推销保险 原一平推销之术

图书标准信息

• 作者 张望 编
• 出版社 兵器工业出版社
• 出版时间 1997-10
• 版次 1
• ISBN 9787801323262
• 定价 17.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 316页
• 字数 238千字

【内容简介】

保险是一种商品，是商品就需要推销。保险又是一种特殊的商品，所以推销它就必备采用特殊的、不同于推销其他商品的方式。保险业在我国更是一项方兴未艾的事业，市场广阔、潜力巨大，因而被称为朝阳事业。

  要推销保险，必先了解保险。本书从保险基础知识入手，阐释了保险为什么会赚钱、怎样推销它才能赚钱。在介绍保险推销员应具备的专业知识之后，对中国保险市场作了极具说服力的前瞻性分析。紧接着把推销保险的各个过程细化：推销前的准备、对准客户的访问、时机选择、保险洽谈以及如何战胜拒绝等。本书最后两章评价了世界各国王牌保险推销员的推销经验和技巧，非常富有启迪、借鉴作用。

【目录】

第一部分 了解保险

 第一章保险基础

  一 保险入门

  二 保险合同

  三 保险类别

  四 保险的索赔与理赔

  五 业务承保

  六 保险的购买

  七 再保险

 第二章保险市场分析

  一 保险市场营销管理程序

  二 保险市场营销环境分析 

  三 保险市场营销调查研究

  四 保险市场细分化

  五 保险市场细分化的方法

  六 保险目标市场的选择

第二部分 推销保险

 第三章做好预先准备

  一 不得轻视推销工作

  二 推销是成功之钥

  三 对客户的态度

  四 寻找准客户

  五 事前调查准客户

  六 建立准客户卡

 第四章访问准客户

  一 重视仪表服饰

  二 学会洗耳恭听

  三 永远面带微笑

  四 访问准客户的准备

  五 约见准客户的技巧

  六 直接访问的技巧

  七 慎选访问时间

 第五章推销洽谈

 第六章战胜拒绝

 第七章经典推销术

 第八章成功的保险推销员