做营销

图书标准信息

• 作者 [英]伊恩·林顿（Lan Linton） 著；李英、王民华 译
• 出版社 中国市场出版社
• 出版时间 2012-10
• 版次 1
• ISBN 9787509209523
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 230页
• 字数 172千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《做营销》的作者伊恩，林顿（IanLinton）从事商务交流和管理工作三十多年来，积累了丰富的市场营销经验，他曾为众多国际公司进行过商务培训。到目前为止，他撰写了二十余部与市场营销和客户服务有关的书籍。本书是作者又一部关于市场营销战略的力作。在销售市场压力日益加剧的今天，这本书无疑会给从事销售工作的人员带来巨大的帮助。
　　《做营销》将是一个难得的可以帮你提升业绩的营销资源库，它为你提供了最基础、最实用的营销案例。如果你能把这些秘诀在自己的公司付诸实施，你就会成为团队的无价之宝，也一定会取得辉煌的营销业绩。

【目录】

引言
第一部分接近客户——衡量成功的真正标准
1与客户亲密接触，进行一对一销售
2客户终身价值——长期客户关系的真正价值
3社区网络——共同解决问题的渠道
4鼓励客户参与新产品的开发
5建立客户档案——让客户更方便地与你联络

第二部分成功不仅靠产品
6借助于其他品牌
7额外收取服务费
8建立领先思维
9做冒险的事——在富有挑战性的时刻定价

第三部分沟通——让别人了解你
10如何赢得友谊并影响“决策影响者”
11相信我，我有雄厚的财力
12多少部门合作才能改变一位潜在客户的想法

第四部分人为因素——通往成功的捷径
13同舟共济
14在不招聘新人的情况下扩充队伍
15合作伙伴助你一臂之力
16左右权衡——什么是成功营销
译后记