跨境电商数据化管理：阿里巴巴速卖通宝典

图书标准信息

• 作者 速卖通大学 编
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2015-12
• 版次 1
• ISBN 9787121276774
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 204页
• 字数 218千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 The Cross-Border E-Commerce

【内容简介】

　　本书主要介绍了速卖通平台的数据化管理模式与推广。速卖通平台适合不同类型、不同等级的卖家在上面开店，每家店铺具有不同的规模，制定适合的目标、做好定位很重要。如何才能保证卖家永远都能抓住市场的趋势，及时跟进呢？这就需要良好的数据管理工作。速卖通平台提供了“数据纵横”工具，其中有庞大的行业数据和卖家自己店铺的所有数据，帮助卖家选好行业、选好产品，让店铺发展起来。并根据繁多的数据指标，针对店铺和产品开展优化工作、营销活动，为店铺成长提供动力。最后快速得到答案，为公司的成长提供动力。

【作者简介】

　　速卖通大学，是阿里巴巴集团旗下**面向全球市场的在线交易平台，致力于跨境电商业务，被广大卖家称为“国际淘宝”。速卖通于2010年4月上线，经过5年多的迅猛发展，目前覆盖220多个国家和地区，拥有近20个语言分站，已经成为中国**的跨境电商交易平台。为了满足速卖通卖家日益迫切的学习需求，我们于2011年6月成立速卖通大学，秉持助人为快乐之本的理念，向全国卖家乃至全球客户提供多种培训服务：针对跨境电商各个环节及课题提供线上点播，线上直播，移动端课程近300门；在全国多个城市依托当地培训机构提供“鑫起点”“鑫动力”和“鑫视野”等多种线下培训课程；组织编写并出版跨境电商的相关书籍；与各级政府，各类商会，各大高校合作进行跨境电商培训。

【目录】

第 1 章 数据分析概述 
1．1 数据分析的定义与重要性 
1．2 数据分析常用公式和名词解释 
1．3 数据分析选品概述 
1．4 数据化引流概述 
1．5 数据化优化点击率和转化率 
1．6 整体店铺的数据分析 
1．7 无线端数据分析 

 

第 2 章 数据化选品 
2．1 速卖通选品的定义和分类 
2．2 行业情报选品 
2．2．1 行业情报选品概述 
2．2．2 用行业情报分析服装行业中的热门二级类目 
2．2．3 用行业情报分析女装行业热门产品 
2．2．4 用行业情报分析蓝海产品 
2．3 选品专家 
2．3．2 热搜选项
2．3．3 热销属性组合之数据透视表的使用 
2．3．4 潮流趋势概述 
2．3．5 国家差异化分析 
2．4 前台分析选品 
2．4．1 挖掘热销飙升产品 
2．4．2 挖掘优质店铺主力产品 
2．4．3 前台探索活动款潮流风向 
2．5 商品分析 
2．5．1 商品分析介绍 
2．5．2 透视店铺的流量“黑洞” 
2．5．3 预测店铺的“超新星爆发” 
2．6 直通车使用技巧 
2．7 站内工具组合拳 
2．7．1 店铺产品结构设计 
2．7．2 高效化选品配合店铺发展规划 
2．7．3 综合性选品打造爆款计划 
2．8 站外选品 
2．8．1 阿里巴巴选品 
2．8．2 关于供应商不得不说的事儿 
2．8．3 Google 分析工具
2．8．4 其他 B2C 平台参考 
2．8．5 WatchCount 和 Watched Item 网站 
2．8．6 海外购物搜索引擎网站 

 

第 3 章 数据分析引流 
3．1 概述 
3．2 站内引流 
3．2．1 类目流量
3．2．2 普通搜索流量
3．2．3 优化小语种流量 
3．2．4 通过分析直通车数据来实现精准引流 
3．2．5 店铺引流以及站内其他流量来源 
3．2．6 利用站内营销工具引流 
3．3 站外引流 
3．3．1 通过 Google Adwords 获取关键词 
3．3．2 站外引流的其他方法 

 

第 4 章 数据优化与提高点击率、转化率 
4．1 数据优化与点击率 
4．1．1 点击率的基础知识 
4．1．2 影响点击率的因素 
4．1．3 如何优化影响点击率的因素 
4．2 数据优化与转化率 
4．2．1 转化率的基础知识 
4．2．2 影响单品转化率的因素有哪些 
4．2．3 如何优化影响单品转化率的因素 
4．2．4 全店转化率的基础知识及影响因素 
4．2．5 如何优化影响全店转化率的因素 

 

第 5 章 店铺整体数据分析
5．1 店铺整体买家行为分析 
5．1．1 分析买家购物时间
5．1．2 分析买家购买产品的价格区间 
5．1．3 分析买家最关注的产品特征，以及影响其购买的因素 
5．2 店铺整体运营时间节点和内容
5．2．1 营销活动匹配买家购物高峰 
5．2．2 掌握国外重大节日，节点营销 
5．2．3 对直通车的选词和出价进行常态化优化 
5．3 仓库动销率的概述和优化建议 
5．3．1 仓库动销率概述 
5．3．2 各种动销率对应的库存优化方法 
5．3．3 微观的仓库动销率 
5．4 数据纵横分析 
5．4．1 实时风暴解析 
5．4．2 商铺概况解析 
5．4．3 商铺流量来源分析 
5．4．4 营销助手
5．5 直通车推广数据分析概述 
5．5．1 数据报告的查看 
5．5．2 数据报告的分析 

 

第 6 章 无线端数据分析
6．1 明确流量来源 
6．1．1 平台活动
6．1．2 类目浏览
6．1．3 自然搜索
6．1．4 PC 端流量转化 
6．1．5 站外流量
6．2 相关数据分析 
6．2．1 商铺概况
6．2．2 商铺流量来源 
6．2．3 商品分析
6．2．4 数据对比
6．3 优化提高转化率 
6．3．1 6 张产品图
6．3．2 手机专享价 
6．3．3 详情页优化 
2．3．1 热销选项