定价战略与战术：通向利润增长之路

图书标准信息

• 作者 陈兆丰 著；[美]汤姆·纳格(Dr、Thomas、Nagle、[美]约瑟夫·查莱（Joseph Zale）、龚强、陈兆丰 译
• 出版社 华夏出版社
• 出版时间 2019-10
• 版次 1
• ISBN 9787508098326
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 327页

【内容简介】

　　自1987年英文版首次出版至今，商学院纷纷将《定价战略与战术》指定为“定价战略”领域的教材及参考书，更因摩立特集团在此领域服务众多商界客户的优良口碑，使《定价战略与战术》作者汤姆·纳格被誉为“全球战略定价之父”。

【作者简介】

　　汤姆·纳格博士（Dr Thomas Nagle），曾是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院教授，1987年出版《定价战略与战术》第一版后不久，即创立了战略定价集团。该公司现为摩立特集团旗下子公司。一直以来纳络博士与摩立特集团的咨询顾问都在致力为客户制定战略，帮助客户实现更具盈利性的增长。纳络博士在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时，他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。
　　
　　约瑟夫·查莱（Joseph Zale），摩立特集团合伙人，常驻波士顿。他是摩立特集团全球战略定价业务的领导人之一，专注于营销和价格管理战略。约瑟夫参与过不同行业的多个咨询项目，曾服务于包括制药、医疗产品、消费品、分销、信息和数据服务、基础材料、出版、印刷和半导体等行业的各类客户。在加入摩立特集团之前，约瑟夫是战略定价集团的副总裁和董事总经理。
　　
　　陈兆丰，摩立特集团合伙人兼上海分公司总经理。他是摩立特中国区战略定价业务负责人，也是营销战略专家。一直致力于协助工业、电信、媒体、科技、消费品等行业客户制定有效的业务增长和营销战略，培育执行能力和建立完善的管理体系。他带领的战略定价咨询项目曾为众多客户创造了提升盈利率3%到15%的佳绩。

【目录】

中文（第五版）序言
第1章 战略定价：掌控利润驱动因素
成本加成定价
客户驱动型定价
市场份额驱动型定价
什么是战略定价
价值创造
价格结构
价格和价值沟通
定价政策
价格水平
战略定价的实施
小结

第2章 价值创造：定价优势的来源
价值在定价中的作用
经济价值估算
基于价值的市场细分
小结

第3章 价格结构：区别市场细分的定价战术
价格一产品组合设计
价格计量单位
价格区隔
小结

第4章 价格和价值的沟通：影响支付意愿的战略
价值沟通
价格沟通
小结

第5章 价格政策：管理客户预期以提高价格实现
政策制定
应对价格异议的政策
管理价格上涨的政策
应对经济下滑的政策
促销价格政策
小结

第6章 价格水平：符合持续盈利要求的定价
价格设定流程
价格一销量权衡
评估客户反应
亚马逊在线试验“零”价格点
动态定价模型
与市场进行新价格的沟通
小结
……

第7章 产品生命周期的定价战略：在演变的市场中调整战略
第8章 定价战略实施：将战略性定价融入组织
第9章 成本：成本如何影响定价决策
第10章 财务分析：盈利性定价
第11章 竞争：深思熟虑地管理冲突
第12章 价格敏感性的测量：辅助决策判断的研究技巧
第13章 道德和法律：理解定价的限制性因素