华为营销法 市场营销 黄志伟 新华正版
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作者黄志伟
出版社古吴轩出版社
ISBN9787554623589
出版时间2024-05
版次1
装帧平装
开本16
页数240页
字数177千字
定价58元
货号710_9787554623589
上书时间2024-12-03
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商品详情
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- 正版特价新书
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-
目录：
新人成长篇
章 营销新手如何练好基本功
走近华为营销哲学004
成为华为营销人员需要做什么010
构建“n+1+n”业务知识运用模型022
具备必不可少的员工基本素质032
知识拓展：华为销售人员工具箱之一038
第二章 华为精英的营销武器库
九招制胜法完成销售048
全面的客户关系管理054
华为“五环十四招”营销法061
排除客户顾虑的“一五一工程”066
知识拓展：华为营销人员工具箱之二073
第三章 营销人员的自我提升
一个华为人的职业行为规范082
树立良好的个人品牌形象090
选好职业发展通道095
做个有使命感的营销专家102
知识拓展：华为营销人员的核评价体系106
组队作战篇
第四章 具进攻与协同的销售模式
起源：一次反败为胜的投标116
以客户为中心的铁三角销售体系121
ltc流程：从管理线索到管理合同执行125
知识拓展：华为销售人员工具箱之三129
第五章 铁三角销售法为什么能赢
客户经理：让客户越来越离不开华为138
方案经理：为客户提供差异化竞争力144
交付经理：正确交付也是一种生产力150
知识拓展：华为铁三角的决策和授权机制155
第六章 保障铁三角正常运行的ltc流程
捕捉每一条销售线索162
把销售线索转化为销售机会169
做好“机会点管理”174
决定项目成败的标前引导工作180
注意签订高质量的合同186
克服交付质量不佳的短板192
知识拓展：华为铁三角如何处理“客户的声音”198
第七章 如何复制铁三角营销团队
找对匹配团队角的人才206
制定团队英雄主义的激励机制212
让每个成员都能跟上团队发展220
知识拓展：用数字化系统推动营销组织革新228
内容简介：
本书将带您走进华为的营销世界，感受其如何以创新的思维、的定位和高效的执行，实现市场的快速扩张和品牌的持续增值。
华为营销法涵盖了营销领域的方方面面。无论你是创业者、企业家还是营销从业者，本书都将为你提供宝贵的启示和借鉴，助你在商业战场上取得更大的成功，成商业传奇！
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