娃哈哈方法

图书标准信息

• 作者 高超
• 出版社 中国工人出版社
• 出版时间 2004-11
• 版次 1
• ISBN 9787500834052
• 定价 34.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 309页
• 字数 30千字

【内容简介】

很多人对于娃哈哈的了解，来自于娃哈哈的产品，因为在中国任何一个最角落的鸡毛小店，你都可能发现娃哈哈的产品。

  很多人理解的娃哈哈领导人宗庆后，是一个带有神秘色彩的神话人物。

  关于娃哈哈的书，已经出了不少。本书不是一本纯学术上的理论分析之作，而是一部试图从多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、观点集大成之作。

【作者简介】

高超，管理学博士。多年来专注于企业家行为研究，“二十九纪中国本土企业管理实践”总策划人，多次参与*科研项目，《中国经营报》、《二十一世纪经济报导》专业撰稿人。并先后为国内多家著名企业做管理咨询工作，具有深厚的理论功底及丰富的专业经验。

【目录】

第一章 舍我其谁——论宗庆后的企业家精神

  草根浙商

  我是企业家

  娃哈哈红旗

  企业禅

  做事先做人

  企业家行为决定企业能走多远

第二章 得通路者得天下——论娃哈哈营销网络

  做市场就是编网

  联销天下

  蜘蛛战役

  营销协调

  把简单的东西变成习惯

  通路为王

  终端是营销实现的关键

  通路升级

第三章 与高手下棋——论娃哈哈的竞争对手观

  营销消耗战

  博弈之道

  与高手下棋

第四章 宗氏兵法(之一)——论娃哈哈营销攻略

  先秘肉后啃骨头

  有效的空中轰炸

  广告明星策略

  立体作战

  弹钢琴

  长蛇阵

第五章 宗氏兵法(之二)——论娃哈哈品牌实用主义

  零距离

  感觉有了，一切都好办

  品牌营销策略之一：跟进策略

  品牌营销策略之二：抢先法则

  品牌营销策略之三：“上台阶”与“抄后路”

  中国还没进入真正的品牌时代

第六章 大道至简——论娃哈哈竞争战略

  小步快跑

  布局：先取势，后取利

  合资不合牌

  与狼共舞

  以变制变

  避开同质化

  速度为王

  曲线进攻

  国际化

  童装之辩

  多元化一定要搞

第七章 把最檀长的做到最好

第八章 有为与无为

第九章 明月之后

后记