成交：应用影响力引爆营销

图书标准信息

• 作者 高鹏
• 出版社 台海出版社
• 出版时间 2021-01
• 版次 1
• ISBN 9787516825167
• 定价 59.80元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

在这个时代，你觉得自己*想拥有什么样的能力？答案肯定是我不需要变成谁，也能拥有自己的影响力，进而实现*终的目标——成交。
  书分为三部分，*部分是成交的原理，一个人行为的改变是有迹可循的，成交背后的原理来自于生物学、心理学、社会学的影响。第二部分成交的方法，本书结合各行业的实际情况，通过分析案例和通俗易懂的解读，拆解成交的10大原则，提供可操作的提升营销的方法，达成既定目标。让各行各业的从业者更容易领悟、接受和应用。第三部分成交的应用，在沟通、演讲、谈判、写作等不同的场景下，应该如何应用“成交十法”，帮助我们更加高效地完成任务，达成目标。
  成交是一种面向未来的能力，它绝不是与生俱来的本领，而是我们可以不断开发和锻炼的一种关键能力。本书是对“成交”的全新定义，颠覆你的以往认知。

【作者简介】

高鹏  

职业经理人，药剂师。毕业于广东药科大学，后在香港大学医学院访学，现任华润医药集团资深经理，广东省中医药学会第九届理事会理事。

【目录】

前 言

 

第一部分 成交与营销和心理学的关系 

第一章成交与营销 003

1.成交：每天都生活在成交中 003

2.“成交十法”：有方法才有出路 007

3.广告：远距离的成交 010

4.营销要得法：变换看世界的角度 014

第二章成交与心理学 019

1.思维认同：大脑变形记 019

2.因果逻辑：追求的不同 023

3.模式思维：大脑不听使唤 026

4.定向思维：原本就是这样的 030

5.对比心理：生活冷暖自知 034

第二部分 成交的十个法则 

第三章 目标聚集法则  039 

1.聚焦：如何创造引爆点  039

2.正向检测：从科学走向科学  044

3.焦点之外：背景和背影同样重要  049

4.心理暗示：你关心的才是头条  053

第四章 思维联想法则  057 

1.发散思维：给大脑开个小差  057

2.联想：看山不是山  062

3.感官思维：萤火虫的魅力  066

4.名字：不仅是一个人名那么简单  070

第五章 互惠互利法则  073 

1.恩惠：送礼是一种原始冲动  073

2.人情：收到的不是礼品，而是罪恶感  077

3.送礼：礼轻人意重 080

4.陷阱：小心购物的诱惑 083

第六章 收集好感法则 086

1.首因效应：有好感事好谈 086

2.目标效应：打造独特的人设 091

3.好感收割机：穿正装的魔力 094

4.微商：如何做一个不被屏蔽的微商 097

第七章 展现实力法则 101

1.实力：实力是成交的基石 101

2.人力：人力是实力的硬件 104

3.展现实力：人生精进的重要性 107

4.获得实力：从量变到质变的崛起 110

第八章 达成共识法则 113

1.共识：虚假的人造评价 113

2.影响力：明星代言的秘密 116

3.共识变化：比特币大跌的真正原因 119

4.达成共识：如何开一家小而美的店 124

第九章权威认知法则 128

1.权威的力量：消除不安心理 128

2.气场：自带的震慑力 132、

3.感共鸣：居高临下的权威力量 137

4.认知：权威的力量来源 140

第十章承诺与一致法则 143

1.保持一贯性：绑架你的思维 143

2.承诺与一致：做出正确的选择 147

3.承诺：心口一致在作祟 151

4.言行不一：有时候也是善意的谎言 155

第十一章短缺优势法则 160

1.短缺：一种立竿见影的影响力 160

2.稀缺：物以稀为贵 164

3.如何应对稀缺：打破跟风思维 170

4.制造短缺：探索客户需求 177

第十二章强强联盟法则 181

1.联盟：源于集体的力量 181

2.联盟的力量：潮汕商会成功的源泉 184

3.创造联盟：应对联盟最好的方法 187

4.强强联合：创立属于自己的联盟 190

第三部分 “成交十法”的应用 

第十三章 语言让成交变得更轻松 195

1.语言的力量：万物之灵的不二法宝 195

2.沟通的力量：拉近彼此的距离 198

3.演讲的力量：拉动共情力 205

4.谈判的力量：你问我答的秘密 214

第十四章 文字让成交变得更顺利 218

1.创造热点：引起人们的注意力 218

2.迷之力量：秘密要用另一个秘密去打开 223

3.爆款文字：制造一个谜团，创造一个冲突 226

4.数字的秘密：让你的心有那么一点安慰 229

 

后 记 232