模拟公司市场营销实训

图书标准信息

• 作者 王三芳 主编
• 出版社 高等教育出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787040226454
• 定价 16.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 79页
• 字数 120千字

【内容简介】

　　本书是教育部职业教育与成人教育司推荐教材，同时是财经商贸类职业培训用书。《模拟公司市场营销实训》紧密结合企业营销的工作实际，围绕市场营销实训基本知识、市场研究、制定产品策略、制定价格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略、销售队伍管理策略7个方面设计了25个训练项目，营造一个仿真环境模拟企业市场营销工作，并针对市场营销职业岗位群，突出对营销方案形成能力的训练。《模拟公司市场营销实训》配有教学课件，内容包括知识讲解、南京商友资讯商务电子化研究院研发的“市场营销教学实验模拟系统”软件（演示版）、相关知识等。

  《模拟公司市场营销实训》既可作为中等职业学校财经商贸类专业学生实训教材，也可作为在职营销人员的培训教材，还可作为职工转岗教育的实训教材。《模拟公司市场营销实训》可单独使用，也可与模拟公司综合实训系列教材配套使用。

【目录】

1 市场营销实训概述

1．1 市场营销实训的目的与要求

1．2 市场营销实训的内容与组织

2 市场研究

2．1 实训准备

2．2 认识企业的营销环境

2．3 分析消费者行为

2．4 市场细分

2．5 选择目标市场

2．6 市场定位

3 制定产品策略

3．1 实训准备

3．2 产品与产品组合设计

3．3 产品差异化策略

3．4 产品生命周期策略

3．5 品牌与商标策略

3．6 包装策略

4 制定价格策略

4．1 实训准备

4．2 确定影响价格的因素

4．3 选择合适的定价方法

4．4 选择合适的定价策略

5 制定分销渠道策略

5．1 实训准备

5．2 设计分销渠道的长度与宽度

5．3 在渠道成员之间分配任务

5．4 经销商的选择

5．5 代理商的选择

5．6 建立特许经营组织

6 制定促销策略

6．1 实训准备

6．2 制订促销计划

6．3 制订广告方案

6．4 制订销售促进方案

6．5 制订公共关系方案

7 销售队伍管理策略

7．1 实训准备

7．2 销售队伍设计

7．3 销售队伍管理

7．4 提高推销效率