模式的革命

图书标准信息

• 作者 吴光碧 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787504757296
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 197页
• 字数 151千字

【内容简介】

　　本书从零售商的视角出发，分析了现代零售业的经营特征和发展趋势，试图寻找渠道坍塌背景下经销商的未来出路。书中不仅分析了经销商如今面临的困境，还提供了很多转型的方法；不仅分析了传统经销商的种种误区，还提供了模式改革新思路，对广大经销商的经营者和管理者具有指导意义。

【目录】

第一章模式革命的现实抉择1

　产业集中：厂家数量急剧减少3

　区域寡头：经销商规模扩大，数量减少6

　通路扁平：上游厂家向下蚕食8

　零售崛起：下游终端虎视眈眈14

　线上消费：加速渠道坍塌的科技元凶17

　物流配送：物流抢经销商市场份额19

　国际资本：强制本土经销商洗牌23

第二章生存与灭亡，值得考虑 25

　地盘萎缩：市场边缘化，失去核心市场 27

　权利旁落：赚取配送费，失去市场主动权 30

　利润降低：市场管理与经营成本日趋升高 32

　猎鹿博弈：经销商之间恶性竞争，没有善意合作 35

　囚徒困境：经销商与厂家互不信任，不能深度合作 38

　麻将博弈：经销商与二批商，简单消费，难建忠诚 41

　……

第三章传统思维，层层误区

第四章转型思路，思路决定出路

第五章模式革命，变革才有未来

第六章经销商转型路线图