超级正能量系列·成功就是和失败的较量：史玉柱的正能量

图书标准信息

• 作者 孙富鑫 著
• 出版社 海天出版社
• 出版时间 2013-08
• 版次 1
• ISBN 9787550707252
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 228页
• 字数 182千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 超级正能量系列

【内容简介】

　　《超级正能量系列·成功就是和失败的较量：史玉柱的正能量》全方位挖掘这位传奇企业家的正能量、传递其身上独具魅力的超级正能量。有人说，史玉柱是“中国最牛的营销大师”。既然以大师冠之，必然有自己成熟的理论体系。可是我们知道，有成熟的理论体系不假，这个体系却并不复杂，一如他的营销思想。营销是什么，只不过是与消费者的情感交流。他敏锐地抓住了消费者的心理，并巧妙地用自己独到的营销方式满足了他们的需求和欲望。史玉柱没有花里胡哨的各种营销理论，有的是招招实用的营销技巧。

【作者简介】

孙富鑫企业观察专家，资深营销管理顾问。曾为数十家企业提供营销策划、管理咨询、企业内训服务。近年来，长期观察研究史玉柱营销手法。著有畅销书《史玉柱谈创业》。

【目录】

第1章史玉柱的创业证能量
勤奋是创业者的标签
选择创业就是选择冒险
执著：“偏执狂”的精神
诚信是回报非常高的投资
创业初期，股权不能分散
做企业，越“简单”越好
专注：拒绝多元化的诱惑
“大胆设想，细心求证”
危机意识：做好最坏的打算
跌倒后重新爬起是艰难的
遵纪守法，将企业做规范

第2章史玉柱的营销正能量
试销决定成败，一定要慢
聚焦：集中资源，集中兵力
“农村包围城市”
终端策略：地面推广最重要
营业员的素质培养
终端陈列
市场督察
网游的地面椎广
“倒做渠道”：坏账金额为零
要赚钱，必须靠口碑相传
品牌名称直接影响品牌兴衰
消费者：唯一的营销专家
礼品市场的第一品牌
“广告、广告、再广告”
脉冲式的广告轰炸
“软文”炒作的诀窍

第3章史玉柱的管理正能量
管理，要做到一流水平
“制度比人情型重要”
抓住最关键部位的细节
充分授权提高管理效率
“只认功劳，不认苦劳”
没有现金，就像人没血液
从一开始做事就应该规范
永远保持“创业的精神”

第4章史玉柱的团队正能量
对员工一定要“真诚”
尊重部下：必须坚持的原则
空降兵的成功几率很小
给员工高薪，企业成本最低
说到做到的团队执行力
说到做到
重奖重罚
手册，执行力的保证
“强化员工的归属感”
举贤避亲
民主管理
知晓使命
留才：个人价值的实现

第5章史玉柱的经营正能量
高利润：追逐利行业
实业与投资相结合的模式
为脑白金寻找战略投资者
看好银行的赢利模式
重回IT：网游是切入点
免费游戏：赚有钱人的钱
免费与点卡：“双轨收费制”
怀旧版满足老玩家偏好
生命周期：考虑最多的问题

第6章史玉柱的反败正能量
失败足因为过去_太顺
“管理的三大失误”
责、权、利要配套
货款管理要清晰
管理抓重点
“资金结构的两大失误”
资金的流动性太差
应收款或者说债权过大
口号式宏伟日际的辙
危机根源：一一个人的决策
民营企业的“十三种死法”
“背着污点做不了大事”
福祸互倚：心态要归零
泰山产业研究院是娘家
陷入困境：要果断地放弃
聚焦：巨人再生的前提
产品精类要少
做事要少
选择自己熟悉的项目
摔跤后，要真正汲取教训
复出还钱：了结全部债务
永不育败的“巨人情结”
附录一史玉柱精彩语录
附录二史玉柱个人档案
参考文献
后记