地产是个什么东西·营销策划季

图书标准信息

• 作者 孙祺奇 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2013-02
• 版次 1
• ISBN 9787513619264
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 166页
• 字数 106千字

【内容简介】

　　公开“畸形”地产策划内幕！详细分析，地产营销的各时期要点和细节，从最鲜活的案例解读角度，攻克营销难点和死局。
　　1.真正说穿地产实质，公开地产内幕。
　　2.地产人必读，地产入行、晋升必备。
　　3.直播地产操作的全流程、全环节。

【作者简介】

　　“孙掌柜”，真名孙祺奇，现任地产企业高级策略顾问。策划师出身，长于地产战略发展，亲自操盘数十个大型地产项目。为地方政府提供区域发展规划以及产业调整，创新多种地产运营模式和理念。是个真正掌握地产核心运营秘密的家伙。
　　著有《马云是特例：创业其实不可爱》《面试官的提问，你当真懂》《工作就怕进错门：好公司烂公司，你必须看清楚》《只有上司知道：升职的秘密》《咸鱼翻身：职场红人包装全攻略》《借东风：职场资源借力大绝招》等畅销书。

【目录】

第一讲：地产宣传策划的基本概述
1行业概况：地产宣传业现状及职业特点路线
2宣传物料：地产宣传的各种渠道、物料和应用方法
3案名要点：案名的禁忌与获取要点
4实例分析：天价房，是怎么样个情况？
5工作态度：我们该怎么看待地产宣传这件事？

第二讲：地产价格技巧与定价方法
1价格技巧：帮客户算算心理账
2优惠策略：怎么给你实惠，我的客户？
3价格构成：房价，是从哪里来的？
4定价方法：从成本出发，在收益落脚
5购买心理：客户在购房中的忌讳及攻破办法

第三讲：营销方式和营销阶段
1营销初期：地产营销蓄水期的二三事
2营销中期：秒杀地产销售正式期
3营销后期：地产销售尾期阶段的操作技巧
4营销手法：将借用到极致！
5营销精髓：懂包装才有出