成功销售要读《孙子兵法》(韩梦泽)

图书标准信息

• 作者 张岚 编；韩梦泽
• 出版社 华中科技大学出版社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787560966281
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 246页
• 字数 220千字

【内容简介】

　　本书从《孙子兵法》十三篇入手，用兵家的谋略思维全面解读现代销售，融哲理性、实用性、趣味性为一体。《成功销售要读》不仅适合从事销售工作的读者，幽默又不乏哲理的语言更能吸引和启发许多业外的读者。总之，这是一本不可多得的阐述现代商业谋略的精品！

【目录】

热身：先说说孙子和他的兵法

第1讲 计啊计

　　你所从事的销售工作或许距离公司高层极为遥远，但别忘了，你才是这一商业体系中的神经末梢，任何反馈都要由你产生，没了你，这就不是完整的体系。

第2讲 作战那些事儿

　　速战速决当然好，也要区分对手是谁。迷魂药分轻重两种，你要对准他的嘴投进去，既要分清用量，也别扔到人家脸上。

第3讲 今天你谋攻了没有

　　不战而屈人之兵固然好，但能创造这种境界的人并不多。为什么有些优秀的推销员甚至连讲价的机会都不给顾客，顾客却痛快地付款了呢？或许他并没有比你多说些什么，但为什么他总比你业绩好？

第4讲 和黛玉一样，俺们也是水做的

　　只有守得住，才能保持不败，但是想获得最终胜利，还要抓住对手的漏洞。你有必要把自己当成水一样的物质，没有具体的形状和方向，只等敌人的漏洞出现，便立刻渗进他的缝隙里。

第5讲 卖家才是那个上帝

　　没有什么是永远的，但你心里要永远铭记这一点：我就是上帝，因为我才有权决定商品的命运！

第6讲 即便痛宰顾客，也要让他含笑而去

　　虚虚实实，是兵家必修之道，学会把握战场的主动权是完胜的根本。如果你销售的是暴利商品，那就要明白暴利是有保鲜期的，时间会是最好的杀价师，因此要尽早出手。

第7讲 争先，不相信眼泪

　　你的同行往往在你的附近，这真是件让人恼火的事情。现实需要冷静面对，就算你怀恨在心，可还要装作幸福无比。你要明白一点，同行不是完全没用，同行的聚集其实也能起到宣传作用，比如电器一条街、服装城什么的，能有效地吸引更多的顾客。一棵草，无法诱惑羊群。

第8讲 变变变

　　世界上没有永恒不变的东西，更不要说战场、商场了，瞬息万变这个词有点夸张，但李宁低声说：一切皆有可能。

第9讲 我和敌人有个约会

　　一场交易，很少出现双方都很开心的结果。通常是一方比较开心，而另一方勉强接受。所以，为了避免事后自己不开心，你要争取做前者。

第10讲 保护环境的重要性

　　顾客永远不会真正满意，我们的努力也不一定会有预期的回报，我们能够做的就是保护好我们自身的环境，这里说的环境是你的卖场、你的职场和你的气场。

第11讲 最普通的部位往往致命

　　并非只有心脏和后脑勺才要命，销售中的九个场合把握不好，就像在你身上捅了九个窟窿，看你死不死。

第12讲 哥玩的不是火，是热情

　　如果说这个东西火起来了，你不必担心是自家的住宅，可以肯定的是，它是某种商品。商品之所以会火，离不开广告。

第13讲 我无耻，可是我很温柔

　　老孙在最后一节提到了间谍与离间，这说明他不好意思把阴暗的东西排得靠前，同时也说明了阴暗才是最后的手段。

后记