如何打造成功的dtc品牌 市场营销 杨德宏 新华正版
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作者杨德宏
出版社浙江教育出版社
ISBN9787572252617
出版时间2023-02
版次1
装帧平装
开本16
页数256页
字数160千字
定价79.9元
货号xhwx_1202798385
上书时间2024-05-12
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主编：
杭州米雅科技联合创始人、连续创业家、拥有35年从业经验的it及互联网应用专家杨德宏博士首部力作。dtc不算新概念了，但很多品牌只从形式上有所行动，杨德宏老师基于其30年左右的零售业从业经验，从dtc本质入手，分析其模式，并解读其眞正意义。更有价值的是，他为如何打造成功的dtc品牌提出了路径和方法，兼顾了道的普及和术的传授。创业者无须盲目试错，只须把握这张成功创业的路线图。揭示成功打造dtc品牌的7大步骤和全芳位引爆dtc品牌的5大营销玩法，从发掘商机到价值变现，覆盖dtc品牌生命全过程，既有故事又有策略，兼具清晰的清单体结构和吸引我们持续阅读下去的诉说感。
目录：
前言dtc商业模式，重塑品牌与消费者的连接
部分七个步骤，打造成功的dtc品牌
导读无须盲目试错，把握成功创业的路线图
章步，发现商机，列出“仇恨清单”
列出“仇恨清单”，是所有产品创新的步
4个类别，拆解“仇恨清单”上的痛点
3个维度，定义痛点中的潜在商机
第2章第二步，设计产品，打败巨头只需要一把“弹弓”
3种有效路径，打造“弹弓产品”
5项关键要素，让“弹弓产品”成为“dtc”
第3章第三步，不受限于渠道，“破坏式”地进入市场
打破常规，直接占领用户心智
把握4大关键点，为获得投资蓄力
4大案例，揭示成功品牌新创意
第4章第四步，次天使融资，找到“富爸爸”
3条路径，找到理想的投资人
3个要素，打动你的理想投资人
……
内容简介：
本书给dtc品牌创业者带来了成熟的方和落地步骤。数字化正在重塑整个世界，dtc作为一种新型商业模式，给予我们这个时代的人更多的创新创业机会。这本书意在使热心于创建dtc品牌的创业者有章可循，减少失败的概率。本书分为两大部分：部分基于外dtc品牌的成功案例，把成功dtc品牌的打造过程分解成7个步骤。这7个步骤是dtc品牌创业者的必答题，而不是选择题。如果其中的某一步你没能很好地完成，那么你的创业注定是失败的。第二部分是基于现代的数字化技术，给出了dtc品牌的5大营销玩法，让你将商业模式和数字技术结合起来，提高品牌的运营效率和竞争能力。这本书在中国对三类从业者会有很大的帮助：类，创业者，想创造个的dtc品牌的人。从本书讲述的每个成功案例中，你都会学到如何去开发一个创新产品、如何走向市场、如何跟投资者谈判以及如何成功地把一个dtc品牌纳入整个社会的品牌阵营当中。第二类，在传统企业从事商品开发、市场营销的经理们。现在很多品牌商都在探索网上营销、无店铺销售模式，这些都是dtc模式的一部分。每一个传统品牌都在谋求创新，而dtc是传统企业向新零售转型的一个很好的战略路径。第三类，投资经理和dtc相关研究机构的学者。对投资者来说，书中这些成功案例会为投资者提供很好的借鉴，了解如何评判一个新项目。对于关注dtc商业模式研究的学者来说，书中每个品牌的成功过程，都是很好的和研究案例。
作者简介：
杨德宏博士，中国商品流通业信息技术和互联网专家，杭州米雅信息科技有限公司联合创始人中国连锁经营协会特聘专家。曾任ibm中国有限公司商品流通业顾问，德国德利多富信息系统有限公司零售业中国区经理，富基融通信息技术有限公司（纳斯达克上市）裁，对现代商业管理、供应链管理、数字技术应用有深入的研究。曾入选“2017年中国商业10大创新人物”“中国商业改革开放40周年功勋人物”，曾获“di二届中国连锁业成奖”等奖项。
精彩书评：
2022年底，提出扩大内需战略，其中要求加快培育新型消费，大力倡导绿低碳消费，持续提高产品和服务质量，这为流通业的高质量发展提出了新课题。杨德宏博士的这部著作不但让我们生动而深刻地理解了dtc这种商业模式，还让我们看到了全面促进消费的另一种可能的市场形态。互联网改变了人和人、人和物、物和物的关系，dtc让我们看到了优化、重构这些关系的一种可能。这本书既有作，又有启发，它的问世，恰逢其时。刘普合中国商业经济学会消费研究院院长移动互联网给dtc品牌提供了发展机会，但dtc品牌的成功不能只靠互联网营销手段，依托对用户的直接洞察不断完善产品才是王道，、不烧钱的dtc品牌才是投资人长期喜爱的。卫哲嘉御资本创始人、董事长 ，dtc的内涵变得更加丰富，我们不仅可以通过各种渠道直达消费者，更可以提前从消费者处捕获需求，进而提高他们所需商品和服务的品质。杨博士提出的塑造成功dtc商业模式的七个步骤，也为年轻的创业者提供了清晰的方。彭建真中国连锁经营协会秘书长 “以顾客为中心”是商品流通业一个永恒的定律，无论是自动化、信息化，还是数字化、智能化，都在围绕着这律不断推进零售业的进化和演变。dtc品牌是在数字化浪潮中衍生出来的，是符合“以顾客为中心”这律的商业模式。杨德宏博士在本书中深刻阐述了dtc商业模式的本质，并结合他本人在零售领域几十年耕耘的经验和创业经历，结出一套打造成功dtc品牌的路径和方法。对dtc品牌创业者而言，这是一本难得的从思想到方法的指导书。成栋民大学商学院教授、博士生导师 我身边几乎所有的人，无论男女老幼，都称呼杨德宏为“老杨”，这个“老”字之中包含了满满的信任。老杨是个见微知著的思想者、乐于分享的表达者、敢于担当的实践者，这三者结合起来，正是他靠谱而亲切的形象写照。老杨的如何打造成功的dtc品牌看上去是一本传术的书，实际上是一本传道的书，讲述的是守正出奇的工匠精神、居安思危的人生态度，这是由老杨扎根零售业30年，从不断革故鼎新的格局生发出来的。王航 厚生投资创始合伙人 收到杨德宏博士寄来的预读本，读来感到耳目一新。杨博士在书中直抒胸臆，自信而不用他人序跋，这本书对创业者而言是一个很好的指南，是我本年度看到的接地气的好书。郭云龙伊利集团副裁 dtc不算新概念了，很多新品牌都是从dtc商业模式创建发展起来的，传统的品牌也在试水这一商业模式，但是很多品牌只从形式上有所行动，并没有认真思dtc的本质和底层逻辑。杨德宏博士根据他近30年的零售业从业经验写出的这本书，恰是从dtc本质入手，分析其模式，并解读其真正意义。更有价值的是，他为如何打造成功的dtc品牌提出了路径和方法，兼顾了道的普及和术的传授，非常值得一读。沈锋宝洁中国首席信息官 未来的消费体验是个化的，因而dtc品牌的兴起是必然的，毕竟它非常强调品牌要为客户提供优质体验。但要打造一个成功的dtc品牌，需要系统的理论及方指导。杨博士的这本书结构完整，可读和实都很强，令我一拿起放不下，是该领域来少见的佳作！李焕民零售云裁
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