营销总监成长记 移动互联时代营销人实战胜经

图书标准信息

• 作者 闫治民 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2016-11
• 版次 1
• ISBN 9787515817644
• 定价 49.90元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 256页
• 字数 270千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《营销总监成长记 移动互联时代营销人实战胜经》以移动互联时代为背景，强调营销的本质依旧不变，依然是以价值需求理论为导向的。移动互联时代背景改变了营销的方式，但改变不了营销的本质。营销人仍然要锤炼本事，在静心、战略、情报、约客、沟通、需求、价值、谈判、关系九大方面自我提升。《营销总监成长记 移动互联时代营销人实战胜经》还从业绩、管理方面，阐述了营销人如何从菜鸟到高手；从团队管理方面，如何从士兵到将军的蜕变过程，提示了营销人的艰辛与自豪。

【作者简介】

　　闫治民，互联网思维营销应用专家，360°客户忠诚营销体系创始人，中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师，中国总裁培训网讲师，圣象管理学院教授，清华大学、浙江大学、吉林大学、郑州大学总裁班特邀讲师，郑州轻工业学院硕士生导师，中国培训金坛奖获得者，中国营销传播网专栏作家，中国营销界杂志《销售与市场》专家团成员，中国营销界和培训界文章数量位居前列（百度可查询），先后出版《现代营销与管理》、《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》等专著。
　　历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理，金星集团市场部经理、营销副总，香港兆荣集团（深圳）有限公司营销总监，盛翔咨询董事长。
　　营销咨询和培训中始终强调“实效、实用、实战”原则，突出“实效案例多、实用工具多、实战模拟多”，无论是咨询还是培训效果都非常突出，多年来深得客户好评。

【目录】

第一章 修正观念——作风比士气更重要
第一节 销售新人的困惑
第二节 销售新人如何迅速进入状态
第三节 要辩证地学习“亮剑”精神

第二章 苦练本事——销售实战九阳神功（一）
第一节 九阳神功之一——冷静头脑静心功
第二节 九阳神功之二——谋定而动战略功
第三节 九阳神功之三——特工水平情报功
第四节 九阳神功之四——步步为营约客功
第五节 九阳神功之五——收放自如沟通功

第三章 百炼成钢——销售实战九阳神功（二）
第一节 九阳神功之六——精确锁定需求功
第二节 九阳神功之七——买点转化价值功
第三节 九阳神功之八——双赢结局谈判功
第四节 九阳神功之九——在商言人关系功

第四章 从菜鸟到高手——为成为优秀的管理者做准备
第一节 假如我是营销总经理
第二节 优秀区域销售经理的十项修炼
第三节 孙武不是好营销总监
第四节 营销经理莫做“救火队长”

第五章 从士兵到将军——你也可以带出强悍的营销团队
第一节 如何打造真正的狼性营销团队
第二节 你的营销人员为什么缺乏忠诚度
第三节 从诸葛亮之败看营销总经理授权

附录：闫治民答学员问题汇
尾声：在路上
后记