营销行为与经理人行动 功能主义视角的营销理论

图书标准信息

• 作者 [美]沃·阿尔德森 著；张舒、王海平、丁丽 译
• 出版社 科学出版社
• 出版时间 2015-08
• 版次 1
• ISBN 9787030453006
• 定价 98.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 339页
• 字数 449千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 科学经管经典著作译丛·商品流通研究系列

【内容简介】

《营销行为与经营活动--功能主义视角的营销理论》出版于1957年，《营销行为与经理人行动-功能主义视角的营销理论》分为三个部分，第一部分验证功能主义方法在营销分析中的可行性，接着勾画了市场营销的一般理论，最后在第三部分将营销理论应用于营销实际问题的解决当中。《营销行为与经理人行动-功能主义视角的营销理论》如此架构正反映了功能主义的根本--营销理论的终极目标就是更好地理解并更有效率地执行营销活动。《营销行为与经理人行动-功能主义视角的营销理论》是第一本以整《营销行为与经理人行动-功能主义视角的营销理论》的形式来单独研究市场营销基本理论的著作，它使阿尔德森在1967年逝世两年后第二次获得保罗·康瓦士奖。

【目录】

第一部分  营销学与行为科学
第1章  科学理论与实践
1  营销理论的开始
2  科学中的理论
3  实践中的理论
4  系统和地位
5  小结
精选参考文献
第2章  团体的形成与维持
1  子系统与基础操作
2  权力与沟通
3  权力原理
4  系统的生存与成长
5  商业成长的阶段
精选参考文献
第3章  投入-产出系统的操作
1  营销投入与营销产出
2  分工
3  功能与结构
4  结构与效率
5  决策中心、承诺和控制
6  组织病理学
精选参考文献

第二部分  市场行为理论
第4章  追求差别优势的竞争
1  差别优势经济学
2  异质化市场中的商业预期
3  进入与生存的条件
4  机会数量激增
5  进行闭合竞争和开放竞争
6  竞争网络
7  价格竞争与降低成本
8  产品竞争与消费者选择
精选参考文献
第5章  营销系统中的谈判
1  权力中心之间的交易
2  权力与估价
3  与消费者的谈判
4  共同机遇与谈判
精选参考文献
第6章  消费者购买动机
1  作为操作的消费者购买
2  消费者采购代理的难题
3  作为目的和手段的行为
4  家庭的协调与兼容
5  购物行为与解决难题
6  家庭结构中的孩子和大人
7  个体心理学和营销学
精选参考文献
第7章  匹配与备货活动一一交换的逻辑
1  交换的功能
2  备货活动的四个方面
3  备货操作的问题
4  备货活动与中间商的发展
5  技术距离与备货物的不一致
6  中间备货活动的经济性
7  中间备货活动的风险
8  数理逻辑与备货活动分析
精选参考文献
第8章  分配和市场价值
1  边际分析与分配
2  无差异曲线与可替代性
3  边际分析的应用
4  边际分析以外
5  价格决策的深度指南
6  响应市场的问题
7  营销行动中的定价问题
精选参考文献
第9章  广告和消费能力
1  产品的可售性
2  消费者对产品创新的反应
3  其他广告理论
4  广告和消费者难题
5  消费选择的本质
6  广告和边际分析
精选参考文献
第10章  市场交易的演变
1  交换的产生
2  充分谈判的交易
3  交易的常规化
4  商品和所有权的分离
5  转让的特殊问题
6  反常规的反应
7  交易的轨迹
精选参考文献
第11章  市场组织动态
1  动态原理的评价
2  营销渠道的发展
3  交易中心发展的因素
4  区际贸易和国际贸易
精选参考文献

第三部分  营销中的经理人行动
第12章  营销操作管理
1  机会和投入
2  经理人的职能本质
3  销售机构的结构
4  协调销售员工与行政员工
5  广告预算的管理职能
6  经理人典范
精选参考文献
第13章  营销难题的解决方法
1  一些基本定义
2  过程视角
3  操作视角
4  功能视角
5  运筹研究与管理难题
精选参考文献
第14章  市场规划原理
1  时间、金钱和努力
2  规划过程
3  营销效率与延期原理
4  流程和组织
5  市场分析与组织规划
6  沟通分析与组织规划
7  检验营销计划
精选参考文献
第15章  商业政策的营销视角
1  营销观点的应用
2  营销与生产
3  营销与财务
4  营销与工程
5  业务增长与公众政策
精选参考文献