只顾赚钱就是在扼杀你的企业

图书标准信息

• 作者 [美]查克·布莱克曼（Chuck Blackman） 著；王艳 译
• 出版社 中国社会科学出版社
• 出版时间 2011
• 版次 1
• ISBN 9787516101841
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 24cm
• 页数 204页
• 字数 217千字
• 正文语种 简体中文
• 原著语种 English

【内容简介】

本书向创业者介绍了如何在更少的时间内赚得更多的钱，如何重拾创业之初的热情，以及如何建立一个可以享用几十年的企业。内容包括：只顾赚钱的创业者不能存活、摆脱枯燥游戏之道、企业中最重要的问题、经营企业的简单计划等。

【作者简介】

查克?布莱克曼，一生经营企业，他现在用他的经验帮助创业者取得成功。他在美国、欧洲、非洲和大洋洲做演讲并与各地企业合作。他的公司奇思妙想集团为创业者、ceo及其成长中的企业提供以结果为基础的指导、咨询和顾问服务。布莱克曼先生初在美国军队供职，随后13年从事非盈利力发展工作。他开创并发展成熟了五个小企业，包括出售给美国优选的消费者服务企业的一个公司。通过在营销支持服务行业中的重新定位，他协助了三家价值2千万到1亿美元的公司。
布莱克曼先生被视为营销服务行业的思想，有几十年销售、营销和公司经营的经验，包括品牌、数据库和开发、呼叫中心、服务、印刷和直邮业务。
布莱克曼先生的部分客户包括微软公司、苹果公司、礼来公司、tap制药公司、un微系统公司、泰科医疗器材公司、佳斯迈威公司，等等。
布莱克曼先生还是一些会议的发言人、杂志撰稿人和非盈利机构董事会成员。他的新书只顾赚钱是在扼杀你的企业从根本上改变了创业者理解企业成长的方式。近，在企业家杂志、cobiz杂志、居家创业杂志上，都有他的身影。他还是mfa/maui的主题演讲人，以及其他许多活动的参与者。

精彩内容：

每天逼着我们的急迫事情之一是必须赚钱来应付当天的支出账单。想想这件事。在你开业那天，短暂的笑容过后，变成令人不舒服的怒吼，声音颤抖地大喊“我需要钱！”那些高雅的办公大楼、诱人的买和那些位于市中心的临街商铺，很快变成了你的现金流上无情的债务。你马上意识到“目前明摆的危急”是没有足够的钱。    因此，从一开始，你的企业教你去找钱。但你怎样得到钱呢？从客户那里。你又怎样得到客户呢？从销售中。是的，你销售产品或者服务，因此你能得到一些客户，你也能赚到一些钱，因为你的企业告诉你你需要它。    你很快认识到你的新客户只是签订合同，不愿付款给你，因此你实际上必须履行合同，否则你得不到钱。很早的时候，你的重心从销售转为生产，并且在你交付了产品或服务后，你的客户终付款给你。也在这时，第二天租金到期了。    但是，由于你一直忙于生产，你没有时间出去开发新客户，突然你觉得什么也没有了。因此你又重新去做销售，获得客户，生产，获得回报，做销售，获得客户，生产，获得回报，这样重复着。这的确是枯燥的赚钱游戏。    随着时间的流逝，你已经很好惯于这种压力，即使它不再存在的时候也一样，你在赚钱去泡温泉和一年度几个星期的无薪，你从未离开过这种企业经营模式。你已经忘记了初创业的热情，而现在实际上所想的目标是赚钱。    看到你的企业是如何训练你的了吧？你和你周围大多数创业者都已惯于几十年只是不断地换“尿布”。因为其他人也在这样做，这看来是正常和自然的――是可行的方法。    随着时间的流逝，你已经惯于这种压力，忘记了初创业的兴奋劲，而现在所想的目标是赚钱。    但这是死胡同。    这是大多数企业为什么从未成长的优选原因。充其量，它们是在30年后终“退休”，脱离这种枯燥的生活时出售它们的资产和客户名单。顺便说一句，“退休”是一个破败的时代的概念，它已被一些更有趣和更有意义的事情所取代――更多详情请参看本书第六章。“急迫事”催生了一个像三岁小孩一样永不成熟的企业。重要、事    与“急迫事”正对着的便是“重要事”。重要事情往往静而有耐心地待在角落里，并低声说：“我的确重要。但你没错，因为你在乎我并不能让你立即赚到较多的钱。因此，到下星期你匆匆走过时，我想我会尝试再轻轻催促你。”    “急迫事”往往威逼着我们作出反应，但“重要事”要求我们具有前瞻，因为它们几乎从不显得“急迫”――比如虑下一月或明年应该是怎样的，到时我的企业会是怎样的，我的客户对我给他们的产品有何反应，我的处世流程是否达到应有的良好，以及“我真的需要写下某天我们如何处理这件事”。我们做那些事情不赚钱，因此它们似乎不是“重要事”，它们的确不像“急迫事”那样能支付账单。    顺便说一句，我并不是说把重点放在“急迫事”上不会使你赚钱。这是问题的一方面。我知道许多赚了数百万的人接近倾注在“急迫事”上。不过他们也处于枯燥无味的，而且一些人甚至没有意识到。应付眼下的“急迫事”只会带给我金钱上的财富，而致力于“重要事”会带给我真正的财富――支配我自己时间的自由和能力。    你要哪一种财富呢？是没有时间使用的财富，还是可让你去度而你的企业在按部班地给你赚钱的这种财富？如果你注重“急迫事”而将“重要事”推后，那么你后的希望是，你会赚钱，而永远不如你能够或应当赚到的多。但是，如果你现在注重重要事的优先虑，那么你将踏上真正的财富之旅――自由！自由是我能提出“你现在有一个成熟企业”的很好证据。    “riche”定义为金钱；“wealth”是你支配自己时间的自由和能力。    切莫“稍后”    吉姆？贝勒开办了“和汽车修理厂”。他过去常抱怨员工实在太糟糕――他自己是一个技术精湛的机修工，曾经一度很难找到像他一样干得好的人。走了一拨又一拨机修工之后，他受刺激了，也一再证实了好技工难找。    经历过多次刺激之后，他终缓和了下来，在三个多月的时间里“浪费”了几个有价值的下午(他能用来赚钱的时间)来写下他想要事情如何进展的简单流程和标准。这些事情原来对他来说是次要的，而且写下这些似乎不像是可以赚更多钱的好方法――像记录如何呼吸一样。但是，不管怎么说，他还是记下了，然后他还费了更多时间与他的机修工反复落实这些流程，以更高和更一致的新标准培训他们。    吉姆现在有8名机修工为他工作，且因他们的出工作，他的修理厂也备受客户尊重。吉姆现在相信他的每一个技工都能像他一样完成工作，而且有几个甚至比他还更出，这不足为奇。吉姆只做了许多重要事中的一件，这改变了他的企业和个人生活，并且使他走上了打造成熟企业的道路。现在，当吉姆在他喜爱的岛上啜饮茅台酒时，他相信自己不在场的时候企业也在赚钱。他目前正享受着他成熟的孩子和成熟的企业带来的快乐。p68

【目录】

  部分 控制——征服“急迫事”
1. 只顾赚钱的创业者不能存活
我们的企业也应当成长
变成正常，而非普通——打造一个为你赚钱的企业
两件对立的事
急迫事
枯燥的赚钱游戏
重要事
切莫“稍后”
赚钱与打造一个企业
双管齐下
时间和金钱
打造一个成熟企业
对企业成熟的不同思
成熟带来自由

2. 我们是怎么卷入枯燥游戏的，为何摆脱不了
企业发展的七个阶段
阶段：想法和着手启动
第二阶段：生存
第三阶段：维持
第四阶段：稳定（事必躬亲）

3. 摆脱枯燥游戏之道
立即行动
企业成熟的基本情况
赚钱并非强有力的愿景
第五阶段：成功！
第六阶段：有意义（或成熟）
第七阶段：移交
风险及为什么是值得冒险的
为什么第四阶段比第五阶段至第七阶段更具风险
如何应对风险
解决乒乓球问题：打造成熟企业的基础
双管齐下的机制
1号“老板”——战略规划书
2号“老板”——外部监督人员
企业的七个发展阶段像爬一座想象中的山

第二部分 目标清晰关注重要事情
4. 3至5年俱乐部：有企业成熟的时针在你
脑海中滴答响吗
改变生活的三步
企业中第二个重要的问题
有目的地遛
你的企业成熟与意向
选定企业成熟
怎样到达企业成熟
你脑海中滴答作响的企业成熟时钟
关键的决定——明智地决策
……
第三部分 准备——发展成熟企业的主要工具
整合
后记