超级谈判力：通过谈判得到你想要的一切

图书标准信息

• 作者 木子 著
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2016-07
• 版次 1
• ISBN 9787518026289
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 240页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《超级谈判力：通过谈判得到你想要的一切》谈判就存在于我们每天的生活里，社会其实就是一个大的谈判桌，而你的对手，包括每天出现在你生活当中的每一个人，你的伴侣、孩子、父母、老板、工作伙伴、竞争对手。当你具有了出色的谈判力，那么不管在生活还是在工作中，你都能得到你想要的一切。 

谈判对我们的生活影响深远，但是它并非遥不可及的专业科学，每个人都可以通过不断的学习和练习来提高自己的谈判技巧。高超的谈判技巧将帮助你赢得你所需要的，只要掌握和运用好谈判的力量，你就能成功地谈成任何事情。 

本书通过大量真实的案例以及作者独特的感悟，通俗易懂地讲述了各个方面和领域的谈判技巧，以及如何避免在谈判中出现失误、如何洞察你对手的心理。相信无论为了增加自身兴趣，还是正在学习如何与对手谈判，本书都将给你带来一些收获，让你获益良多。

【作者简介】

木子，谈判与沟通专家，为众多企业和个人提供谈判咨询服务，客户遍及各个领域。行走世界，看遍各国人文、风景，以独特视角解读人生。曾出版作品《遗失的古国》《受益一生的60个心理学实验》《曾国藩：魔力不倒翁的生存寓言》《激发潜能的心理暗示》等十余部作品。

【目录】

pat 1 谈判的较量始于谈判开始之前 

1没有准备，如何打赢这场仗 002 

2“比赛”开始前，相互之间的寒暄有门道 007 

3控制情绪，谈判要做到喜怒不形于色 010 

4挂个“鱼饵”，先看看对方的“货色” 014 

5谈判选址很重要，地形往往也是决胜负的关键 017 

6谈判就是心理博弈，学会激起对方内心欲望 019 

pat 2 谈判场也是战场，攻心最是为上 

7谈判场上，心理学这门课不得不学 024 

8巧用“羊群效应”，让对方不自觉地跟你走 028 

9摆出专家的架势，有权威的人更具说服力 031 

10给对方一个选择，让对方跟着你走 035 

11一“擒”一“纵”，从心理上胜于对手 040 

12把握对方的心理，才能真正说服对方 044 

pat 3 先声夺人，开局好才可步步为营 

13好的开头就是成功的一半 048 

14在开局把话说好，让谈判赢在开局 052 

15别让你的谈判在开局之时就变成僵局 055 

16把话说到“点”上，一开口就切中要害 059 

17优秀的谈判者，都会制定好的开场策略 063 

pat 4 谈判犹如球赛，前半场要先探听虚实 

18让对方开口，你才能获得更多的信息 068 

19忘记你的爱好，多多谈论对方的兴趣 071 

20谈判时，一点点的得寸进尺也无妨 076 

21用微笑感染每一个参与谈判的人 079 

22学会倾听，你的“说”才会更有效 083 

23说服对方，决不可一直喋喋不休 086 

pat 5 有问有答，谈判场上也会“刀剑相向” 

24“问”可看作一种企求，“答”当看作一种退让 090 

25不是所有问题都必须回答，有些问题可以“听不懂” 094 

26谈判场上，敏感话题可以回答得“糊涂”一些 098 

27“如果”，在谈判场所一个神奇的词 102 

28必要时，学会果断地拒绝 105 

29适时地沉默，无声有时比有声更有效 108 

pat 6 球场中场能休息，谈判中场改策略 

30中场休息时，用一些家常话拉近彼此的关系 112 

31抓住对方心理，懂得以退为进 115 

32“曲线救国”，正面久攻不下就要懂得迂回战术 118 

33用数据说话，让对手无力反驳 122 

pat 7 下半场的交锋，适度把握攻防技巧 

34找出对方软肋，有效占据主动 126 

34请个高手助阵，你的谈判更具有说服力 129 

36最后通牒，压倒对手的最后一根稻草 133 

37乘胜而动，不给对方思考的间隙 137 

38释放紧迫压力，让对手在最后时刻无路可退 140 

39谈判结束后，让对手感觉是他赢了 143 

pat 8 谈判要懂得观察，一个人的身体往往蕴藏着很多信息 

40一个人的肢体，总在不经意间透露他的想法 148 

41微表情，让你看到最真实的对手 152 

42听话听音，通过语速读懂对手的情绪 156 

43眼睛是心灵的窗口，它让你洞悉对方的内心 160 

44掌握了口头禅，就掌握了说服对方的主动性 164 

45谈判高手不仅要会说，更要懂得观察 168 

pat 9 谈判谋略重要，技巧更不可少 

46谈判不可能每次占优势，劣势下的谈判更讲技巧 172 

47谈判不是追债，不能追着问题一直不放 175 

48遇到好面子的对手，“激”他一下也无妨 178 

49那些微小的细节，才是决定谈判结果的关键 181 

50当不知道怎么说时，先把话题岔开 186 

51有些话不能明着说，“明人”也得做做“暗示” 188 

pat 10 谈判场也有雷区，有些禁忌碰不得 

52示弱要有度，过度就是失败者 192 

53情绪失控，谈判只会走向失败 195 

54掌握信息不足，莫要仓促作决定 199 

55谁都需要尊严，拒绝的话不要说绝 202 

56谈判决不能掉以轻心，“免费午餐”大多是陷阱 206 

pat 11 谈判场上没有敌人，双赢才是最好的结局 

57站在对方的立场，你的说服才有力量 210 

58签约之后，谈判才算真正结束 213 

59话不在多，但要句句击中对方内心 217 

60不要忘记向你的对手表示祝贺 220 

61给对方带去利益，共创双赢的未来 223 

62信守承诺之人，才是谈判桌上的常胜将军 226