引爆能量 业绩倍增 : 50个最实用的顶级销售秘诀

图书标准信息

• 作者 彭博 编著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2013
• 版次 1
• ISBN 9787513626606
• 定价 35.00元
• 装帧 其他
• 开本 24cm
• 页数 180页
• 字数 180千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

本书分上下两篇共8章，介绍了认识自己的价值、修炼神秘的耐心、目标是用来追的、挑起竞争的欲望、选对池塘钓大鱼、名片是最好的代言人、问客户是一种技术、读懂成交信号、学会影响你的客户等50个最实用的顶级销售秘诀。

【作者简介】

　彭博， 中国会销说服力讲师训练营创始人 中国感恩励志公益演讲发起人 实战的会销培训导师！ 中国会销101网创始人 彭博汇俱乐部创始人 曾经的他是一个严重吃的人，曾经的他是一个中专没有在北京做保安的人，曾经的他白手起家、创业成功后却因为经营决策失误而负债30多万，曾经的他没有任何家庭背景、没有高学历、没有一技之长如今的他已经成为一名销售大师、超级演说家、倍受欢迎的培训导师，帮助上万名从事销售行业的人突破销售瓶颈，实现业绩倍增。主讲课程：引爆能量、业绩倍增、老顽童养生训练营、引爆生命潜能、会销讲师训练营、灵魂演说之道、训练营运管智慧

精彩内容：

（1）吸引客户，取得竞争优势 这种作用更多地体现在场零售中。当客户对同类产品一扫而过时，产品的吸引力是一方面；另一方面，起到决定作用的便是销售人员的吸引力了。销售人员在生活中也时常扮演消费者的角，各种销售人员的服务姿态恐怕也见得不少，比如以下几种： ．自顾自玩手机，头也不抬一下； ．与旁边的工作人员聊天，忽视走过的客户； ．淡得像敷衍似的说一句：随便看看吧。 ．趴在柜台上偷懒，睡小觉； ．规规矩矩站着，待客户路过，热情地说：“很高兴为您服务，请问有什么需要吗？” 几者相比，恐怕任谁都会选择走进后一个场景中，原因是心理上直观地感受到来自于销售人员的热情和尊重。 （2）打破客户的戒备心理，赢得信任 销售业绩的高低不在于你的是什么样的产品、什么样的品牌，而在于销售者本身。一个的销售人员，不论走到哪里都是闪闪发光的，因为他们在销售工作中是以技术取胜的。 简单地说是：让客户做出购买行为的，更多取决于销售人员的服务。 爱默生曾经说过：“缺乏热情，无法成任何一件大事。”这句话同样适用于所有的销售行业，销售行业的质本身也决定了它需要热情。销售需要与客户直接沟通，而沟通则需要情感投入，没有热情，便往往成不了事。 热情是一种对对方好感的主动散发，它能够快速地拉近与客户间的距离，打破客户的心理线，帮助销售人员走近客户心理，这种亲近感更容易赢得客户的信任。这个在于‘‘熟人效应”：快速建立起来的熟络关系，相比那些没能真正走近客户的同行来说，你这个“熟人”更容易被信任。2．用热情唤醒心中的巨人 我敬佩的美国心理学专家以及个人、事业和组织问题的协调人，公认的成功学、激励学方面的大师，也算是我的同行安东尼罗宾斯曾经写过一本书，中文翻译过来叫唤醒心中的巨人，这本书对我个人的影响很大。主要原因有二：一方面他是我的老师陈安之的导师（因为对陈老师的敬佩，所以对老师的老师自然尤为敬佩）；一方面他的成，在业界释放出巨大的能量。这不得不让我把他作为我一生学的榜样。 由于受情绪等各方面的影响，人好像一种很奇怪的动物，比如有些人本没有上班，休息了三天三夜，可是做起事来一点激情都没有，邋邋遢遢，似乎只是一个冰冷的机器；而有些人半年无休，可做起事情来激情饱满，风风火火，越战越勇，似乎有使不完的劲。这是什么原因呢？ 从科学的角度分析，这样两个人的表现似乎不符合常理，其实，这是一个人心中的巨人是否被唤醒的结果。每个人心中都有一个巨人，这个巨人一旦醒来会带着你一路进发，所向披靡，什么困难险阻你都会觉得只不过是浮云，感觉不到任何的惧怕。但是，如果你心中的巨人没有被唤醒，那么在做某些事情的时候，你会觉得困难重重，犹犹豫豫，担心不已，觉得自己的能力不足，无法克服眼前的困难。 这是一个人心中巨人的能量，这是前者与后者的区别。说到这里，相信每一个人都想唤醒心中的巨人，那么，我们如何才能唤醒心中的巨人呢？ 我现在的头衔很多：团队训练专家、销售实战训练师、实战的会销培训导师、会销讲师培训人、中国会销说服力讲师训练营创始人、中国会销101网创始人 请不要怀疑，这些头衔都是我辛辛苦苦赚来的，没有任何的虚成分。从这些光环中，相信你已经看到我是多么的成功吧！但是，你可知道，我曾经有严重的吃，说话结巴。我来自农村，刚出来的时候在一家公司当保安，随后干过冷饮的送货员、保健品公司的业务员等为底层的工作，后来白手起家，创业成功后却因经营决策失误，导致负债30多万。我没有一技之长，没有任何家庭背景 那时的我大白天一走出门觉得天都是灰暗的，太阳都是没有光芒的，什么高楼大厦、豪车，看见之后没有任何感觉，活像一个活死人。自卑包围我整个人，当时的我甚至想到过。 幸运的是，我遇到了我的恩人，也是我的老师陈安之。在次听到他的课之后，有一种东西似乎闪电般击中了我的大脑，让我明白每一个人身上都有一股强大的能量，每个人都可以成为自己想要成为的那个人。 从那以后，我奇妙地发现我变得积极了，以往的消极观念一扫而光，心中的理想目标在我脑海中越来越清晰起来。之后，我开始努力工作，朝着自己的目标不断前行，纵然遇到过很多挫折和困难，但是那些困难和挫折似乎显得非常渺小，终是能够轻易地克服逾越。 现在的我尽管不是的，但我感觉心中有一个巨人一直给我开路，让我信心百倍，我相信我以后会更加成功。 

【目录】

上篇：引爆能量

章 点燃热情-没有比热情更强大的武器了

第二章 追逐目标-在奔跑中变得更强

第三章 激发-做自己的“造梦师”

第四章 坚持专注-坚持一秒，在坚持一秒

下篇：业绩倍增

第五章 前线客户-大浪淘沙我淘金

第六章 沟通有方-不产品，买

第七章 异议处理-植入“问题都不是问题”的理念

第八章 成交有术-不可不知道营销术