品牌的起源 市场营销 (美)艾·里斯(al ries)，(美)劳拉·里斯(laura ries) 新华正版
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作者(美)艾·里斯(al ries)，(美)劳拉·里斯(laura ries)
出版社机械工业出版社
ISBN9787111443643
出版时间2013-11
版次1
装帧平装
开本16
页数275页
定价40元
货号303_9787111443643
上书时间2024-05-11
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商品详情
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- 正版特价新书
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目录：
序 定位理论
序 品牌定位体系之作
前 言
定律1 生命的大树 ∥1
the great tree of life
定律2 预测未来 ∥9
predicting the future
定律3 分立和征服 ∥17
divide and conquer
定律4 渐变 vs. 分化 ∥27
gradual change vs. divergence
定律5 时钟收音机的诅咒 ∥39
the curse of the clock radio
定律6 瑞士军刀式思维 ∥51
swiss army knife thinking
定律7 糟糕的创意从未消失 ∥73
bad ideas never die
定律8 高科技品牌的大树 ∥85
the great tree of high-tech brands
定律9 低科技品牌的大树 ∥111
the great tree of low-tech brands
定律10 缺失环节的奥秘 ∥139
the mystery of the missing links
定律11 者生存 ∥149
survival of the firstest
定律12 第二者生存 ∥171
survival of the secondest
定律13 修剪的威力 ∥189
the power of pruning
定律14 创造一个品类 ∥209
creating a category
定律15 确立一个敌人 ∥235
establishing an enemy
定律16 推出品牌 ∥243
launching the brand
定律17 结 ∥259
wrapping things up
附录a 定位思想应用 ∥270
附录b 企业家感言 ∥273
内容简介：
品牌的起源重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法，使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分，而非灵光一现的艺术或者虚无缥缈的品牌。艾？里斯先生和劳拉？里斯女士指出：商业发展的动力是分化；分化诞生新品类；真正的品牌是某一品类的代表；消费者以品类来思，以品牌来表达；品类一旦消失，品牌也将消亡，企业创建品牌的正道是把握分化趋势，创新品类，创建新品牌，发展品类，壮牌，以多品牌驾御多品类，终形成品牌大树。在某种意义上，品牌的起源以营销达尔文主义的哲学宣告了品牌神创论的终结，令人对品牌的创建有拨云见豁然开朗之感。
精彩内容：
家中无融合 在生活中的几乎各方各面，事物都没有融合。订婚戒指没有和结婚戒指融合起来，钢笔没有和铅笔融合起来，椅子没有和沙发融合起来，地毯没有和地毯衬垫融合起来。 当然，如果你努力找，还是能找到融合的例子。然而，通常这些融合的东西都是边缘产品，便利是其驱动力。 终，橡皮确实和铅笔结合在一起，但这个结合产生了更好的铅笔吗？并没有。产生了更好的橡皮吗？也没有。但这样的结合使得使用更方便。 看起来在两个领域中都会很好的往往在两个领域中都很糟糕。展开时可变成一张床的折叠沙发既不是更好的床也不是更好的沙发。但对一些人来说，它很方便。（但大多数拥有足够金钱和空间的人都会买独立的沙发和床。） 洗发水和护发素的二合一产品既不是更好的洗发水，也不是更好的护发素，但它也很方便。（但大多数人购买独立的洗发水和护发素．因为他们认为这样的产品更好。） 大多数家庭拥有浴缸和淋浴的组合，但当人们有能力购买单独的一项时，他们会分开购买。 尝试从未停止 数年前，我们的一个朋友放弃了一份在大公司里轻松又赚钱的工作，加入了一家叫做名人坊（celebrityhoue）的新起步的快餐公司。他说，这是一个很有活力的概念，因为它会结合吸引年轻人的两个零售概念――唱片和汉堡像淘儿唱片行（towerrecord）和汉堡王融合在一起）。 结果一团糟。不仅唱片沾上了油渍，这个概念也受到了打击，合伙人损失了所有的资产。 他们从来不吸取教训。在欧洲，麦当劳试图把汉堡和酒店融合起来。这种叫金拱门（goldenarch）的新型连锁店把传统的酒店和麦当劳餐厅结合在一起。（我们相信，有很多职员会抱怨在一个汉堡酒店里举办会议。我们在哪里开会呢？） 结果拱门并没有带来辉煌的。在开业3年后，麦当劳将金拱门酒店出售给了rezidora公司，很快被改名为帕克斯酒店（parkinn）。 在美国，麦当劳正试图把星巴克类型的咖啡屋和汉堡餐厅融合起来。这种叫做mccafe的咖啡店的特是供应浓咖啡、糕点和美食家三明治（gourmetandwich）e，并设置在供应全线汉堡和油炸食品的传统麦当劳餐厅内。 我们去不同的地方理发和干洗衣物，但我们可以肯定的是这并不会为某些创业家带来融合的机遇。 但在另一方面，看起来却是机遇。一家名叫男护理（malecare）的公司开创了集合理发、洗车和干洗服务的一站式连锁店。法国杂志护理趋势（tendancetrend）认为，男护理公司是百家二的国际企业之一。 男护理公司是在逆流而行。我们曾经在同一个地方理发和剪指甲，但现在我们会去两个不同的地方，理发店和美甲店。这是分化在起作用。 p86－87
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