成为销售冠军的14条法则（白金版）

图书标准信息

• 作者 托德·邓肯（Todd Duncan） 著；王楚明 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2011-11
• 版次 1
• ISBN 9787121147241
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 196页

【内容简介】

长久的销售奇迹只有在客户对你的高度信任的情况下才会发生。世界顶级销售大师托德·邓肯告诉你长久保持高销售业绩的冰山法则、巅峰法则、求爱法则等14条法则，帮助你成为一个想客户之所想、急客户之所急的人。无论你从事什么行业，或者担任什么样的销售职务，《成为销售冠军的14条法则（白金版）》的14条实战法则，将为你打开一扇通往新的思维和生活方式的大门，让你超越你的梦想，成为销售冠军。

【作者简介】

托德·邓肯，Todd Duncan，美国佐治亚州亚特兰大市邓肯集团的创始人和首席执行官，美国销售和生活技巧领域的卓越学者。他的光盘、磁带、图书及研讨会和培训班帮助全世界数百万人挖掘自己的潜能。他还著有畅销书《拯救你的销售》(此书已由电子工业出版社出版)。

【目录】

第1部分为成为一名值得信赖的销售员做准备
第1章冰山法则
成功销售的最大还原剂
把你从困难中牵引出来的力量
为成功的销售奠定基础
遵循冰山法则
第2章巅峰法则
一种新的失败观
一种新的成功心态
高度信任和失败
第3章股东法则
成功是你自己的事情
你为将来可以做到的10大投资
第4章阶梯法则
销售的波峰和波谷
看到你的成功
4个核心
90天的涅
第5章杠杆法则
你无法独自前行
生活中的杠杆作用
利用杠杆作用获得更大的成功
第6章沙漏法则
管理你的行为，而不是时间
第7章扫帚法则
如果你不主动出击，那么就要被动挨打
高诚信事业的积木
时间模块

第2部分为创建一项值得信赖的销售事业打基础
第8章排练法则
高诚信销售体系
幕间休息：拒绝管理能加深客户的信任度
第9章靶心法则
开发回报丰厚的客户的实战心理
准备
瞄准
开火
第10章天平法则
销售天平
第11章求爱法则
关系必须是“本质的”
高诚信面谈
第12章钩子法则
幕间休息
第13章催化法则
建立成熟的客户关系
第14章加演法则
我们是在和人做生意