、汉堡王、通用电气、东芝电器等），是故事营销思维的首倡者，被誉为故事品牌营销专家。

　　吉姆发现，很多客户都对品牌故事感兴趣，他开始了解为什么故事思维是如此强大，以及广告业如何从这种有说服力的策略当中获益，于是创立了自己的公司（eswSToryLab），旨在帮助品牌讲述极具影响力的故事。

　　吉姆不仅是一个优秀的故事讲述者，还是一个狂热的高尔夫球手、网球手、鼓手、皮礼士糖盒收藏者。目前，他和妻子一起住在美国伊利诺伊州。

【目录】

第1 章 用故事包装事实 /001

用故事包装事实是一种强大的力量，能够为人们打开心灵之门，传递真相。

第2 章 故事：影响与说服的最佳工具 /025

故事并没有颐指气使地告诉我们应该如何思考和感受，相反，它邀请我们去思考，去感受自己的内心。

第3 章 认同感：故事惊人力量背后的科学 /047

故事能在多大程度上感动我们, 取决于我们对它的认同。

第4 章 结盟：故事的最高境界 /075

与品牌结盟是品牌故事传播的极高境界，在这一阶段，一个品牌开始展示能够为消费者所认同甚至热衷的价值观和信仰。

第5 章 品牌故事的塑造 /089

品牌故事的塑造既是自我解析也是自我创造。

第6 章 收集背景故事 /099

分析一个品牌是如何发展时，背景故事就相当于品牌境况的快照。

第7 章 品牌个性化 /105

在规划阶段，不要把注意力放在客户需求上，而是由内而外地研究品牌本身，以发现品牌到底能代表些什么。

第8 章 原型分析 /127

我们可以采用原型理论来分析品牌的内在价值观，把品牌想成一个人，分析他在利益目的以外，受什么力量驱使才会如此行事。

第9 章 潜在需求的层次 /145

外层用来解决功能性的需求，而内层用来解释这种需求为什么很重要。

第10 章 合理化定位 /155

对任何品牌来说，理想的搭配是品牌和潜在需求者在内层和外层上都保持一致。

第11 章 直面障碍 /165

当品牌与潜在需求者建立起积极而有意义的联系时，就能战胜障碍。

第12 章 故事摘要 /173

故事摘要不仅定义了品牌故事的基本要素，还定义了品牌必须面对的交流障碍。

第13 章 独特的价值主张 /207

通过独特的价值主张，顾客能够判断这个品牌只是口头上说一些事情很重要，还是真的对那些重要的事情花费心思。

第14 章 测试 /219

任何一种形式的调查研究，都不能代替良好的判断力。

第15 章 真相 /227

我们所说的不是事实，我们深信的才是事实。

第16 章 灵感 /235

创意灵感一直远远地走在事实的前面。

第17 章 意义 /239

故事的结束反而意味着新的开始。

附录：推荐书目 /242

后记：我的故事 /245