新出海实战：从构建海外团队到全球业务拓展

图书标准信息

• 作者 马林
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2025-02
• 版次 1
• ISBN 9787111771883
• 定价 79.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 284页
• 字数 233千字

【内容简介】

《新出海实战》是一本为中国企业量身打造的国际化战略、战术、实战指导手册。本书从出海的战略驱动力、目标市场选择、海外业务开展、国际化组织建设、风险管理等多角度深入剖析，结合成功企业的国际化案例，为读者提供了一套系统、实用、可操作的出海策略与实战打法，旨在帮助中国企业在全球市场中稳健发展，实现长远的国际化目标。本书作者长期从事海外业务拓展工作，具有很强的理论基础和实践经验。本书适合中国企业的决策者、中高层管理者以及对拓展国际市场感兴趣的专业人士阅读。

【作者简介】

马林，互联网企业高管、中国企业出海先锋，著有《一出手就成交》。2006年毕业于浙江大学，曾就职于知名外企PWC、IBM、SAP，拥有丰富的财务、销售、运营经验。

2014年加入知名互联网企业Uber，帮助Uber开拓了中国区业务。

2015年加入滴滴，见证并帮助滴滴从一家出租车叫车软件公司，成长为一家国际性互联网公司。成为滴滴拓展出海业务的第一位员工。历任巴西99出行COO、墨西哥国家经理、拉美运营总监、澳大利亚与新西兰区域总经理、中东非洲区域总经理。因为工作原因曾实地走访、考察过全球上百个城市。

【目录】

目 录

前 言 出海八问

第一章 出海的战略驱动力 / 001

第二章 目标市场的选择 / 017

01 市场和国家 / 018

02 发达国家市场和发展中国家市场 / 021

03 国际市场分类评估 / 028

04 进入时机评估 / 033

1．萌芽期 / 036

2．成长期 / 037

3．内卷期 / 039

4．成熟期 / 040

05 投入产出评估 / 042

06 市场风险评估 / 046

第三章 出海的开拓模式 / 049

01 出海的核心竞争力 / 049

1．以货品为驱动的出海 / 053

2．以市场开拓为驱动的出海 / 059

3．以产品/技术为驱动的出海 / 073

4．以综合竞争力为驱动的出海 / 075

5．商业模式的出海 / 077

02 出海的开拓模式 / 082

1．远程开拓 / 086

2．投资与并购 / 089

3．本地化开拓 / 103

第四章 出海的四个阶段 / 119

1．试水温：调研与计划 / 123

2．打样板：标准作战手册（Playbook） / 138

3．破坚冰：攻克关键目标 / 165

4．打呆仗：稳健推广，持续优化 / 177

第五章 国际化组织建设 / 195

01 人才观 / 196

02 跨文化沟通四原则 / 214

1．真诚与尊重 / 216

2．长期承诺 / 220

3．“过度”沟通 / 222

4．保持专业 / 225

03 国际化组织架构设计 / 228

1．组织架构的基础 / 228

2．组织架构的本质 / 232

3．责权利的匹配 / 237

第六章 国际化风险管理 / 239

01 风险的识别和分类 / 240

02 风险的量化和评估 / 242

1．风险量化和评估模型 / 242

2．风险评级 / 244

03 建立风险管理体系 / 245

1．风险容忍度 / 245

2．风险的三个阶段 / 246

3．建立风险管理体系 / 248

4．定期进行风险演练 / 250

第七章 我和滴滴的出海初体验 / 253

01 拉美史上最大的“独角兽” / 253

1．蜜月 / 255

2．暗流 / 258

3．博弈 / 264

4．最后的施压 / 268

02 不散的宴席 / 270

后记 我们的目标是星辰大海 / 272