网店推广

图书标准信息

• 作者 阿里巴巴商学院 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787121296697
• 定价 59.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 220页
• 字数 264千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 新电商精英系列教程

【内容简介】

　　《电商精英系列教程》自从2011 年问世以来，深受广大读者的欢迎与好评，伴随电子商务大潮在国内的兴起，成为全国范围内*具影响力的电子商务系列教程。《新电商精英系列教程》是由阿里巴巴商学院集合淘系优秀电商讲师编写，吸取了旧版《电商精英系列教程》的经验，对于主流电子商务知识进行更加细致合理的规划设计，更加符合移动电商时代读者的知识需求。该系列教程首批更新的五本书包括《网店客服》、《网店美工》、《网店推广》、《数据化营销》和《电商运营》。《网店推广》面向电子商务从业人员和网店一线推广人员，介绍主流电子商务环境下的网店营销推广策略与工具。《网店推广》内容涵盖流量推广、直通车、钻石展位、淘宝客、淘宝活动流量增长、网店推广组合拳玩法等内容。本书可作为各类院校电子商务及相关专业的教材，更是网络创业者和电子商务从业人员的必备参考用书。

【作者简介】

　　阿里巴巴商学院，

　　阿里巴巴商学院是杭州师范大学与阿里巴巴（中国）有限公司合作共建的一所校企合作学院，马云先生任董事长并出任首任院长。学院立志于改变传统的学历式教育为创业式教育，兴办一所以互联网商务见长的创业者学院。目前已搭建了电子商务专业群，设有电子商务、国际商务、网络营销、物流管理四个本科专业。在互联网大数据、电子商务服务、互联网经济与产业模式等研究方向上特色和优势明显，在国内有较大的影响力。建立了企业全程参与、创新创业教育全程贯通、与产业发展紧密结合的“阿里巴巴模式”，走出了一条创新创业型互联网商务人才培养的新路子。

　　于涛雷： 花名摩卡，淘系电商讲师。5年电商经验，授课方向《钻展基础运营》、《钻展运营核心解密》、《无线店铺运营》、《无线推广运营》等。擅长店铺运营、店铺搜索、店铺推广、老客户运营等。

　　施鹏程：（淘宝ID：老_草），天下网商研究院资深导师，夜图歌品牌创始人；从事电商行业8年，曾为黄金搭档、乐视TV、苏泊尔、爱仕达等企业提供培训及咨询服务；擅长店铺运营、推广及电商资源整合。

　　陈银川：天下网商分析师，易观国际专家顾问，城市淘宝访谈主持人之一。7年电商实操经验，5年电商培训经验。擅长数据化运营，利用数据拆分提升企业执行力。4年传统企业转型经验，品牌电商咨询顾问。

　　明道：淘系电商讲师、数据学院讲师、阿里巴巴商学院特聘讲师、动真格电商孵化联合创始人。荣获春蚕丝雨奖及鲁班奖，曾在直通车我是赢家大赛中以客单价135元，单品点击转化率高达19%的实战数据，获点击转化率PK赛一等奖。

　　乐鹏：淘系电商讲师。2015年加入淘宝大学，参与淘宝大学县域电商人才培训课程——淘宝客研发，参与淘宝大学绿皮书优化推广组淘宝客内容编写。

　　陈珍英：花名陈真，电商精英讲师，无线讲师，爱心公益讲师，天猫商家成长黄金诊断老师，中国质造MBA总裁办讲师，参与编写《网店推广》电商专业书籍。

【目录】

第 1 章网店的流量推广之路 1
1．1 网店推广发展历程 2
1．1．1 流量红利期 2
1．1．2 流量红利期终结，向精细化推广转型 4
1．1．3 随着精细化推广的深入，全网流量碎片化加剧 4
1．2 网店推广流量来源 7
1．2．1 推广工具来源 7
1．2．2 活动流量来源 11
1．3 网店推广流量与店铺运营的关系 13
1．3．1 推广流量在整店运营中的重要性 14
1．3．2 流量与市场运营节点的匹配 16
1．3．3 流量结构与店铺赢利的关系 17
本章总结 18
本章习题 19
第2 章直通车 21
2．1 直通车概述 22
2．1．1 直通车的定义 22
2．1．2 直通车的原理 22
2．1．3 直通车的优势 23
2．2 直通车后台 26
2．2．1 后台架构 26
2．2．2 素材准备 27
2．3 直通车推广 29
2．3．1 直通车宝贝推广 29
2．3．2 选择合适的宝贝 29
2．4 直通车基本操作流程 31
2．4．1 直通车准备工作 31
2．4．2 直通车推广 32
2．5 直通车数据分析及操作优化 43
2．5．1 数据解读 43
2．5．2 数据选取及解读 44
2．5．3 对应的优化方案 45
本章总结 46
本章习题 46
第3 章钻石展位 49
3．1 钻石展位的概述 50
3．1．1 钻石展位的定义 50
3．1．3 钻石展位和直通车的区别 51
3．2 钻石展位的操作流程 51
3．2．1 钻石展位的推广目的 52
3．2．2 钻石展位的定向原理 53
3．3 钻石展位的两大核心跳失率．63
3．3．1 钻石展位的广告图问题64
3．3．2 钻石展位的落地页问题67
3．4 钻石展位的操作策略70
3．4．1 提高销售额70
3．4．2 提高曝光及流量劫持．72
3．4．3 推广单品72
3．4．4 推广全店产品74
本章总结 74
本章习题 75
第4 章淘宝客推广 77
4．1 设置合理的推广佣金 80
4．1．1 根据店铺商品毛利计算佣金比例 80
4．1．2 根据行业平均佣金比例计算佣金 81
4．1．3 根据行业竞争店铺分析佣金 82
4．1．4 设置通用计划佣金 84
4．1．5 设置自选淘客计划佣金 86
4．2 为店铺招募更多的淘宝客 87
4．2．1 寻找淘宝客的渠道 87
4．2．2 通过主动推广招募淘宝客 97
4．2．3 通过推广佣金吸引淘宝客 103
4．2．4 通过平台合作招募淘宝客 104
4．3 提高淘宝客质量的方法 105
4．3．1 通过Excel 表格建立淘客库 105
4．3．2 通过社交工具建立淘客库 107
4．3．3 通过流量属性将淘宝客分类、分级 108
4．3．4 通过交易属性将淘宝客分类、分级 110
4．3．5 通过交易报表设立淘宝客激励机制 111
4．3．6 通过交易报表设立淘汰机制 114
4．4 通过淘宝客引入流量 114
4．4．1 通过店内数据分析主推单品 115
4．4．2 设置通用计划推广商品 115
4．4．3 设置自选淘客计划推广商品 118
4．5 通过活动平台引入流量 118
4．5．1 寻找优质的活动平台 118
4．5．2 通过活动广场引入流量 121
4．5．3 通过淘客群活动引入流量 122
4．6 通过如意投佣金出价引入流量 124
4．6．1 如意投推广展示排名规则及展位 125
4．6．2 分析行业竞争商品排名数据 126
4．6．3 分析店内数据选择推广商品 128
4．6．4 添加商品到如意投 129
4．6．5 根据推广数据调整佣金 130
4．7 分析优化淘宝客推广数据 133
4．7．1 优化提升淘宝客流量 133
4．7．2 优化淘宝客平均点击单价是否有意义 137
本章总结 137
本章习题 138
第5 章淘宝活动流量增长 141
5．1 淘宝活动概述 142
5．1．1 活动定义 142
5．1．2 活动规则 142
5．1．3 活动介绍 143
5．2 淘宝活动策划 151
5．2．1 采集数据 151
5．2．2 策划活动 156
5．2．3 人员安排 165
5．3 淘宝活动实施．． 168
5．3．1 活动预热 168
5．3．2 活动中．． 175
5．4 淘宝活动总结．． 177
5．4．1 淘宝活动分析 178
5．4．2 评估淘宝活动 179
本章总结．．181
本章习题．．181
第6 章网店推广组合拳玩法183
6．1 根据店铺流量计划匹配推广流量 184
6．2 店铺主推产品推广 187
6．2．1 如何选择店铺主推产品 187
6．2．2 主推宝贝如何匹配合理的推广流量 189
6．3 四大推广工具组合打造热销单品 191
6．3．1 活动匹配直通车组合打爆 191
6．3．2 活动匹配钻石展位组合打爆 194
6．3．3 通过营销组合拳配合多渠道流量打爆 198
本章总结．．200
本章习题．．200
答案．203