新战略营销：实现成功的惟一营销体系

图书标准信息

• 作者 史蒂芬・E.黑曼；黛安・桑切兹；泰德・图勒加
• 出版社 中央编译出版社北京
• 出版时间 2004-01
• ISBN 9787801097453
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他

【内容简介】

面对瞬息万变的企业间销售行为，这本堪称商业经典名著的全新版本提供了许多最新的详实案例和最新的竞争应对战略，同时，你也可以看到一些极具特色的问题，而这些问题就是从米勒·曼曼为若干国际知名的企业和组织所举办的专题研讨班中荟萃出来的。
史蒂芬·E.黑曼，是一位国际知名的营销专家，其在营销领域拥有30多年的实际工作经验。在20世纪70年代，黑曼作为IBM的国内客户销售人员，曾使公司的销售业务上升了3

【目录】

译者序
原序
既然尚未破旧：隐藏在《新战略营销》背后的“为什么”
第一部分 战略营销
第二部分 铺设战略分析的基石
第三部分 普通的问题与不普通的解决方案
第四部分 战略和领域：关注你的双赢客户
第五部分 战略和领域：安排你的销售时间
第六部分 从分析到行动
20年后：对客户那些最具挑战性的问题的答复