国际谈判(第2版21世纪经济管理新形态教材)/国际经济与贸易系列 大中专理科计算机 张国良主编 新华正版
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作者张国良主编
出版社清华大学出版社
ISBN9787302592167
出版时间2021-11
版次2
装帧平装
开本16
页数224页
定价45元
货号304_9787302592167
上书时间2024-12-19
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商品详情
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主编：
本书理论与实践相结合、案例贴近实际，提供电子课件、大纲、即测即练等教辅材料。
目录：
章 绪论
1.1 谈判的起源及其历史发展
1.2 谈判的概念及作用
1.3 谈判的概念、特征及要素
1.4 国际谈判的概念、特征、基本要求及重要
思题
即测即练
第2章 国际谈判心理
2.1 谈判的心理
2.2 谈判的需要与动机
2.3 国际谈判动机的类型
思题
即测即练
第3章 国际谈判的原则
3.1 国际谈判的原则要领
3.2 国际谈判的开局阶段
3.3 国际谈判的磋商阶段
思题
即测即练
第4章 国际谈判沟通
4.1 谈判相互交流的
4.2 谈判沟通中的语言表达
4.3 谈判沟通中的语言表达艺术
4.4 倾听对方的讲话
4.5 成功地运用发问
4.6 回答的
思题
即测即练
第5章 国际谈判筹划
5.1 谈判的环境情报分析
5.2 谈判环境分析的方法
5.3 国际谈判人员的准备
5.4 国际谈判计划的目标
5.5 国际谈判计划的编制程序与方法
思题
即测即练
第6章 国际谈判策略
6.1 国际谈判策略概述
6.2 国际谈判开局阶段的策略
6.3 国际谈判报价阶段的策略
6.4 国际谈判磋商阶段的策略
6.5 国际谈判让步与成交阶段的策略
思题
即测即练
第7章 国际谈判
7.1 对己方有利型的谈判
7.2 对双方有利型的谈判
7.3 处理僵局和争端的谈判
思题
即测即练
第8章 国际谈判礼仪
8.1 礼仪的起源及发展
8.2 国际谈判礼仪的一般要求
8.3 国际谈判见面礼仪
8.4 国际谈判迎送礼仪
8.5 国际谈判电话联系礼仪
思题
即测即练
第9章 亚洲人的谈判风格
9.1 谈判风格的特点与作用
9.2 亚洲民族的特征
思题
即测即练
0章 美洲人的谈判风格
10.1 美国人的观念
10.2 美国人的谈判风格
10.3 与美国人谈判的策略
10.4 加拿大人的谈判风格
10.5 拉丁美洲人的谈判风格
思题
即测即练
1章 欧洲人的谈判风格
11.1 德国人的谈判风格与应对策略
11.2 法国人的谈判风格与应对策略
11.3 英国人的谈判风格与应对策略
11.4 意大利人的谈判风格与应对策略
11.5 俄罗斯人的谈判风格与应对策略
11.6 北欧人的谈判风格与应对策略
思题
即测即练
参文献
谈判四字经（代跋）
内容简介：
本书主要内容包括：谈判的起源、作用及国际谈判的特征、基本要求；国际谈判心理；国际谈判的原则要领及其程序；国际谈判中的沟通；国际谈判的筹划；国际谈判的策略；国际谈判；国际谈判礼仪；国际谈判中各国的谈判风格与沟通应对策略等。本书既可作为高等院校国际谈判课程的教材，也可作为从事谈判工作的读者的参用书。
作者简介：
张国良，男，广东培正学院管理学院工商管理系主任、教授、硕士生导师。经济师，浙江省企业管理研究会常务理事、中国注册策划师、中华辞赋学会理事、浙江省诸暨市作家协会会员、社科结题通讯鉴定专家。主要从事科技创新与战略管理、谈判与沟通等方面的与研究工作。在外核心期刊发表学术100多篇，被民大学复印资料中心全文转载8篇。出版专著及教材20多部。主持或参与级和省级课题多项。个人或指导获奖多项。
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