淘宝网店推广策略和工具大全（第2版）

图书标准信息

• 作者 崔恒华 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2016-05
• 版次 2
• ISBN 9787121285011
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 292页
• 字数 420千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

中小卖家想做大，大卖家想做强，淘宝商家想迅速打开品牌知名度。大家都要在众多卖家中脱颖而出，如果单单守株待兔，可能永远都没有热销的那一刻。对于很多新开店铺或者中小卖家来说，想迅速打开销路，推广是网上开店必须学习和融会贯通的入门课程。本书作者中既有10多年的金冠级卖家，也有多年的电子商务营销专家，曾编写了多本淘宝开店营销类的畅销图书。本书针对网上开店商品的销售，介绍了如何使用各种工具宣传推广自己的网店以及各种推广策略方法的使用。主要内容包括淘宝推广前的准备、店内优化推广留住顾客、手机淘宝无线推广、用微淘轻松实现交易量翻番、玩微信也能推广淘宝店铺、满就送赚钱还赚人气、直通车推广打造爆款带动全店营销、利用淘宝客为你推广店铺、吸引优质流量的神器淘金币、钻石展位引爆店铺销量狂潮、免费试用让店铺流量涨不停、聚划算引发团购狂潮、借力供销平台扩大销售渠道、精选天天特价商品享疯狂促销、在淘宝店铺外进行推广的技巧、用好千牛软件、利用淘宝免费资源来推广网店、制订网店促销策略让买家蜂拥而至。

【作者简介】

2001/04-2004/03北京时代网通工作职责和业绩：在北京时代网通网络技术有限公司进行网站设计，网站策划和开发工作。主要作品有www.feed100.com(侧重于美工)，独立作品www.chinajzm.com/kdq/，www.flintoffice.com/168/ball/，www.flintoffice.com/168/ebusiness/1999/07-2001/04北京华青网络在北京华青网络从事网页设计和网站的开发工作。主要独立作品有www.colorcity.com.cn，www.chinajzm.com__eol__主要独立编写了以下三本网页设计网站开发方面的图书：2004年12月<>(希望电子出版社已经出版)。2004年11月<<网页设计与网站开发完全教程>>航空工业出版社出版。2005年人民邮电出版社出版的<<巧学巧用Dreamweaver2004制作网页精彩50例>>

【目录】

第1章 淘宝推广，你准备好了吗1
1．1 分析自己店铺的经营现状1
1．2 为什么要做网店推广3
1．3 店铺定位4
1．3．1 为什么要定位5
1．3．2 怎么定位店铺5
1．3．3 店铺定位常见误区6
1．4 店铺运营心态6
1．4．1 店铺运营要恒心6
1．4．2 店铺运营要信心7
1．4．3 店铺运营要耐心7
1．5 淘宝店铺推广中的误区8
第2章 店内优化推广，留住顾客的
秘诀10
2．1 标题的优化――更加吸引买家10
2．1．1 宝贝标题怎样组合最好11
2．1．2 如何让你的宝贝标题更吸引人12
2．1．3 设置关键字让你的店铺拥有高访问量13
2．1．4 利用工具快速优化宝贝标题14
2．2 宝贝描述优化――让商品多些看点15
2．2．1 撰写宝贝描述的注意事项15
2．2．2 写好售后服务内容17
2．2．3 产品权威证书18
2．2．4 买家真实好评19
2．2．5 骄人成交量19
2．3 图片优化――店内留客秘诀19
2．3．1 准备出色的商品图片20
2．3．2 详细的商品细节图21
2．3．3 使用模特实拍22
2．3．4 为照片添加相框吸引顾客23
2．4 店铺装修的好坏与生意的好坏密不可分25
2．4．1 设计有特点的店招，吸引顾客眼球25
2．4．2 巧用店铺公告，提升流量26
2．4．3 通过促销区活动提升购买转化率26
2．4．4 设置好分类，方便买家快捷的购物27
2．5 商品发布推荐技巧28
2．5．1 合理安排上架时间，让流量多翻几倍28
2．5．2 选好橱窗推荐，增加店铺浏览量29
第3章 手机淘宝无线推广31
3．1 影响手机搜索权重的因素31
3．2 手机淘宝标题优化33
3．2．1 无线端宝贝标题优化的关键词选择33
3．2．2 标题的效果诊断分析34
3．3 优化无线端主图36
3．4 优化无线详情页37
3．5　手机淘宝无线端营销工具38
3．5．1　手机专享价针对手机端下单用户的促销
工具38
3．5．2 无线搭配套餐飙升客单转化40
3．5．3 无线会员卡享受更多店铺权益41
3．5．4 店铺宝箱抢千万级流量入口43
3．5．5 设置码上淘让你店铺马上有流量46
3．5．6 分享有礼，促分享引流48
第4章 用微淘，轻松实现交易量
翻番50
4．1 微淘入门50
4．1．1 什么是微淘50
4．1．2 微淘注册51
4．1．3 发布新品52
4．2 在微淘发布广播53
4．3 微淘吸引粉丝方法56
第5章 玩微信也能推广淘宝店铺60
5．1 为什么要做微信营销60
5．2 玩转个人微信62
5．2．1 微信注册与管理62
5．2．2 微信注册与管理63
5．2．3 微信注册与管理64
5．2．4 “摇”出好友，传输图片66
5．3 用微信为网店引流的方法68
5．3．1 品牌活动式的漂流瓶69
5．3．2 位置签名70
5．3．3 二维码71
5．3．4 开放平台71
5．3．4 社交分享式的朋友圈74
5．3 微信什么时候推送最好75
第6章 满就送不仅赚钱，还赚人气77
6．1 什么是“满就送（减）”77
6．2 “满就送（减）”的功能79
6．3 开通设置“满就送（减）”，销量翻番不是梦80
6．3．1 开通“满就送（减）”80
6．3．2 如何设置“满就送（减）”，达到促销效果81
6．3．3 送什么才能吸引买家86
6．4 用好“满就送（减）”的技巧87
第7章 直通车推广，打造爆款带动
全店营销90
7．1 直通车概述90
7．1．1 什么是淘宝直通车90
7．1．2 直通车广告展示位置91
7．1．3 直通车的计费方式93
7．1．4 开通直通车的优势93
7．1．5 哪类产品和店铺最适合做淘宝直通车
推广94
7．2 直通车推广方式95
7．2．1 宝贝推广95
7．2．2 定向推广96
7．2．3 活动推广97
7．2．4 明星店铺推广97
7．3 开通直通车推广98
7．3．1 加入淘宝直通车99
7．3．2 新建推广计划100
7．3．3 宝贝推广102
7．3．4 设置推广计划104
7．4 质量得分优化107
7．4．1 什么是质量得分107
7．4．2 质量得分的影响因素107
7．4．3 如何优化质量得分108
7．5 如何提升直通车的点击率109
7．5．1 选择关键商品110
7．5．2 直通车主图110
7．5．3 推广标题112
7．5．4 适量的宝贝数量114
7．5．5 排名位置114
7．5．6 关键词优化114
7．6 直通车优化让你轻轻松松开车115
7．6．1 挑选合适的宝贝推广115
7．6．2 如何正确选取关键词115
7．6．3 为关键词合理定价117
7．6．4 如何将推广效果最大化118
第8章 利用淘宝客为你推广店铺119
8．1 淘宝客概述119
8．1．1 什么是淘宝客推广120
8．1．2 淘宝客推广的优势120
8．2 怎么做淘宝客推广121
8．2．1 登录淘宝客推广121
8．2．2 如何写好掌柜推广计划122
8．2．3 设置佣金124
8．2．4 主推商品的选择126
8．3 怎样才能做好淘宝客推广127
8．3．1 关于卖家的心态调整127
8．3．2 如何寻找淘宝客128
8．3．3 我们为什么选择淘宝客129
8．4 如何吸引更多的淘宝客来推广你的商品130
第9章 吸引优质流量的神器――
淘金币132
9．1 淘金币平台简介132
9．1．1 淘金币平台简介133
9．1．2 淘金币入口在哪里？133
9．1．3 怎样获取淘金币134
9．2 淘宝营销之淘金币136
9．2．1 利用淘金币做营销的好处136
9．2．2 设置签到送淘金币136
9．3 淘金币抵钱活动137
9．3．1 开启全店淘金币抵钱活动138
9．3．2 设置淘金币抵钱有什么好处？139
9．3．3 添加商品淘金币折扣139
9．4 参加淘金币活动141
9．4．1 淘金币活动设置的门槛141
9．4．2 淘金币报名技巧141
9．4．3 淘金币活动需要注意什么？142
第10章 钻石展位引爆店铺销量
狂潮143
10．1 钻石展位概述143
10．1．1 什么是钻石展位143
10．1．2 钻石展位的展现在哪里145
10．1．3 钻石展位的分类146
10．2 如何开通钻石展位146
10．3 淘宝钻石展位省钱增效的投放技巧147
10．3．1 推广什么147
10．3．2 准备好素材是关键149
10．3．3 竞价技巧150
10．3．4 钻石展位使用误区151
10．4 直通车与钻石展位的区别152
第11章 免费试用让店铺流量
涨不停155
11．1 试用中心概述155
11．1．1 淘宝试用中心155
11．1．2 如何进入试用中心156
11．2 试用推广促进网店成交157
11．3 参加试用158
11．3．3 为什么我报名试用会不通过？161
11．4 用好试用中心吸引流量162
11．4．1 打造爆款162
11．4．2 关联销售163
11．4．3 口碑效应165
11．4．4 二次营销166
11．5 网店试用推广常见的误区有哪些166
11．6 网店试用推广如何为“双十一”预热167
第12章 聚划算引发团购狂潮169
12．1 聚划算概述169
12．1．1 聚划算的定义170
12．1．2 聚划算有哪些入口171
12．2 卖家参加聚划算有什么好处172
12．2．1 巨大的品牌曝光172
12．2．2 提升流量销量，短时内爆款172
12．2．3 快速成长173
12．2．4 组合营销174
12．2．5 招揽回头客175
12．3 聚划算如何更快通过初审175
12．3．1 宝贝原因175
12．3．2 店铺原因176
12．3．3 类目原因177
12．3．4 其他原因177
12．4 聚划算活动规则178
12．4．1 活动上线前178
12．4．2 活动上线中179
12．4．3 活动下线后179
12．5 聚划算成功经验179
12．5．1 提前备货179
12．5．2 关于价格180
12．5．3 做好宝贝描述180
12．5．4 客服培训183
12．5．5 整合营销183
12．5．6 团购后的发货183
第13章 借力供销平台，扩大销售
渠道185
13．1 供销平台概述185
13．1．1 供应商加入供销平台的好处186
13．1．2 分销商加入供销平台的好处187
13．1．3 怎样做好代销188
13．2 供应商如何入驻供销平台189
13．2．1 成为供应商189
13．2．2 写出优质、美观又有吸引力的
招募书190
13．3 有效管理经销商和分销商191
13．4 分销商怎样找到合适的供应商192
13．4．1 寻找供应商途径192
13．4．2 寻找合适的供应商195
13．5 如何成为一个成功的淘宝分销商196
第14章 精选天天特价商品，
享疯狂促销198
14．1 了解天天特价198
14．1．1 什么是天天特价198
14．1．2 天天特价好处199
14．2 天天特价招商规则200
14．2．1 天天特价报名要求200
14．2．2 天天特价商家必须遵守的活动规则202
14．2．3 活动流程203
14．3 天天特价活动报名204
14．3．1 如何提高报名通过率204
14．3．2 如何报名天天特价活动207
14．4 淘宝天天特价活动的图片规范209
14．5 选款、定价、关联营销、积极备战天天特价212
第15章 在淘宝店铺外进行推广的
技巧216
15．1 利用搜索引擎宣传216
15．1．1 将网店提交到各大搜索引擎217
15．1．2 如何让搜索引擎快速收录自己的
网店217
15．1．3 搜索引擎优化与竞价排名218
15．2 利用即时聊天工具推广219
15．2．1 通过QQ签名219
15．2．2 QQ空间推广220
15．3 邮件推广，也能让你流量上万221
15．3．1 电子邮件推广222
15．3．2 让客户一定回复邮件的技巧223
15．3．3 邮件推广营销的诀窍223
15．4 淘宝开店博客营销必不可少224
15．4．1 写出优秀的博文，打造博客营销225
15．4．2 增加博客点击量的妙计225
15．5 玩转百度，轻松增加店铺浏览量227
15．6 在分类信息网站推广229
15．7 登录导航网站230
15．8 微博推广230
15．9 投放网络广告，带来可观的流量232
15．10 采用传统方式推广232
第16章 用好千牛软件，生意不旺
都不行234
16．1 巧妙设置千牛状态信息为店铺做广告234
16．2 使用千牛软件增加流量的技巧236
16．3 千牛分组管理，打造特色的千牛群237
16．4 巧设千牛，让别人用关键词找你238
16．5 千牛软件的安全特性239
16．6 如何防止千牛的骚扰信息241
16．7 巧妙利用千牛群推广中的“私聊”推广242
16．8 巧用恰到好处的千牛表情，促使交易过程
顺利进行243
第17章 利用淘宝免费资源来推广
网店245
17．1 淘宝站内流量245
17．1．1 自然搜索流量245
17．1．2 淘宝活动流量251
17．2 免费自然流量――淘宝搜索“拉客”之道253
17．2．1 淘宝开网店要做好三大指标253
17．2．2 打造爆款人气宝贝必胜攻略254
17．2．3 宝贝标题优化的不同时期要选用
不同的词255
17．2．4 数据分析引爆自然流量256
17．3 互相添加友情链接增加店铺流量260
17．4 相互收藏店铺增加人气互相推广262
17．5 灵活运用信用评价也是推广的妙招262
17．6 参加店铺优惠券，与淘宝网一同促销263
第18章 制订网店促销策略，让买家
蜂拥而至265
18．1 网上开店营销策略分析265
18．2 有礼“赢”遍市场，玩转赠品促销266
18．2．1 网上赠品促销266
18．2．2 赠品促销效果不佳的原因267
18．2．3 赠品促销的设计规则268
18．2．4 如何选择合适的赠品268
18．3 购物积分促销271
18．4 打折促销增加销量有学问272
18．5 免邮费促销273
18．6 网店常用的其他促销手段273
18．6．1 有智慧淡季也可变旺季273
18．6．2 要想赚钱赚人气抓住节假日274
18．6．3 怎样做好销售旺季的促销276
18．6．4 借助“卖点”进行网店的推广277
18．6．5 口碑营销，用别人的嘴巴树立自己的
品牌278
18．7 店铺促销中常见的误区280