单手记 市场营销 倪建伟 新华正版
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作者倪建伟
出版社浙江人民出版社
ISBN9787213104350
出版时间2022-03
版次1
装帧平装
开本16
页数312页
字数314千字
定价56元
货号508_9787213104350
上书时间2024-12-19
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商品详情
- 品相描述：全新
- 正版特价新书
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主编：
百万全新修订，新增30000字单秘笈
年签单6亿，22年从业经验，前五百强企业销售经理倪建伟代表作
42个实战故事9个实用锦囊10条销售心法47个案例解析
=一本讲透中国式销售的经典
随书99元“攻心说服术”课程
豆瓣千人评分8.3
目录：
01 谁说搞销售的不是在搞艺术
02 在脑门上刻一个“忠”字
03 目标是成功的原动力
04 销售是从被拒绝开始的
05 在金字塔上挖得人才
06 订单活着是因为有人在左右
07 找对人，做对事，说对话
08 和稀泥也是一种艺术
09 跑在前面时要手握一把刀
10 小虫也能成龙，靠的是什么
11 方向是好的细节
12 你知道你想去的地方吗
13 不要倒在通往目标的路上
14 欲穷千里目，更上一层楼
15 如何制造销售之势
16 走活“五步推销法”
17 销售的名字叫“机会”，而不是工作
18 不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”
19 对不同的人要用不同的招
20 销售三术之“察”
21 销售三术之“异”
22 销售三术之“勇”
23 我与客户清一
24 恐惧是个好东西
25 没有应该的，只有必须的
26 牛皮吹破也能做成生意
27 没有客户不是人
28 信里藏着“撒手锏”
29 关键时刻要对自己狠
30 公是公，私是私
31 用眼睛看到我的桶金
32 不要犯低级错误
33 你可以相信谁
34 人生必须高开高走
35 幸运是怎么来的
36 活下去是成功
37 低调是牛的炫耀
38 “广告”的中级错误
39 c市雇佣单记
40 每个单子后面都有一位关键先生
41 给自己一颗敏感的心
42 什么样的选择决定什么样的人生
销售实用锦囊
销售高手们是如何把产品出高价的
接近客户的12种方法
如何每次拜访都让客户乐于接见？
如何和客户公司的大人物交谈？
容易蒙蔽销售员的客户十大谎言
产品报价之“七种武器”
“懒马效应”在销售中的应用
完成不可能完成的任务——目标分解法
大客户是销售员的取款机，如何抓住大客户？
附录1 销售心法
附录2 网友实战解析
内容简介：
本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，得一个又一个订单的故事。这些故事中既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场一线销售人员的真实，也解密了在本土商业环境中取胜的各种销售规则、销售和职场智慧。
文中先以大量的案例描写验证销售理论和销售，新增3万字单秘籍，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，不仅聚焦在销售本身，还将视野放在更广阔的生活，指导人们如何利用销售的思维和决胜职场和人生。
作者简介：
倪建伟，年签单6亿的销售高手。碑书单手记：销售是要搞定人作者。中国太洋保险公司团险打单方案设计师。美的、碧桂园、学而思、惠普、创维彩电等名企外训讲师。深圳智慧安行业协会等多家机构与企业营销顾问。曾在数家世界500强企业担任销售经理，先后职于本荏原机械、德国西门子、美国泰悉尔等知名企业。专注于大客户销售22年。
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