学会争取：如何获得更多资源与支持

图书标准信息

• 作者 文娅、仲佳伟
• 出版社 清华大学出版社
• 出版时间 2023-11
• 版次 1
• ISBN 9787302646334
• 定价 68.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 页数 308页
• 字数 188千字

【内容简介】

职场与生活中，每个人都难会遇到需要外界支持的情况，一个人不可能只靠自己的力量去完成所有的事情。但不是每个人都敢于去争取，敢的人也未必会。这跟一个人的的心态和格有关，也跟一个人是否具备争取的与方法有关。
在资源有限、竞争越来越激烈的时代背景下，正确看待争取、善用争取的与反法，是提升个人度、实现个人抱负的重要能力。
作者在学会争取一书中，针对不敢争、不会争的情况，阐明了争取能力的重要，争取能力的基石——“信任”的问题进行了深入阐释，并提炼了3个底层抓手以方便读者把握。同时，作者提出提高争取能力必须具备3组核心能力：思与分析能力、高阶沟通力、创造与行动力，并如何构建这3组核心能力给出了实的方法指导，帮助读者想清楚、聊明白、化，实现合作。在书的后，作者提供了职场争取升职加薪、实力悬殊的合作沟通、职场妈妈争取家人理解与支持三个实案例，助力读者实现对本书所提供的技能进行刻意练。
本书适合格内向者、谈判学者、职场新人及期待晋升者等所有不敢、不会争取的个体阅读。

【作者简介】

文娅与仲佳伟是一对拥有 13 年经验的咨询顾问同行，也是从大学初恋在一起携手走过16 年的。 
文娅在职场前八年曾任职于奥美、与爱德曼三家业界很好企业，专注于数字化传播；后于 2017 年，创立精品管理咨询工作室 “文仲咨询”，为创新型企业提供品牌战略、危机管理与高效协作的咨询与服务。
仲佳伟目前是爱德曼中国区副裁，兼任中国美商会市场营销与传播委员会联合。他是中国企业传播与声誉管理领域的青年专家，也是学术期刊国际公关 的专栏作者。
他们俩不仅在品牌战略、声誉管理、营销策划等专业领域有着丰富实践，还对组织中的信任关系、角架构、沟通协作有着扎实经验。他们的研究与写作领域涵盖管理沟通、处理、心智提升等领域。顾问与写作者的双重视角、源于管理一线的原创内容，使得他们的著作与课程深受职场人认可。

【目录】

部分 会争，才能创造更多利益与信任/001

章 如果不会争取，我们会失去什么？/003

争取无处不在，但不是靠/004

会争的好处，绝不只是得到想要的/006

要点小结/015

第二章 职场与人生中，怎样争才更高效？/016

比仅仅争到手更的策略/017

灵活创造选项，实现高效争取的三组核心能力/020

失败时的反应，才体现争取能力的真正水/026

要点小结/028

第三章 变对立为合作，离不开信任/029

江湖凶险，如何赢得信任，也相信对方？/030

拥有“很好替代方案”，才能不屑骗人，也不被人骗/040

要点小结/047

第二部分 想清楚|成于开始之前/049

第四章 理清自己的需求，提高争取能力/051

利益：你想要的，未必是你真正需要的/052

抓住利益，才能高效争取，并避不开心/056

搞明白自己到底要什么，是一种需刻意练的能力/061

要点小结/065

第五章 分析对方需求，让交流更加顺畅/067

对方的利益诉求，不会写在脸上/067

了解对方需求，才能扩大争取空间/070

停止瞎猜心思，用好三大方法分析对方需求/071

要点小结/079

第六章 提前梳理分歧，寻找争取与合作切入点/081

分歧，是把蛋糕做大的起点/082

认清潜在分歧，让自己在争取中更成熟/084

如何在开谈前消除潜在分歧？/089

要点小结/095

第三部分 聊明白|享受做大蛋糕/097

第七章 大方说清楚要什么，是种硬实力/099

虚张声势或是心非，为什么终会失效？/100

说清楚要什么，是表达合作意愿快的方式/101

怎样才能讲清需求，还能让对方与你合作？/104

要点小结/110

第八章 瞎猜对方心思，不如共同讨论清楚需求/111

“积极聆听”是种什么技能？/112

了解对方需求容易犯的两种错误/113

用积极聆听法，引导对方说清楚利益需求/116

要点小结/122

第九章 变对手为合作方，避争取陷入僵局/124

底线思维，将争取对话推入僵局/125

四个策略，打开合作的想象力/128

要点小结/141

第四部分 化|应对复杂博弈/143

第十章 用公原则化解分歧，用灵活方案赢得争取/145

公原则：被太多人忽视的争取利器/146

用好公原则，三步化解分歧/152

要点小结156

第十一章 管好并用好情绪，为沟通减轻阻力，注入动力/157

为什么一谈容易情绪上头？/158

成熟的人，如何让情绪乖乖听自己的话？/162

两招，学会疏导对方的负面情绪/169

激发对方的正面情绪，与你一起解决问题/176

要点小结/183

第十二章 用好高难度沟通，将谈崩扭转为合作/184

谈成不易，谈崩却太容易/185

用好中表达，清晰表达而不激怒对方/186

学会改造对话，避被对方激怒，并推进对话/193

要点小结/199

第十三章 从容化解谎言与诡计，让成果落地/201

温柔又强硬，可以让自己不好骗/202

如何应对恶意手段与诡计？/210

做好跟进工作，确保成果落地/219

要点小结/225

第五部分 练技能|实战案例参/227

第十四章 两年错失升职，如何向老板重新争取/229

争取升职加薪前的四项工作/230

被打击时，用好公原则谈下去/232

多些自信，主动创造选项/239

第十五章 让谈不拢的合作成功发生/248

自己实力不够，谈判如何准备？/250

开场被怼，该怎么推进？/251

只要用心准备与协调，能找到解决方案/263

第十六章 上升期职场妈妈，如何争取家人的理解与支持/269

夹杂亲情与盾的争取，该如何准备？/271

如何让不懂自己的另一半，更支持自己？/273

如何让观念不一致的父母，听取自己的建议？/282

结语/293